但是当您的团队遇到麻烦时会发生什么——像经济衰退这样的敌人？就像马里奥缩小到正常规模一样，您的销售团队的积极性也会下降（特别是如果您的员工是受金钱驱动的）。
如何利用行为方法激励你的销售团队
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作为销售主管，你的职责就是在顺境和逆境中激励销售代表。你需要一个框架来建立内在激励和持久参与。
今天您将学习如何采取行为方法来激励您的销售团队。
当您的王国一切顺利时，它就会发挥作用，同样，当您的王国出现危机、不确定 沙特阿拉伯电话号码库 和变化时，它也会发挥作用。
如何利用行为方法激励你的销售团队
从了解他们的行为偏好开始。
销售经理可能会通过举办销售竞赛来让销售代表更加努力地工作。这些活动在短期内可能会奏效，但财务激励只是其中的一部分。
另一种方式是以他人希望被对待的方式对待他们。
收集人员行为数据（并利用这些数据来定制激励、指导和与个人沟通的方式）是一种流行的人才优化做法。根据《2020 年人才优化状况报告》，实施人才优化的公司员工绩效提高了 34%。
您可以通过以下两种方式收集行为人员数据：
向团队中的每个人询问这样的问题：“对于出色的工作，您喜欢公开表扬还是私下表扬？”以及“您喜欢即兴集思广益还是在会议之前整理思路？”
使用评估来衡量个人的激励需求。您可以考虑以下几点：这个人的主导性如何？这个人是喜欢埋头苦干还是喜欢与他人合作或通过他人工作？这个人是否具有创新或执行的天赋？他们是否乐于授权？
这两种方法都可以让您了解团队成员的行为偏好。每种方法都有其优缺点。
提问是免费的，你可以立即开始。但有些员工不会诚实回答，而有些员工可能根本没有回答的自我意识。
评估是有代价的，而且需要花时间才能找到适合你的评估。但它们提供了定量数据，并能更清楚地反映出一个人的本质。
通过新的行为理解，您可以根据个人性格定制指导和沟通的方式。
假设你发现一位销售主管有一种根深蒂固的需求，那就是“按照自己的方式做事”。整天遵循一个死板的流程，没有偏离的余地，这会削弱他们的参与度和积极性。但了解了这一点，你可以想办法赋予他们权力，让他们以自己的方式做出决定和解决问题，以保持他们的热情。
但员工与经理的关系只是影响员工敬业度和积极性的一个因素。接下来，我们将讨论另一个重要影响因素——员工与团队的关系。
通过帮助每个人欣赏彼此的差异来促进团队凝聚力。
想象一下这样一个世界：您的销售团队中的每个人都“保持高标准”。当团队成员遇到冲突时，这种冲突仍然健康且富有成效。人们沟通良好。他们负责任。尊重他人。有自知之明。并致力于成为最好的自己。
听起来可能像是一个遥远的梦想，但有办法实现它。
激励的下一个环节是帮助员工理解和欣赏彼此的行为偏好。
如果您正在致力于打造一个包容性的销售大厅，请记住除了性别、种族、年龄、性取向等多样性之外，还要庆祝行为差异。设定庆祝所有差异的期望，并确保经常重复这一信息。
在一个可以全身心投入工作而不必担心受到评判的环境中工作，可以为每个人的成功奠定基础。
它建立了信任和心理安全的基础。人们更愿意分享挫折和挑战，并解决这些问题，而不是默默忍受，精神上也退缩了。
