销售代表与合作伙伴交谈
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因此，公司现在比以往任何时候都更有能力为销售人员提供增加收入的工具。帮助销售人员专注于最佳潜在客户、更有效地参与、传达价值、达成交易和续约的解决方案，使销售团队更加有效（和高效）。在我们的2019 年 SalesTech 使用基准调查中，我们发现，那些报告 3 年增长率达到 30% 或以上的公司，使用 5 种或更多销售工具的可能性几乎是那 葡萄牙电话号码库 些报告增长率在 5% 到 14% 之间的中等公司的 3 倍。
CRM 被认为是销售技术堆栈中的核心销售软件，这一点是理所当然的。如何添加额外的销售解决方案很重要。公司通常从部署一次性技术开始，以克服特定挑战。“我们需要获得更多预约，所以让我们找到一个可以帮助我们发送更多电子邮件和记录更多电话的解决方案。”
当决定购买一次性解决方案并将其添加到销售堆栈时，一股势均力敌的对立力量开始形成。销售人员需要登录（并学习）多个应用程序，导致生产力下降。由于购买功能重叠的应用程序，成本不必要地上升。报告成为一项挑战，因为必须跨不同的应用程序收集和整理数据。
因此，集成和互操作性现在已成为推动技术购买的两个最重要的因素。毕竟，如果添加旨在提高生产力和功能的技术同时以其他方式降低生产力，您不得不怀疑这是否是一件好事。
最后，部署不连贯且分散的应用程序可能会使培训和学习变得非常困难，这会导致临时使用，甚至导致整体用户采用率低下。新应用程序越难学习，输入的数据就越不可靠，因此报告在分析和决策方面就越不可靠。用户采用率低几乎可以保证您的投资回报率低下。您不能指望从销售人员或销售经理实际上不使用的应用程序中获得价值。
这就是为什么选择协同工作的技术如此重要，这样既不需要多次登录和用户体验，又可以为销售代表提供增加收入所需的功能。应用生态系统是符合该标准的应用程序的集合。应用生态系统越大，您解决特定挑战的选项就越多，同时还能保持生产力和效率的提高、数据和报告的改进以及成本的节省。
