для успеха внутренних продаж необходимы эти 3 вещи: читайте дальше, чтобы узнать!
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:13 am
В современном продвинутом цифровом мире многие компании B2B отдают приоритет внутренним продажам. Внутренние продажи стали явным победителем и потенциальным лидером на 2021 год в год эпидемии COVID-19, и восхищение вызвано их способностью сокращать издержки и продавать удаленно. Кроме того, большинство маркетологов понимают фундаментальные подходы и стратегии управления организацией внутренних продаж. Они хорошо разбираются во всем, от применения передовой аналитики для оценки и повышения эффективности команды до предоставления инструментов продаж на основе ценности, подходящих для внутренних продаж и повышения процедур взаимодействия с клиентами внутренних продаж.
Однако на внутренние продажи и маркетинговые приемы влияют дополнительные факторы. Вы можете стать великим мастером, улучшив свою текущую стратегию внутренних продаж. Чтобы увеличить свои шансы на успех во внутренних продажах, обязательно следуйте трем советам ниже.
3 внутренних показателя успешности продаж
Сделайте удаленные продажи частью своей стратегии продаж
После эпидемии и список номеров телеграмм карантина 2020 года удаленная работа станет нормой. Согласно опросу , более 70% покупателей B2B больше не хотят встречаться с торговыми представителями лично. Вместо этого они хотят встречаться с ними удаленно. Имея эту информацию в виду, вы должны продемонстрировать своей команде, за что вы выступаете, если хотите, чтобы они адаптировались к удаленной внутренней технике продаж.
Однако при правильном руководстве торговые представители могут сделать хороший старт. Как менеджер по продажам, вы должны поддерживать стратегии входящих продаж вашего удаленного персонала. Убедитесь, что у вашей команды есть ресурсы для поддержки тактик входящих и удаленных продаж, таких как надежное программное обеспечение CRM и автоматизации продаж.
Заключайте больше сделок с улучшенной системой назначения встреч B2B
Назначение B2B-встреч онлайн с помощью интернет-коммуникационных решений, таких как видеоконференции, стало глобальной тенденцией. Благодаря тому, что встречи стали более удобными, планирование и посещение их теперь не доставляют хлопот как вам, так и вашим клиентам. Более того, виртуальные встречи преодолели географический барьер, позволив вашим клиентам назначать встречи в любом месте и в любое время.
Читайте также : 5 вещей, которые следует знать перед планированием встреч B2B
Чтобы сосредоточиться на отличных лидах, опытный внутренний продавец B2B планирует встречи, демонстрации продуктов и встречи. Представители могут тратить меньше времени и усилий на лиды, которые не подходят или требуют больше полномочий по закупкам. Они также развивают свою способность заключать больше соглашений, участвовать в контекстных продажах и вести более содержательные диалоги.
Большинство торговых представителей не могут назначить квалифицированные встречи с потенциальными или реальными клиентами? Это может быть моментом, когда вы задумаетесь об улучшении настройки встреч B2B . Чем больше людей участвует в последнем этапе воронки продаж, тем лучше. Поэтому обучайте своих организаторов встреч B2B понимать потребности и проблемные области каждого потенциального клиента.
Никогда не возвращайтесь к тратам денег на обучение
Традиционное обучение важно, но оно отнимает время у торговых представителей, чтобы закрывать сделки. Статистика показывает, что 84% обучения торговых представителей забываются через три месяца. По этой причине непрерывное обучение имеет важное значение для общей эффективности компании. Поэтому, если вы хотите присоединиться к рядам быстрорастущих компаний, вам следует регулярно проводить программы обучения для своих торговых представителей.
Инвестируйте в обучение в режиме реального времени, которое отслеживает и оценивает работу продавцов с использованием машинного обучения (МО) и искусственного интеллекта (ИИ) для предоставления полезной информации, автоматических напоминаний и данных о продажах по мере необходимости.
Внутренние продажи — это путь будущего, но создание самых креативных, кооперативных и адаптивных команд имеет решающее значение для успеха. Дайте вашим торговым представителям желаемое направление, вдохновение и лучшие технологические ресурсы и инструкции.
Затем подумайте об улучшении этих трех областей, чтобы создать продуктивный внутренний отдел продаж. Посмотрите на график прибыли выше!
Однако на внутренние продажи и маркетинговые приемы влияют дополнительные факторы. Вы можете стать великим мастером, улучшив свою текущую стратегию внутренних продаж. Чтобы увеличить свои шансы на успех во внутренних продажах, обязательно следуйте трем советам ниже.
3 внутренних показателя успешности продаж
Сделайте удаленные продажи частью своей стратегии продаж
После эпидемии и список номеров телеграмм карантина 2020 года удаленная работа станет нормой. Согласно опросу , более 70% покупателей B2B больше не хотят встречаться с торговыми представителями лично. Вместо этого они хотят встречаться с ними удаленно. Имея эту информацию в виду, вы должны продемонстрировать своей команде, за что вы выступаете, если хотите, чтобы они адаптировались к удаленной внутренней технике продаж.
Однако при правильном руководстве торговые представители могут сделать хороший старт. Как менеджер по продажам, вы должны поддерживать стратегии входящих продаж вашего удаленного персонала. Убедитесь, что у вашей команды есть ресурсы для поддержки тактик входящих и удаленных продаж, таких как надежное программное обеспечение CRM и автоматизации продаж.
Заключайте больше сделок с улучшенной системой назначения встреч B2B
Назначение B2B-встреч онлайн с помощью интернет-коммуникационных решений, таких как видеоконференции, стало глобальной тенденцией. Благодаря тому, что встречи стали более удобными, планирование и посещение их теперь не доставляют хлопот как вам, так и вашим клиентам. Более того, виртуальные встречи преодолели географический барьер, позволив вашим клиентам назначать встречи в любом месте и в любое время.
Читайте также : 5 вещей, которые следует знать перед планированием встреч B2B
Чтобы сосредоточиться на отличных лидах, опытный внутренний продавец B2B планирует встречи, демонстрации продуктов и встречи. Представители могут тратить меньше времени и усилий на лиды, которые не подходят или требуют больше полномочий по закупкам. Они также развивают свою способность заключать больше соглашений, участвовать в контекстных продажах и вести более содержательные диалоги.
Большинство торговых представителей не могут назначить квалифицированные встречи с потенциальными или реальными клиентами? Это может быть моментом, когда вы задумаетесь об улучшении настройки встреч B2B . Чем больше людей участвует в последнем этапе воронки продаж, тем лучше. Поэтому обучайте своих организаторов встреч B2B понимать потребности и проблемные области каждого потенциального клиента.
Никогда не возвращайтесь к тратам денег на обучение
Традиционное обучение важно, но оно отнимает время у торговых представителей, чтобы закрывать сделки. Статистика показывает, что 84% обучения торговых представителей забываются через три месяца. По этой причине непрерывное обучение имеет важное значение для общей эффективности компании. Поэтому, если вы хотите присоединиться к рядам быстрорастущих компаний, вам следует регулярно проводить программы обучения для своих торговых представителей.
Инвестируйте в обучение в режиме реального времени, которое отслеживает и оценивает работу продавцов с использованием машинного обучения (МО) и искусственного интеллекта (ИИ) для предоставления полезной информации, автоматических напоминаний и данных о продажах по мере необходимости.
Внутренние продажи — это путь будущего, но создание самых креативных, кооперативных и адаптивных команд имеет решающее значение для успеха. Дайте вашим торговым представителям желаемое направление, вдохновение и лучшие технологические ресурсы и инструкции.
Затем подумайте об улучшении этих трех областей, чтобы создать продуктивный внутренний отдел продаж. Посмотрите на график прибыли выше!