投资回报率：公式和计算示例
Posted: Sat Dec 07, 2024 3:29 am
为什么要计算投资回报率？
投资回报率或ROI（Return on Investment）是决定投资盈利能力的参数，以百分比来衡量。它可用于评估投资的无利可图或盈利能力。
为了正确地进行计算，您需要考虑两个指标：投资规模和投资收益。
ROMI与 ROI 大致相同。但ROMI更适合确定营销投资的有效性。计算时仅考虑营销费用。同时，没有考虑其他成本，例如生产成本。
投资回报率是表明投资盈利水平的指标。在这 美国华侨华人数据 种情况下，它们是商业投资。换句话说，这些费用包括租赁场地、纳税、员工工资、购买原材料、营销、工作设备等的费用。如果您需要了解投资回报的程度，计算投资回报率会很有用。财务捐助的对象可以是一个项目、一个团队、一次广告活动等。计算系数可以让您在分配预算时避免出现错误。
为什么要计算投资回报率？
在电子商务中使用ROI，您可以解决以下问题：
确定促销的最佳广告渠道。通过计算各自的收入和支出比率，您可以确定最有效的公关选项。
促销。使用投资回报率，您可以了解您正在使用的忠诚度计划是否有效。例如，该公司为所有订单金额为 1 万卢布或以上的客户提供 20% 的折扣。根据ROI，您可以确定程序收入与支出的比例，了解是否值得继续使用。
完善直销策略。投资回报率是评估每个销售渠道绩效水平的一个机会。例如，通过网站、邮件、目录等进行销售的有效性。要执行计算，您应该将销售收入与通过所选渠道吸引客户的成本相关联。
识别并消除客户服务中的瓶颈。如果某一销售渠道的投资回报率下降，那么客户可能会对某些事情不满意。然而，问题的原因可能是维护。例如，人们在电话中得不到很好的建议，或者很长时间在支持聊天中得不到答案。
借助 ROI，您可以做出正确的管理决策。例如，停止参与该项目。通常，投资者使用投资回报率。然而，想要确定广告活动有效性水平的营销人员也需要它。在这种情况下，该公式称为 ROMI，尽管本质上它与 ROI 相同。
也读一下！
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投资回报率适用：
在做出投资决定时（向新业务投资、购买股票等）；
分析广告成本以确定特定活动产生的利润百分比时；
投资自己的组织时（更新软件或设备本身、提高服务质量等）。
因此，投资回报率体现了投资的有效性。该指标可以让您做出更明智的决定。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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ROI、ROMI 和 ROAS 之间的区别
并非所有人都知道 ROI 与 ROMI 不同，ROMI 与 ROAS 也不同。乍一看，这些参数确实相似，因为它们决定了投资回报。为了更好地理解指标之间的差异，需要比较它们的计算公式。
ROI、ROMI 和 ROAS 之间的区别
投资回报率
ROI（投资回报率）显示所有投资的回报水平。可见该项目的盈利能力有多大。所有费用均已考虑在内。
投资回报率公式：
投资回报率= (收入 - 投资) ÷ 投资 × 100
在计算投资回报率时，会考虑项目的所有成本以及从中获得的收入。例如，该公司能够以每件 5,000 卢布的价格出售 1,000 种产品。这样，收入就达到了500万卢布。一种产品的成本为2,000卢布。营销费用和广告活动费用达到20万卢布。因此，公司投资2,200,000卢布（1,000 × 2,000 + 200,000）。
让我们计算一下投资回报率：
(5,000,000 – 2,200,000) ÷ 2,200,000 × 100 = 127%。
因此，投资获得了 127% 的回报。
也读一下！
《营销部KPI：11项指标及计算示例》
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罗米
ROMI（营销投资回报率）系数是该活动领域的投资回报率指标。计算时，只需考虑营销费用。例如，广告预算、支付专家费用和组织活动的成本等。但是，在计算中不再考虑生产产品的成本，就像确定投资回报率时的情况一样。
罗米公式
罗米公式：
ROMI =（营销活动收入 – 营销投资） ÷ 营销投资 × 100
我们来看一个具体的例子。假设一家销售计算机的公司使用搜索引擎优化来推广其产品。投资额为15万卢布。与此同时，成功申请的人数达到了15人。平均账单为51,000卢布。为了计算收入，确定利润时考虑了 25% (15 × 51,000 × 25%) - 191,250 卢布的产品利润。
ROMI系数：
(191,250 – 150,000) ÷ 150,000 × 100 = 27.5%
因此，在此期间对 SEO 的投资获得了 27.5% 的回报。
投资回报率
与 ROI 相比，ROAS（广告支出回报率）是一个更集中的参数。它证明了营销策略的有效性。
广告支出回报率公式：
ROAS = 广告收入 ÷ 广告成本 × 100。
要计算 ROAS，您只需考虑一种广告工具/渠道的成本。该系数可让您识别有效的公关工具并放弃无利可图的工具。让我们看一个例子。 50,000 卢布用于汽车服务的上下文广告。因此，该公司能够吸引 5 个新客户。假设他们每人为各种服务支付了 15,000 卢布。
广告支出回报率计算：
(5 × 15,000) ÷ 50,000 × 100 = 150%。
这样，上下文广告的成本就收回了 150%。
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亚历山大·库列绍夫
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销售发电机有限责任公司总经理
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投资回报率值
在计算投资回报率时，可以得到三种结果：
投资回报率低于 0%。可以说，该项目的投资没有得到回报，公司正在遭受损失。要解决这个问题，就需要增加利润、降低成本。
投资回报率为 0%。从投资中获得的收入等于支出。该公司利润为零。因此，该项目没有带来可用于发展和扩大业务的资源。
投资回报率超过0%。该项目的收入超过了成本。这些投资最终实现了盈利，销售额增加，公司获得了进一步发展的资金。
我们来看一个具体的例子。假设一家销售汽车零部件的在线商店在 myTarget 中发起了一项广告活动。它计划吸引来自两个社交网络 - VKontakte 和 Odnoklassniki 的目标受众。广告投放一个月后，该公司取得了以下成果：
总成本 – 30,000 卢布。
收入 – 65,000 卢布。
因此，该公司在广告上花费了30,000卢布。与此同时，商店又迎来了几位新顾客，他们购买了零部件，总金额为65,000卢布。投资回报率计算如下：
投资回报率= (65,000 – 30,000) / 30,000 * 100% = 117%。
事实证明，投资回报率为 117%。因此，广告活动完全收回成本，甚至盈利。每花费一卢布，就为该组织带来 1.17 卢布的利润。
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影响投资回报率的4个指标
值得考虑的是，投资回报率还受到其他一些指标的影响。它们会导致组织收入或支出规模的变化，从而增加或减少盈利能力。
生命周期价值
LTV（终身价值） ——该指标显示公司在与客户合作的整个期间从客户那里收到的总收入。 LTV 有时称为客户终身价值。
LTV（终生价值）
让我们考虑一个计算 LTV 的简化公式：
LTV = 每个客户的终生收入 – 吸引和留住客户的成本
该公式还有另一个版本：
LTV = 每个客户的终身收入 – CAC
一个人与一个组织合作的时间越长，他带来的钱就越多。值得注意的是，吸引新客户的成本将高于保留老客户的成本，因为后者具有更高的品牌忠诚度。该因素对企业盈利能力产生负面影响。
假设该公司平均为一名客户提供两年的服务。同时，他购买了一笔价值 2,500 卢布的商品。每三个月一次。因此，客户在两年内进行了八次收购。他的订单总额计算如下：
收入= 2,500 *8 = 20,000 卢布。
初始客户获取成本 (CAC) 为 3,000 卢布。如果算上其他费用，吸引和留住客户的总成本将达到6000卢布。
投资回报率或ROI（Return on Investment）是决定投资盈利能力的参数，以百分比来衡量。它可用于评估投资的无利可图或盈利能力。
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为什么要计算投资回报率？
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在做出投资决定时（向新业务投资、购买股票等）；
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ROI、ROMI 和 ROAS 之间的区别
并非所有人都知道 ROI 与 ROMI 不同，ROMI 与 ROAS 也不同。乍一看，这些参数确实相似，因为它们决定了投资回报。为了更好地理解指标之间的差异，需要比较它们的计算公式。
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投资回报率
ROI（投资回报率）显示所有投资的回报水平。可见该项目的盈利能力有多大。所有费用均已考虑在内。
投资回报率公式：
投资回报率= (收入 - 投资) ÷ 投资 × 100
在计算投资回报率时，会考虑项目的所有成本以及从中获得的收入。例如，该公司能够以每件 5,000 卢布的价格出售 1,000 种产品。这样，收入就达到了500万卢布。一种产品的成本为2,000卢布。营销费用和广告活动费用达到20万卢布。因此，公司投资2,200,000卢布（1,000 × 2,000 + 200,000）。
让我们计算一下投资回报率：
(5,000,000 – 2,200,000) ÷ 2,200,000 × 100 = 127%。
因此，投资获得了 127% 的回报。
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罗米
ROMI（营销投资回报率）系数是该活动领域的投资回报率指标。计算时，只需考虑营销费用。例如，广告预算、支付专家费用和组织活动的成本等。但是，在计算中不再考虑生产产品的成本，就像确定投资回报率时的情况一样。
罗米公式
罗米公式：
ROMI =（营销活动收入 – 营销投资） ÷ 营销投资 × 100
我们来看一个具体的例子。假设一家销售计算机的公司使用搜索引擎优化来推广其产品。投资额为15万卢布。与此同时，成功申请的人数达到了15人。平均账单为51,000卢布。为了计算收入，确定利润时考虑了 25% (15 × 51,000 × 25%) - 191,250 卢布的产品利润。
ROMI系数：
(191,250 – 150,000) ÷ 150,000 × 100 = 27.5%
因此，在此期间对 SEO 的投资获得了 27.5% 的回报。
投资回报率
与 ROI 相比，ROAS（广告支出回报率）是一个更集中的参数。它证明了营销策略的有效性。
广告支出回报率公式：
ROAS = 广告收入 ÷ 广告成本 × 100。
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广告支出回报率计算：
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投资回报率值
在计算投资回报率时，可以得到三种结果：
投资回报率低于 0%。可以说，该项目的投资没有得到回报，公司正在遭受损失。要解决这个问题，就需要增加利润、降低成本。
投资回报率为 0%。从投资中获得的收入等于支出。该公司利润为零。因此，该项目没有带来可用于发展和扩大业务的资源。
投资回报率超过0%。该项目的收入超过了成本。这些投资最终实现了盈利，销售额增加，公司获得了进一步发展的资金。
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总成本 – 30,000 卢布。
收入 – 65,000 卢布。
因此，该公司在广告上花费了30,000卢布。与此同时，商店又迎来了几位新顾客，他们购买了零部件，总金额为65,000卢布。投资回报率计算如下：
投资回报率= (65,000 – 30,000) / 30,000 * 100% = 117%。
事实证明，投资回报率为 117%。因此，广告活动完全收回成本，甚至盈利。每花费一卢布，就为该组织带来 1.17 卢布的利润。
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LTV（终身价值） ——该指标显示公司在与客户合作的整个期间从客户那里收到的总收入。 LTV 有时称为客户终身价值。
LTV（终生价值）
让我们考虑一个计算 LTV 的简化公式：
LTV = 每个客户的终生收入 – 吸引和留住客户的成本
该公式还有另一个版本：
LTV = 每个客户的终身收入 – CAC
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收入= 2,500 *8 = 20,000 卢布。
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