Чтобы помочь, мы подробнее рассмотрим некоторые области, в которых ваш промышленный маркетинговый бюджет может быть использован наилучшим образом, и как вы можете отслеживать и реагировать на рентабельность инвестиций с течением времени.
Собственные медиа
Для начала давайте рассмотрим ядро большинства кампаний интернет-маркетинга: собственные медиа, которые вы будете публиковать и поддерживать. Сюда входит ваш веб-сайт, блог (если вы его публикуете) и любые загружаемые ресурсы.
Почему стоит начать здесь, а не с рекламной кампании? Потому что реклама эффективна лишь настолько, насколько эффективен веб-сайт, на который вы направляете людей. Если на вашем веб-сайте нет ничего интересного для потенциальных клиентов, неважно, насколько велик ваш рекламный бюджет — люди не будут задерживаться надолго.
Ваш веб-сайт – Ваш веб-сайт должен быть богат информацией о ваших продуктах, услугах, прошлых проектах и отличительных особенностях. Он также должен быть визуально привлекательным.
Ваш блог – Блог – это отличный способ публиковать релевантный новый контент на регулярной основе. Он предлагает посетителям ценность, якорь, который привлекает трафик, и полезный инструмент конверсии при правильном таргетинге.
Загружаемый контент . Загружаемый контент, ориентированный на ваших идеальных потенциальных клиентов в сфере закупок, проектирования и управления, может повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта и привлечь новых клиентов для вашего бизнеса.
Заработанные медиа
Заработанные медиа — это все, что вы создаете посредством усилий по охвату и использования контента, которым вы уже владеете. Сюда входят такие вещи, как пресс-релизы, ссылки на ваш блог, репосты в социальных сетях и интервью.
Заработанные медиа часто отличаются от собственных и платных тем, что они в первую очередь ориентированы на временные инвестиции: чем больше вы тратите на создание интереса, тем лучше будут работать ваш контент и ресурсы.
Пресса и связь с общественностью . Традиционные каналы распространения информации в прессе, включая промышленные справочники, отраслевые журналы и веб-сайты, а также местные новости, а также распространение вашего контента в блогах и на форумах помогут привлечь новый трафик на ваш веб-сайт.
Социальные сети – к социальным сетям можно подходить с разных сторон, и для промышленных компаний лучше всего сосредоточиться на каналах, которые работают лучше всего. LinkedIn и его группы, а также платформа для вещания на публику, Twitter и возможность напрямую взаимодействовать как с крупными, так и с небольшими брендами, а также видеоканалы, такие как YouTube и Vimeo (если вы можете регулярно создавать и публиковать видео) – все это хорошие каналы, в которые стоит вкладывать время.
Взаимодействие с другими лидерами мысли – активное взаимодействие с другими блогерами, производителями контента и руководителями в промышленной сфере может обеспечить более сильное лидерство мысли и помочь представить ваш бренд и контент новой аудитории. Это включает гостевые записи в блогах, интервью, видеоклипы и освещение на выставках.
Платные медиа
Третий и последний столп хорошей маркетинговой кампании часто является первым и единственным, о котором думают производители. Из-за этого многие быстро отворачиваются — видя высокие затраты, низкую отдачу и небольшую аудиторию.
Но при использовании в сочетании с высококачественным веб-сайтом, часто публикуемым контентом и активной пропагандистской и социальной кампанией платные медиа могут обеспечить существенную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса. Это включает в себя:
Google PPC – платные объявления в поиске Google, связанные с конкретными терминами, которые ищут пользователи, могут быть очень эффективными в промышленной сфере, если они хорошо изучены, четко нацелены и тщательно совершенствуются с течением времени.
Социальная реклама . Платная реклама в LinkedIn, ориентированная на конкретные должности и компании, может быть весьма эффективной, если у вас есть очень конкретная кампания, на которую вы направляете этот трафик.
Каталоги и дисплейная реклама – платное размещение в каталогах вроде ThomasNet или GlobalSpec может работать, когда таргетинг хороший, а категории не слишком конкурентные. Дисплейная реклама на этих и связанных сайтах, более специфичных для вашей ниши, также является высокоэффективным способом генерировать трафик.
При ограниченном промышленном маркетинговом бюджете лучшее, что вы можете сделать, — это убедиться, что ваш веб-сайт и любые другие онлайн-каналы предлагают реальную ценность для людей, которые их находят. Привлечение трафика без предоставления людям чего-то, на чем они могли бы сосредоточиться, почти гарантирует низкий процент возврата. Но слишком много контента и недостаточно трафика могут быть столь же неэффективны. Сбалансированные инвестиции, тщательный анализ того, что работает, а что нет, и достаточное количество времени у лидеров вашей команды помогут добиться лучших результатов от ваших усилий по всем направлениям.
Написано
