一位 19 岁的创始人如何将一个想法变成年收入 2000 万美元的企业
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:11 am
在当时炙手可热的 Digg 首席执行官凯文·罗斯 (Kevin Rose) 举办的晚宴上，初创企业的重量级人物与他们的同行、创始人、风险投资家、著名的天使投资者交流在一起。
就旧金山而言，这并不是什么不寻常的景象。
但有一件事除外：就邀请名单而言，这个戴眼镜的 18 岁孩子“不应该”出现在那里。
凯文后来告诉他，“我根本不知道这个在 玻利维亚电话号码资料 我的所有活动中出现的亚洲小孩是谁。”
但不久之后，凯文就知道了布赖恩·黄是谁。
不久之后，我们很多人都知道了 Brian Wong 是谁。
他是如何加入这个团体的？他又是如何利用这些技能打造出一家拥有 100 名员工、业务覆盖 4,000 个应用、预计今年收入达 2,000 万美元的移动广告公司？
我们与现年 25 岁的布莱恩谈论了他传奇般的社交技巧、他在 19 岁失业后如何创立并共同创办 Kiip，以及他将其打造成一家快速发展的企业的经验教训。
一位 19 岁的创始人如何将一个想法变成年收入 2000 万美元的企业
黄志雄
闯入俱乐部
布莱恩 18 岁便从不列颠哥伦比亚大学毕业，他一直以来都怀揣着“勇往直前”的心态。
没有人比你更关心你的生活，如果你投入时间和精力，就会有结果。这是一场数字游戏。你想要一份工作？你问 10,000 个人，如果一个人给你一份工作，那么你就创造了 1/10,000 的机会。
因此，当布莱恩要规划大学毕业后的下一步时，他开始向任何可以帮助他的人寻求指导。
我竭尽所能，尽可能多地进行信息采访和咖啡会议——顺便说一句，这是最真实的信息采访形式，因为当时我甚至不知道业务开发工作是什么——我问的问题是“业务开发人员做什么？”
我真的很好奇在创业公司工作意味着什么。工作内容是什么样的？我需要做什么？
当你真正好奇时，人们会愿意帮助你。
随着他对业务发展的兴趣被激发，他最终能够利用这种网络方式在 Digg 找到一份工作。
如何？
通过联系凯文·罗斯。
我在会议上见过凯文几次。我对他有点儿好感——就像人们通常对他做的那样——最后我参加了他的许多派对。
虽然我们现在是朋友了，但我当时并不认识他，后来他告诉我说他“根本不知道这个在我的所有活动中闲逛的亚洲小孩到底是谁”。
但最终，我认为他意识到如果你有能力将自己融入这些情况，那么你很可能就是适合从事业务开发的那种人。
布莱恩建议你如何参与那些你“不属于”的活动？
老实说，就表现得像你属于那里一样。就是这样。
你越是觉得‘哦，我真的不知道，我应该在这里吗？’，人们就越开始想‘等等，这家伙应该在这里吗？’。
你越是说服自己‘是的，我应该在这里’，事情就越容易。
当然，没有人会与你争吵，尤其是当你感觉很舒服，正在与人交往，而且你是一个很愿意交谈的人的时候。
当罗斯知道布莱恩是谁时，布莱恩便向他寻求在 Digg 的工作机会。
我给他发了一封电子邮件，他将我的电子邮件转发给了业务发展副总裁鲍勃，鲍勃又将我的电子邮件转发给了当时的业务发展助理马特范霍恩，最后他早上 7 点带我出去吃早餐，测试我是否能那么早起床。
我最后和他一起吃了早餐，他印象非常深刻，于是带我到办公室见杰伊·阿德尔森（当时的首席执行官），并设法在同一周内获得了雇用我的预算。
但布莱恩说，并不是一封电子邮件或者一个单一的事件让他获得了这份工作。
这是随着时间的推移而进行的。
当你努力奋斗走到他们面前时，人们会尊重你。
我今天也看到了这一点。有些人确实想要我的建议，或者确实想参与 Kiip，当他们做所有这些事情来做到这一点时，这表明他们投入了思想、时间和精力，并且他们确实想要它。
如果他们只是发一封蹩脚的电子邮件说“嘿，雇用我”？我不会仅凭一封电子邮件就雇用你，事情不是这样的。
然后事情开始恶化
不幸的是，Brian 在 Digg 任职的时间很短。
入职五个月后，公司开始遇到麻烦，布莱恩被解雇了。
但是，该公司能够帮他一个忙，而布莱恩能够继续建立人际网络。
为了在我找到另一份工作期间维持我的签证状态 [Brian 是加拿大人]，Digg 给了我一个宽限期，在此期间，即使在我被解雇后，我在技术上仍然受雇于该公司。
我利用这一点，代表 Digg 在会议上发言，并继续建立我的个人资料，尽管我实际上不再在那里做任何工作了。这对我有利，我继续建立我的个人资料，并开始结识越来越多的人。
但最终，布莱恩的签证到期了，他不得不返回温哥华。
布莱恩深夜抵达父母家时，不知道会发生什么；他没有告诉他们他要来，甚至没有告诉他们他失业了。
我刚刚出现在他们门口。
这把我的父母吓坏了；我爸爸拿着铲子出来，以为我是闯入者。
但当他们意识到是我时，他们非常放心。他们很关心、支持和理解我，所以这就是我所期望的一切。
一个想法出现了
在思考下一步要做什么时，布莱恩记得自己在飞机上突然有了一个想法：
我记得看到人们在玩手机，当时我就想，‘他们都在玩游戏。’
这让我开始思考：为什么手机游戏突然变得如此受欢迎？又是什么原因导致了这种流行？
显然，这有很多因素促成了这一点，比如人们拥有了功能更强大的手机、获得更多的游戏内容、Android 和 iOS 上拥有更多游戏等。
然后我注意到一个非常令人不安的大问题：广告以一种非常不自然的方式被强加到这些体验中。
那么下一个问题是，解决方案是什么？我们要做什么来解决这个问题？
我想得越多，就越意识到问题仍然存在；横幅广告和插页广告为何如此普遍，却又如此不受消费者欢迎？
如果没有需求，那为什么有人供应呢？事实上，所有需求都来自应用程序开发者。但如果有人能创造消费者真正想要的不同供应，那么我们就可以为所有参与者创造巨大的利益。
一周之内，布莱恩开始模拟一些他认为更好的替代方案：让品牌在手机游戏中提供奖励（例如产品、礼品卡等）。
我刚开始设计。我开始制作模型并将它们发给人们，询问他们是否认为这个想法很好。
其中一位后来成为我的联合创始人，当时恰好正在开发一款游戏，我就想，“那么我们为什么不尝试在你的游戏中加入奖励呢？”
就旧金山而言，这并不是什么不寻常的景象。
但有一件事除外：就邀请名单而言，这个戴眼镜的 18 岁孩子“不应该”出现在那里。
凯文后来告诉他，“我根本不知道这个在 玻利维亚电话号码资料 我的所有活动中出现的亚洲小孩是谁。”
但不久之后，凯文就知道了布赖恩·黄是谁。
不久之后，我们很多人都知道了 Brian Wong 是谁。
他是如何加入这个团体的？他又是如何利用这些技能打造出一家拥有 100 名员工、业务覆盖 4,000 个应用、预计今年收入达 2,000 万美元的移动广告公司？
我们与现年 25 岁的布莱恩谈论了他传奇般的社交技巧、他在 19 岁失业后如何创立并共同创办 Kiip，以及他将其打造成一家快速发展的企业的经验教训。
一位 19 岁的创始人如何将一个想法变成年收入 2000 万美元的企业
黄志雄
闯入俱乐部
布莱恩 18 岁便从不列颠哥伦比亚大学毕业，他一直以来都怀揣着“勇往直前”的心态。
没有人比你更关心你的生活，如果你投入时间和精力，就会有结果。这是一场数字游戏。你想要一份工作？你问 10,000 个人，如果一个人给你一份工作，那么你就创造了 1/10,000 的机会。
因此，当布莱恩要规划大学毕业后的下一步时，他开始向任何可以帮助他的人寻求指导。
我竭尽所能，尽可能多地进行信息采访和咖啡会议——顺便说一句，这是最真实的信息采访形式，因为当时我甚至不知道业务开发工作是什么——我问的问题是“业务开发人员做什么？”
我真的很好奇在创业公司工作意味着什么。工作内容是什么样的？我需要做什么？
当你真正好奇时，人们会愿意帮助你。
随着他对业务发展的兴趣被激发，他最终能够利用这种网络方式在 Digg 找到一份工作。
如何？
通过联系凯文·罗斯。
我在会议上见过凯文几次。我对他有点儿好感——就像人们通常对他做的那样——最后我参加了他的许多派对。
虽然我们现在是朋友了，但我当时并不认识他，后来他告诉我说他“根本不知道这个在我的所有活动中闲逛的亚洲小孩到底是谁”。
但最终，我认为他意识到如果你有能力将自己融入这些情况，那么你很可能就是适合从事业务开发的那种人。
布莱恩建议你如何参与那些你“不属于”的活动？
老实说，就表现得像你属于那里一样。就是这样。
你越是觉得‘哦，我真的不知道，我应该在这里吗？’，人们就越开始想‘等等，这家伙应该在这里吗？’。
你越是说服自己‘是的，我应该在这里’，事情就越容易。
当然，没有人会与你争吵，尤其是当你感觉很舒服，正在与人交往，而且你是一个很愿意交谈的人的时候。
当罗斯知道布莱恩是谁时，布莱恩便向他寻求在 Digg 的工作机会。
我给他发了一封电子邮件，他将我的电子邮件转发给了业务发展副总裁鲍勃，鲍勃又将我的电子邮件转发给了当时的业务发展助理马特范霍恩，最后他早上 7 点带我出去吃早餐，测试我是否能那么早起床。
我最后和他一起吃了早餐，他印象非常深刻，于是带我到办公室见杰伊·阿德尔森（当时的首席执行官），并设法在同一周内获得了雇用我的预算。
但布莱恩说，并不是一封电子邮件或者一个单一的事件让他获得了这份工作。
这是随着时间的推移而进行的。
当你努力奋斗走到他们面前时，人们会尊重你。
我今天也看到了这一点。有些人确实想要我的建议，或者确实想参与 Kiip，当他们做所有这些事情来做到这一点时，这表明他们投入了思想、时间和精力，并且他们确实想要它。
如果他们只是发一封蹩脚的电子邮件说“嘿，雇用我”？我不会仅凭一封电子邮件就雇用你，事情不是这样的。
然后事情开始恶化
不幸的是，Brian 在 Digg 任职的时间很短。
入职五个月后，公司开始遇到麻烦，布莱恩被解雇了。
但是，该公司能够帮他一个忙，而布莱恩能够继续建立人际网络。
为了在我找到另一份工作期间维持我的签证状态 [Brian 是加拿大人]，Digg 给了我一个宽限期，在此期间，即使在我被解雇后，我在技术上仍然受雇于该公司。
我利用这一点，代表 Digg 在会议上发言，并继续建立我的个人资料，尽管我实际上不再在那里做任何工作了。这对我有利，我继续建立我的个人资料，并开始结识越来越多的人。
但最终，布莱恩的签证到期了，他不得不返回温哥华。
布莱恩深夜抵达父母家时，不知道会发生什么；他没有告诉他们他要来，甚至没有告诉他们他失业了。
我刚刚出现在他们门口。
这把我的父母吓坏了；我爸爸拿着铲子出来，以为我是闯入者。
但当他们意识到是我时，他们非常放心。他们很关心、支持和理解我，所以这就是我所期望的一切。
一个想法出现了
在思考下一步要做什么时，布莱恩记得自己在飞机上突然有了一个想法：
我记得看到人们在玩手机，当时我就想，‘他们都在玩游戏。’
这让我开始思考：为什么手机游戏突然变得如此受欢迎？又是什么原因导致了这种流行？
显然，这有很多因素促成了这一点，比如人们拥有了功能更强大的手机、获得更多的游戏内容、Android 和 iOS 上拥有更多游戏等。
然后我注意到一个非常令人不安的大问题：广告以一种非常不自然的方式被强加到这些体验中。
那么下一个问题是，解决方案是什么？我们要做什么来解决这个问题？
我想得越多，就越意识到问题仍然存在；横幅广告和插页广告为何如此普遍，却又如此不受消费者欢迎？
如果没有需求，那为什么有人供应呢？事实上，所有需求都来自应用程序开发者。但如果有人能创造消费者真正想要的不同供应，那么我们就可以为所有参与者创造巨大的利益。
一周之内，布莱恩开始模拟一些他认为更好的替代方案：让品牌在手机游戏中提供奖励（例如产品、礼品卡等）。
我刚开始设计。我开始制作模型并将它们发给人们，询问他们是否认为这个想法很好。
其中一位后来成为我的联合创始人，当时恰好正在开发一款游戏，我就想，“那么我们为什么不尝试在你的游戏中加入奖励呢？”