IT 提供商的 5 个潜在客户开发技巧
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:11 am
没有人会说：“我不需要更多的线索”。
当客户有大量的选择时，产生新的潜在客户可能感觉就像在没有适当装备的情况下攀登珠穆朗玛峰一样。
但如果营销不是一种挑战，那它又是什么呢？
潜在客户开发既是一门科学，也是一门艺术，如果您想获胜，您需要一个强大的潜在客户开发策略，其中包括更好的技术和一些创新的想法。
B2B 潜在客户生成：2022 年将发生哪些变化？
线索
要想蓬勃发展，您的企业必须创造收入。同时，2022 年的在线客户自然会对市场上提供的所有可能性持更加怀疑的态度。
早些年，婴儿潮一代和X世代主导着B2B决策过程。2021年，形势发生了彻底的逆转。73 %的千禧一代参与了B2B采购过程。
1) 据 90% 的购买者称，在线内容对购买决策有中等到很大的影响。
2）74％的B2B采购商通过网络研究买家的工作。
3)企业对企业的销售流程比五年前至少长了 22%（甚至更多）。
您不能再期望建立一个简单的、一刀切的销售渠道并吸引 国家代码 +43，奥地利电话号码 潜在客户涌入。如今，大多数 B2B 买家对听销售演示、安排演示或在未进行广泛研究的情况下继续进行交易不感兴趣。
他们会继续在网上寻找替代方案，直到确定自己的选择。这种复杂的 B2B 客户旅程将让您保持警惕。
您不能指望您的销售部门通过“与潜在客户保持联系”来取得成果。您必须适应不断变化的客户旅程。
那么，秘密是什么？
2022 年，您的潜在客户开发工作应以成为权威来源和增加价值的心态为驱动力。
1）你想让别人听到你的声音吗？成为社区权威人物。
2) 您想要额外的演示通话吗？积极参与暗网社交网络。
3) 您想完成更多交易吗？提供额外的价值。
千禧一代的决策者不喜欢“无用的东西”，除非你能证明自己的价值，否则他们不会与你做生意。随着 B2B 客户变得越来越聪明，创建数字权威必须推动你的潜在客户开发工作。
为 IT 提供商提供行之有效的潜在客户生成技巧
我们为 IT 提供商编制了一份最佳潜在客户生成技巧列表，您可以采用这些技巧来获得有效结果。这些技巧非常简单，即使是最没有动力的营销人员也无需付出太多努力（或增加预算）就能获得更高的投资回报率。
技巧 #1：让你的主页更像一个登陆页面
如果您的公司与其他公司一样，您的主页会接收绝大部分网站流量。但是，流量并不等于销售额；您必须将这些匿名网站访问者转化为您可以反复推销的潜在客户。
关键是要将主页视为着陆页。您应该限制网站访问者到达主页时可用的选项，以吸引他们提供宝贵的联系信息。在您的主页上填写与您的主要产品相关的关键字。
在首屏上方，提供与您的核心信息产生共鸣的、令人无法抗拒的明确 CTA（号召性用语）。例如，如果您是一家专门提供快速且有吸引力的定制图形的图形设计机构，请以电子书的形式向主页浏览者提供一份关于设计秘诀的 PDF 文件、一门关于基本设计原则的免费课程或一份关于基本设计原则的“终极指南”，以换取他们的姓名和电子邮件 ID。
技巧2：组织一次精彩的网络研讨会
是的，网络研讨会很受欢迎（尤其是对于 B2B 而言），这并不奇怪。根据ReadyTalk 调查，20% 到 40% 的网络研讨会参与者会成为潜在客户。您可能知道，免费提供有价值的东西是吸引潜在客户的绝佳策略；现在，问题只是如何去做！
您必须让您的网络研讨会简短、简洁并专注于一个主题。您的潜在客户会感谢您花时间考虑他们的时间。让网络研讨会专注于一个主题将确保您提供有用的内容，而不是他们通过简单的 Google 搜索就能获得的广泛摘要。您必须记住，没有什么比无聊的演讲者更能让观众反感的了，所以请对您的主题充满热情，并在您呈现内容的方式中表达出来。
技巧 #3：自动化
利用AI 聊天机器人工具的强大功能，创建个性化消息，当您的网站访问者位于不同页面时，这些消息会显示出来。这里的主要术语是“自定义”。如果您向每个网站访问者发送相同的广泛优惠，您不太可能注意到合格潜在客户的显着增加。但是，如果您提供与您的访问者正在探索的信息相关的优惠，您几乎肯定会注意到潜在客户的增加。
此外，在对聊天机器人进行编程后，您无需执行任何其他操作。这对于强大的潜在客户生成策略来说如何？
技巧#4：改变你的表格
您可能只需要对现有表单进行一些小改动，即可大幅增加潜在客户。根据最新的市场研究，转化率最高的表单具有以下特点：
内容要简短、相关。不要超过四到五个字段，并且只包含绝对必要的内容。在许多情况下，只需要电子邮件地址和姓名。
当客户有大量的选择时，产生新的潜在客户可能感觉就像在没有适当装备的情况下攀登珠穆朗玛峰一样。
但如果营销不是一种挑战，那它又是什么呢？
潜在客户开发既是一门科学，也是一门艺术，如果您想获胜，您需要一个强大的潜在客户开发策略，其中包括更好的技术和一些创新的想法。
B2B 潜在客户生成：2022 年将发生哪些变化？
线索
要想蓬勃发展，您的企业必须创造收入。同时，2022 年的在线客户自然会对市场上提供的所有可能性持更加怀疑的态度。
早些年，婴儿潮一代和X世代主导着B2B决策过程。2021年，形势发生了彻底的逆转。73 %的千禧一代参与了B2B采购过程。
1) 据 90% 的购买者称，在线内容对购买决策有中等到很大的影响。
2）74％的B2B采购商通过网络研究买家的工作。
3)企业对企业的销售流程比五年前至少长了 22%（甚至更多）。
您不能再期望建立一个简单的、一刀切的销售渠道并吸引 国家代码 +43，奥地利电话号码 潜在客户涌入。如今，大多数 B2B 买家对听销售演示、安排演示或在未进行广泛研究的情况下继续进行交易不感兴趣。
他们会继续在网上寻找替代方案，直到确定自己的选择。这种复杂的 B2B 客户旅程将让您保持警惕。
您不能指望您的销售部门通过“与潜在客户保持联系”来取得成果。您必须适应不断变化的客户旅程。
那么，秘密是什么？
2022 年，您的潜在客户开发工作应以成为权威来源和增加价值的心态为驱动力。
1）你想让别人听到你的声音吗？成为社区权威人物。
2) 您想要额外的演示通话吗？积极参与暗网社交网络。
3) 您想完成更多交易吗？提供额外的价值。
千禧一代的决策者不喜欢“无用的东西”，除非你能证明自己的价值，否则他们不会与你做生意。随着 B2B 客户变得越来越聪明，创建数字权威必须推动你的潜在客户开发工作。
为 IT 提供商提供行之有效的潜在客户生成技巧
我们为 IT 提供商编制了一份最佳潜在客户生成技巧列表，您可以采用这些技巧来获得有效结果。这些技巧非常简单，即使是最没有动力的营销人员也无需付出太多努力（或增加预算）就能获得更高的投资回报率。
技巧 #1：让你的主页更像一个登陆页面
如果您的公司与其他公司一样，您的主页会接收绝大部分网站流量。但是，流量并不等于销售额；您必须将这些匿名网站访问者转化为您可以反复推销的潜在客户。
关键是要将主页视为着陆页。您应该限制网站访问者到达主页时可用的选项，以吸引他们提供宝贵的联系信息。在您的主页上填写与您的主要产品相关的关键字。
在首屏上方，提供与您的核心信息产生共鸣的、令人无法抗拒的明确 CTA（号召性用语）。例如，如果您是一家专门提供快速且有吸引力的定制图形的图形设计机构，请以电子书的形式向主页浏览者提供一份关于设计秘诀的 PDF 文件、一门关于基本设计原则的免费课程或一份关于基本设计原则的“终极指南”，以换取他们的姓名和电子邮件 ID。
技巧2：组织一次精彩的网络研讨会
是的，网络研讨会很受欢迎（尤其是对于 B2B 而言），这并不奇怪。根据ReadyTalk 调查，20% 到 40% 的网络研讨会参与者会成为潜在客户。您可能知道，免费提供有价值的东西是吸引潜在客户的绝佳策略；现在，问题只是如何去做！
您必须让您的网络研讨会简短、简洁并专注于一个主题。您的潜在客户会感谢您花时间考虑他们的时间。让网络研讨会专注于一个主题将确保您提供有用的内容，而不是他们通过简单的 Google 搜索就能获得的广泛摘要。您必须记住，没有什么比无聊的演讲者更能让观众反感的了，所以请对您的主题充满热情，并在您呈现内容的方式中表达出来。
技巧 #3：自动化
利用AI 聊天机器人工具的强大功能，创建个性化消息，当您的网站访问者位于不同页面时，这些消息会显示出来。这里的主要术语是“自定义”。如果您向每个网站访问者发送相同的广泛优惠，您不太可能注意到合格潜在客户的显着增加。但是，如果您提供与您的访问者正在探索的信息相关的优惠，您几乎肯定会注意到潜在客户的增加。
此外，在对聊天机器人进行编程后，您无需执行任何其他操作。这对于强大的潜在客户生成策略来说如何？
技巧#4：改变你的表格
您可能只需要对现有表单进行一些小改动，即可大幅增加潜在客户。根据最新的市场研究，转化率最高的表单具有以下特点：
内容要简短、相关。不要超过四到五个字段，并且只包含绝对必要的内容。在许多情况下，只需要电子邮件地址和姓名。