Лучшие практики маркетинга по электронной почте B2B

[metoc15411]

Скорость в этот раз! Вот некоторые из наших любимых лучших практик B2B email. Для получения дополнительной информации о каждом из следующих пунктов ознакомьтесь с предоставленными ссылками.

Освойте эти темы. Персонализация, списки и ограниченное количество символов — все это ключ к отличным темам, которые повышают показатели открытия .
Последующие действия с клиентами. Последующие действия, такие как письма о брошенных корзинах и опросы клиентов, жизненно важны для убийственной стратегии email-маркетинга B2B. Просто убедитесь, что не отправляете спам своим клиентам; вы же не хотите, чтобы вас называли «той» компанией!
Не соглашайтесь на посредс списки факсов твенность. Говоря о спаме, если ваши деловые партнеры чувствуют, что вы просто рассылаете письма, чтобы заполнить квоту, они, черт возьми, не будут их открывать. В маркетинге B2B отличным контентом электронной почты может быть что угодно, от ответа на самые популярные часто задаваемые вопросы до интервью с представителями малого и среднего бизнеса . В конце концов, если вы не гудите от восторга по поводу рассылаемого вами контента, ваши клиенты, конечно же, не будут.
Показатели B2B-электронной почты
Лучший способ измерить успех email-рассылки — это объективные количественные данные, т. е. числа и цифры. Вот некоторые из наиболее важных показателей B2B email-маркетинга.

Скорость открытия
Коэффициент открытий для компаний B2B составляет около 15%, что немного ниже среднего значения 19% для компаний B2C. Но эй, 15% — это все еще существенно!

Показатель кликабельности
Из этих открытых писем компании B2B получают примерно на 30% больше кликов, чем компании B2C. Другими словами, компании B2B имеют привычку глубже погружаться и взаимодействовать с брендами. И чем больше вы поддерживаете вовлеченность компаний-партнеров, тем глубже вы построите отношения и тем больше продаж увидите.

Коэффициент конверсии
Не поймите нас неправильно, показатели открытий и кликов чрезвычайно важны, но именно в показателях конверсии и заключаются деньги. Буквально. Они — разница между B2B-компанией, которая просто просматривает ваш сайт, и совершает транзакцию. Средний показатель конверсии составляет всего 2,25–2,5%, но если вы посвятили себя таким методам email-маркетинга , как мощные темы писем, персонализация и четкие призывы к действию, ваш показатель конверсии может достичь 5, 6 или даже 7%.