我意识到贾斯汀离开会议时是

[ritu800]

贾斯汀提出了一个有力的问题，然后几乎立即，在顾客有机会回答之前，他就给出了自己的答案。

由于这种行为在整个通话过程中不断重复，以他自己的视角来考虑该组织的需求，而不是客户的需求。

当我们坐下来汇报会议情况时，贾斯汀欣喜若狂。他觉得自己掌握了很多有价值的信息，可以战略性地利用这些信息推动销售进程。

我不想打破他的幸福幻想，但我不 电话号码库 得不问：“贾斯汀，你知道你刚刚和自己打了一次推销电话吗？ ”

我分享了我的观察结果，并问道：“贾斯汀，当面对这些大问题时，客户需要做什么？”

“他需要思考。”

“那么当人们思考的时候会发生什么呢？”

“他们沉默了。”

咔嚓，他顿时灵光一闪。他意识到自己对沉默的不适，加上对帮助苦苦寻找答案的客户的同情，是一种自我挫败的特质。

消除了盲点。
盲点也可能存在于积极行为的背景下。这对您成为销售巨星的追求同样有害。

艾伦在开始现场销售职业生涯的几个月后就被投入了培训。

在培训的最后一天，他需要在镜头前进行角色扮演，并跟随几位经验丰富得多的同事。

压力很大。根据在三天培训中学到的规程，艾伦有 15 分钟的时间向一位虚构的高管（由我扮演）和一位中层经理（由艾伦领导团队成员扮演）介绍公司的能力。

演示结束时，经理和我面面相觑。“成交！”我们异口同声。我转向艾伦。

“您是否意识到这次演讲有多么精彩？”

不是的。我们发现了一个盲点。

在同事的帮助下，我们逐步引导他完成演示，阐明具体的行动及其对两个不同层次的买家的影响。