但关键在于根据人们自己的方式

[mahmud220]

嗯，个性化是一个大话题，老实说，它值得专门写一篇文章，去解决他们的具体问题。 因此，不要广泛地宣传你的产品的广泛好处，而要缩小你的关注范围。 与特定人群交谈，适当时可使用个人名字，并告诉他们您的产品将如何帮助他们。解决他们特定的挑战、问题、需求和顾虑。 个性化对于建立关系也很重要。单方面的关系永远不会成功，但互惠互利的关系可以建立持久而充实的联系。 为了给客户留下良好的印象并建立持久的关系，请了解您的客户，然后通过个性化展示这些知识。 图片由作者创作 5. 不要咄咄逼人 在销售中表现自信和咄咄逼人之间只有一线之隔。

这条界线在哪里很大程度上取决于你的受众。 以“询问文化”和“猜测文化”为例。美国是“询问文化”，英国是“猜测文化”。这种微小的文化差异已经毁掉了许多美国销售在英国的宣传，反之亦然。 区别虽然微妙，但至关重要。在“询问文化”中，销售人员习惯于明确要求人们购买他们的产品。在“询问文化”中，这是正常的，因为人们总是认为人们有说“不”的意愿 新西兰电报数据库 和/或能力，而且询问不会被视为被询问者的负担。 然而，Guess Culture 的 Ask Culture 销售策略给人的感觉非常咄咄逼人。Guess Culture 的用户接触到 Ask Culture 销售策略后，感觉自己被命令购买产品，因此会退缩。 Guess Culture 的销售策略更加微妙，往往围绕建立关系、暗示和获取社交线索。 每种方法都有优点和缺点，客观上没有哪一种方法比另一种“更好”或“更差”。

不过，这很好地说明了确定“推动线”的位置有多么重要。 在英国的“猜”文化中使用美国的“问”策略，会过分强迫，而在美国的“问”文化中使用英国的“猜”策略，则会消失得无影无踪。 如何找到这条界线？嗯，受众研究和个性化发挥着重要作用。但如果你真的担心出错，有一些方法可以提供帮助。 减少强迫因素而不让销售元素变得过于乏味的一个好方法是让潜在客户参与到谈话中。进行对话而不是照本宣科。 提问是实现这一目标的好方法。例如，不要告诉潜在客户他们想购买您的电话系统，而是问他们“什么是最适合小型企业的电话系统？”这样的问题。 他们可能会回答你的需求，这时你可以解释你的产品如何满足这些需求。