激励自己尽最大努力的理由多种多样
Posted: Tue Mar 25, 2025 10:48 am
提供奖励选择
因此，您不会希望给每位销售人员相同的奖励。例如，乔可能会为了新 iPad 而不知疲倦地工作，而莎莉（她已经有了 iPad）则会加班加点，以获得急需的休息时间。还有一些人可能更有内在动机，帮助客户并产生影响就足以作为奖励。
为了确保激励每一位销售人员，请提供各种激励措施，并将其与激励销售人员努力实现目标的现实目标相结合。您甚至可以授权您的团队创建自己的奖励，只要这些奖励在预算范围内即可。
9. 量身定制你的管理风格
有效的管理者明白，让团队取得成果的最佳方式是融入下属的世界，而不是强迫每个人都采用单一的方法。虽然有些员工在严格的结构下茁壮成长，但其他员工需要灵活性和独立性才能取得成功。一位代表可能喜欢直接批评，而另一位可能更喜欢温和的方式。
经理应安排与每位团队成员和未来团队成员进行一对一会议，并承 线数据 认他们理解每个人的不同之处。只有当您的管理方法反映出每位销售代表希望您如何指导他们时，您才能成为一名有效的经理。仔细聆听并记下每位销售员的工作风格、个性、喜欢的会议节奏和讨厌的事情。
为了帮助您形成每个团队成员的管理风格，您可以问一些简单的问题，例如：
我怎样才能给您提供最好的建议？
您希望采用什么形式向我提供反馈、问题或疑虑（电子邮件、书面文件、面对面等）？
面对面的辅导是否最适合您，还是您更喜欢其他方式？
您喜欢自主工作吗？或者我是否应该为您的每日/每周/每月任务提供具体的指导？
您希望我多大程度参与您的日常活动？
你对前任经理有什么不满吗？如果有，我该如何避免重蹈覆辙？
您希望多久开一次会来讨论您的目标、挑战和表现？
此列表只是一个起点，因此您可以随意向他们询问任何您认为有助于他们对您透明的问题。
10. 用科技赋能他们
只有拥有完成工作所需的工具，销售代表才能保持高效、满意和积极性。通过技术帮助他们专注于销售，而不是耗时、单调且不一定能创造价值的任务。
与此同时，您也不想向销售代表扔出工具。实施多种不同的销售技术可能会造成更多的干扰和混乱，而不是好处，并会阻碍销售代表的生产力。如果他们不得不全天在各种工具和应用程序之间切换，他们的效率和完成任务的积极性就会下降。
相反，应专注于实施一个将所有内容集中到一个地方的销售技术平台。一些工具可帮助销售代表管理和自动化工作流程，获得可操作的见解，从而消除筛选大量数据的需要，并指导日益复杂的购买流程 - 所有这些都是实时的。例如，Outreach 的销售执行平台可以帮助您的团队消除噪音并保持动力去做他们最擅长的事情：销售。
因此，您不会希望给每位销售人员相同的奖励。例如，乔可能会为了新 iPad 而不知疲倦地工作，而莎莉（她已经有了 iPad）则会加班加点，以获得急需的休息时间。还有一些人可能更有内在动机，帮助客户并产生影响就足以作为奖励。
为了确保激励每一位销售人员，请提供各种激励措施，并将其与激励销售人员努力实现目标的现实目标相结合。您甚至可以授权您的团队创建自己的奖励，只要这些奖励在预算范围内即可。
9. 量身定制你的管理风格
有效的管理者明白，让团队取得成果的最佳方式是融入下属的世界，而不是强迫每个人都采用单一的方法。虽然有些员工在严格的结构下茁壮成长，但其他员工需要灵活性和独立性才能取得成功。一位代表可能喜欢直接批评，而另一位可能更喜欢温和的方式。
经理应安排与每位团队成员和未来团队成员进行一对一会议，并承 线数据 认他们理解每个人的不同之处。只有当您的管理方法反映出每位销售代表希望您如何指导他们时，您才能成为一名有效的经理。仔细聆听并记下每位销售员的工作风格、个性、喜欢的会议节奏和讨厌的事情。
为了帮助您形成每个团队成员的管理风格，您可以问一些简单的问题，例如：
我怎样才能给您提供最好的建议？
您希望采用什么形式向我提供反馈、问题或疑虑（电子邮件、书面文件、面对面等）？
面对面的辅导是否最适合您，还是您更喜欢其他方式？
您喜欢自主工作吗？或者我是否应该为您的每日/每周/每月任务提供具体的指导？
您希望我多大程度参与您的日常活动？
你对前任经理有什么不满吗？如果有，我该如何避免重蹈覆辙？
您希望多久开一次会来讨论您的目标、挑战和表现？
此列表只是一个起点，因此您可以随意向他们询问任何您认为有助于他们对您透明的问题。
10. 用科技赋能他们
只有拥有完成工作所需的工具，销售代表才能保持高效、满意和积极性。通过技术帮助他们专注于销售，而不是耗时、单调且不一定能创造价值的任务。
与此同时，您也不想向销售代表扔出工具。实施多种不同的销售技术可能会造成更多的干扰和混乱，而不是好处，并会阻碍销售代表的生产力。如果他们不得不全天在各种工具和应用程序之间切换，他们的效率和完成任务的积极性就会下降。
相反，应专注于实施一个将所有内容集中到一个地方的销售技术平台。一些工具可帮助销售代表管理和自动化工作流程，获得可操作的见解，从而消除筛选大量数据的需要，并指导日益复杂的购买流程 - 所有这些都是实时的。例如，Outreach 的销售执行平台可以帮助您的团队消除噪音并保持动力去做他们最擅长的事情：销售。