许多企业家表示，商业计划是完全无用的东西，只会浪费时间。事实上，一切的结果都与计算的完全不同。
同时，银行通常要求在贷款申请中附上详细的商业计划，包括市场和竞争对手的研究结果。另外，还应描述项目的技术链、成本构成、敏感性分析等。
一般来说，市场的现实是，即使四大公司制定了商业计划，也不能保证公司的繁荣，如果有严重的先决条件，它可能会像其他公司一样破产。
计划每日付款
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四大是全球四大公司网络：德勤、普华永道、安永和毕马威，其业务包括提供咨询和审计服务（包括业务规划、市场研究、交易结构等）。
然而，您可以举出很多完美运作的企业的例子，这些企业 美国华侨华人数据 最初是在没有任何计划的情况下创建的，甚至是最简单的计划（“为自己”写了几行）。
在这里寻找中间立场。如果您需要为小型企业撰写商业计划，则无需联系德勤。您可以聘请更简单的专家，或者自己做。仅收集文档中有用的信息（不含“水”），不要使其太大（建议长度为 30-40 页，不含附件）。
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研究表明，大约 17% 的初创公司在没有商业计划的情况下启动并最终失败（这是原因之一）。有几个论点支持描述开展业务的所有行为：
在初始阶段，有计划就更容易管理项目
他充当导航员，提出下一步的方向。有了计划，企业就获得了清晰的结构，并且实现预期目标的轨迹变得清晰可见。突出了要点，制定了万一出现问题的程序，并为事件的发展提供了不同的选择。
计划可以帮助您做出负责任的决定
现成的商业模式并不是一根魔杖，但它是开展业务和了解您的能力的绝佳助手。有了明确的策略，钱投到哪里、投多少钱、是否向银行申请贷款等就更清楚了。这里预先概述了风险、预期利润以及失败时的逃生路线。
有计划的项目看起来对投资者更有吸引力
开一家松饼店的想法，即使拥有世界上最美味的松饼，听起来也难以令人信服。但如果你用一个描述竞争优势并强调该地点的盈利能力的战略计划来支持这一切，那么投资者的情况将会完全不同。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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商业计划的类型：为谁以及如何撰写
考虑到用户类别，区分内部和外部业务计划：
内部经营计划是为自己公司的管理者和管理者编写的，以便他们能够客观地评估自己的行动在目标和战略的形成和实施中的有效性。例如，控股公司在年会上（通常）会起草更新的文件，以向股东展示报告。
外部商业计划书是为投资者、银行、社保等准备的，即在需要的地方发送。
例如，当涉及涉及政府资助的社会契约时，就会使用外部商业计划。特别是，这可以是就业培训、自己创业并经营三年等。
激励计划
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商业计划也因其创建目的而异。区分以下类型：
吸引投资者的文件。它是根据贷方的标准编写的，并且必须包含有关您自己的投资额的信息。还描述了融资条款（表明金额）、预期收入增长、盈利能力和投资回收期。
反危机商业计划。涵盖公司活动的薄弱环节，包括市场分析和发展前景预测、与合作伙伴解决争议问题的方案。
为投资者或股东报告的商业计划。它收集并比较组织在报告期间和以前期间的重要绩效指标。如有必要，还概述了改变战略的建议。
出售企业的商业计划。为吸引买家而写。应包括基于专业市场预测的发展前景。这里你需要证明该业务是有利可图的，并且毫无疑问会盈利。制定此类计划的发起人是买方，作为对投资对象进行全面评估（尽职调查）程序的一部分。
考虑到项目的发展阶段，商业计划分为：
对于初创公司；
对于已经运营的公司。
在第二种情况下（当我们谈论已经运营的企业时），该计划通常包括 2-3 个先前报告期的财务文件。在计算预测时，他们通常从最后报告日期的实际指标开始，并在财务流程中显示工作结果。
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撰写商业计划的国际和俄罗斯标准
工发组织标准
由联合国工业发展部门UNIDO制定的标准在俄罗斯最受欢迎。然而，还有欧洲复兴开发银行、国际审计公司毕马威等制定的标准。
欧洲复兴开发银行标准
欧洲复兴开发银行（EBRD）为希望获得贷款来发展业务的商人准备了一个标准。发行金额很大（5,000,000欧元（402,950,000卢布）及以上），因此我们讨论的是您需要为大中型企业撰写商业计划的情况。
BFM集团标准
由 BFM Group 编制，其业务领域为业务规划和咨询。本质上，其要求与 UNIDO 版本相同，但这是一个更高级的版本。重点是分析公司或产品当前的市场和财务状况。
这是 BFM 集团标准中优先考虑的内容：
计算尽可能多的财务指标；
分析业务参数变化时利润指标的波动强度；
整个项目期间的每月费用预测。
毕马威标准
毕马威是四大会计师事务所（世界上最大的审计公司集团）的成员。除了审计之外，它还提供咨询和业务规划服务。
毕马威标准在世界各地都很受欢迎，但俄罗斯却并非如此。该公司要求的特殊性是越来越关注项目的大量营销和财务指标。技术问题的描述不太详细（与其他现行标准相比）。
商业计划书的撰写标准
TACIS标准
由欧盟制定的一项计划，旨在支持独联体国家的市场改革。总体而言，此处提出的业务规划标准的结构和内容呼应了工发组织的要求。
俄罗斯标准
私人投资者可以应用国际标准来编写上述商业计划。但如果您依赖银行贷款或政府资助，请记住不同的机构可能有自己的特定要求。这绝对是您需要询问的事情。
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亚历山大·库列绍夫
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在俄罗斯，参与商业计划和评估投资盈利能力的公司通常并不局限于形成指示所需部分的战术结构。在这里，他们准备了完整的手册，说明每个部分到底应该包含哪些内容、哪些表格（包含哪些数据）、哪些具体绩效指标（提供了计算公式）。
他们有自己的标准：
俄罗斯最大的银行；
各部委、部门；
财政资金。
组织在其官方网站上发布这些标准，为了正确编写商业计划，您肯定需要研究它们。请记住，即使同一机构对不同项目也可能有不同的要求。例如，俄罗斯联邦农业部提供的“农业创业”、“家庭农场”、“合作社物质和技术基础发展”等计划。
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商业计划的3个关键参数
考虑到您选择的经营理念，计划中必须反映三个主要参数：
目前的发展水平。
目标，预测结果。
从级别到结果的逐步路径。
当前水平的 指标将帮助您发现业务的弱点（包括资源和知识方面）。你将评估你拥有哪些财务、技能、场所、有用的联系、你缺少什么等等。
如果没有这一点，问题将无法避免，而且在不久的将来。例如，您有一家咖啡店。您安装了一台出色的新型咖啡机，可以在上面制作浓缩咖啡、美式咖啡、卡布奇诺、拿铁。然而，通常当顾客过来时，他们并不会下订单。然后他们就不再来了。
原因很简单：很多人不仅仅想要卡布奇诺，他们还喜欢冰拿铁、肉桂卡布奇诺等。事实证明，你并不知道问题已经存在了多久，但这需要很长时间。可能需要一两个月的时间才能找到大师班和其他有用的信息，在食谱中添加您自己的“热情”等。而这个时候生意就会闲置，或者产生最低限度的收入（不亏损就好了）。因此，提前考虑一下你可能需要什么金钱、人脉和技能。
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预测结果也是很重要的一点。如果您的目标是开办企业，那么您就不会走得太远。举例来说，您在咖啡店解决问题，顾客成为常客，他们喜欢菜单和价格。这个月的利润已经是8万卢布（纯利润）。收入足以支付开支，一切都很顺利。然而，随着时间的推移，这种稳定的事态会看起来像是一种无聊的例行公事，或者会导致新的竞争对手很容易把你的客户拉到自己身边。
因此，为了正确地编写商业计划，重要的是要深思熟虑地设定一个目标（一个或多个，不同级别），一个您将遵循的指南。而计划应该会让你一步步接近这个目标。
