Вы находитесь на лучшем сайте, чтобы узнать, как построить такой план.
В этом руководстве показано:
Фундаментальные различия между B2B и B2C SEO
План из 7 шагов с практическими тактиками и примерами
Инструменты, которые вы можете использовать
Советы, о которых мало кто знает
Продолжить чтение ниже.
В чем разница между стратегиями SEO B2B и B2C?
B2B SEO означает оптимизацию вашего B2B-сайта для поисковых систем.
Это означает улучшение:
Поисковые системы, такие как Google, понимали, о чем База данных мобильных телефонов Великобритании идет речь, поэтому могли лучше проиндексировать его и соответствующим образом ранжировать.
Ваши потенциальные клиенты B2B найдут ваш веб-сайт и смогут легко на нем перемещаться.
Влиятельные люди, блоггеры и новостные агентства в вашей нише смогут быстрее найти ваш контент.
Первые два пункта важны для SEO B2C, но последний очень специфичен для компаний B2B. Стратегия SEO зависит от многих факторов. Вот почему многие компании выбирают услуги управляемого SEO от авторитетных SEO-агентств.
Помните: основная цель поисковой оптимизации — помочь вам выделиться среди конкурентов. Создание ссылочных ресурсов для потенциальных партнеров по связям является важной частью B2B SEO.
Подробнее об этом чуть позже.
Теперь давайте рассмотрим некоторые другие различия между B2B и B2C, которые будут определять вашу стратегию SEO.
B2B SEO направлен на создание квалифицированных потенциальных клиентов и прочных отношений с лояльными клиентами. Напротив, B2C SEO направлено на стимулирование продаж за счет генерации трафика.
B2B SEO фокусируется на построении лидерства: циклы продаж B2B длиннее, поэтому создание контента для верхней части воронки продаж имеет важное значение.
B2B SEO требует тактического содержания: потенциальные клиенты B2B проводят более глубокие исследования, потому что именно они принимают решения в компании. Это означает, что им нужно больше информационного и стратегического контента на всех этапах воронки продаж.
План из 7 шагов для эффективной стратегии B2B SEO
Теперь, когда мы узнали детали эффективной стратегии SEO B2B, давайте посмотрим, как вы можете ее построить.
1. Исследования
Поисковая оптимизация должна основываться на данных. Это ключ к созданию эффективной долгосрочной стратегии, которая выделит вас среди конкурентов.
Согласно внутренним рекомендациям нашего B2B SEO-агентства , исследования обычно охватывают три аспекта:
ваш сайт
Аудитория
Конкуренты (возможности ключевых слов, ценные контентные ресурсы и потенциальные партнеры по ссылкам).
Мы обсудим их ниже.
1.1. Ваш сайт
Обследование объекта направлено на выявление следующих элементов:
Технические проблемы с SEO
Текущие ключевые слова и контент-стратегия
Внутренние ссылки
Профиль обратных ссылок
Инструменты SEO точно раскрывают сильные и слабые стороны веб-сайта. Их отчеты являются подробными, поэтому вы быстро обнаружите проблемы, которые необходимо решить.
Давайте ознакомимся с бесплатным отчетом об аудите веб-сайта B2B Paperless Parts с использованием бесплатного инструмента SEO:
Отчет по аудиту сайта B2B компании Paperless Parts с использованием бесплатного SEO-инструмента
Источник: SEO-матор
Хотя сайт получил высокие оценки по всем аспектам SEO, сразу же были заметны элементы SEO, которые можно было улучшить.
Решение таких проблем, как отсутствие канонических тегов, ресурсы блокировки рендеринга и низкий индекс контента, может значительно улучшить ситуацию:
Скорость загрузки страницы
Пользовательский опыт
Предположим, у вас такие же проблемы.
Если бы ваш сайт загружался быстрее, у вас было бы меньше посетителей, обращающихся к Google. А если бы пользовательский опыт был лучше, вы бы посещали сайты дольше и детальнее.
Только эти два фактора будут сигнализировать Google о том, что ваш сайт актуален, а это означает, что он повысит его рейтинг.
Совет: Платные инструменты раскрывают другую информацию о вашей стратегии SEO, например потерянные позиции ключевых слов.
Трекер рейтинга поисковой выдачи AccuRanker может помочь вам быстро увидеть, по каким ключевым словам ваш сайт переместился вверх или вниз, сравнив его с вашими конкурентами.
Трекер рейтинга поисковой выдачи AccuRanker
Источник: Аккуранкер
1.2. Получатели
Исследование аудитории предоставляет полезную информацию для B2B SEO, например:
Язык, который они используют
Вещи, которые им интересны
Как они проводят исследования
Что они больше всего ценят в продукте?
Их самые важные потребности
Все эти детали можно использовать для
Нули ключевых слов: их можно использовать для более подробного исследования ключевых слов и тем на шаге 3.
Найдите наиболее привлекательный тип B2B-контента для вашей аудитории. Например, вашей аудитории могут понадобиться отраслевые исследования или официальные документы. Целевая аудитория другой B2B-компании может предпочесть длинные руководства.
Расставьте приоритеты по релевантным страницам. Если ваш продукт/услуга требует длительного обучения, вы можете расставить приоритеты для страниц блога. Если высокая запрашиваемая цена является серьезным недостатком, возможно, вам придется сосредоточиться на привлекательных страницах продуктов с отзывами клиентов, насыщенными ключевыми словами.
Например, SEMrush обучает свою аудиторию с помощью огромной библиотеки руководств, обзоров продуктов и советов.
SEMrush — огромная библиотека практических руководств, обзоров продуктов и советов.
Источник: Блог Semrush
Где вы можете найти полезную информацию о вашей целевой аудитории B2B?
Проверять:
Информация из отдела продаж
Мнения клиентов
Разговоры, проводимые чат-ботом
Телефонные разговоры
Обмен электронной почтой
Опросы
Активность в социальных сетях
1.3. Ваши конкуренты
Борьба с прямыми и косвенными конкурентами с помощью инструмента SEO имеет важное значение для B2B-компаний.
В B2B лояльность варьируется.
Речь идет не только о привлечении нового трафика на ваш сайт; вы хотите сохранить своих текущих клиентов как можно дольше.
Генерация новых лидов обходится в 4-5 раз дороже, чем поддержание существующих. Однако клиенты B2B, принимающие рациональные решения в своих компаниях, проводят регулярные исследования рынка, чтобы найти лучшие продукты.
Поэтому важно видеть, что делают конкуренты с точки зрения:
Возможности ключевых слов
Контентные ресурсы
Обратные ссылки
Этот конкурентный анализ поможет вам найти возможности использования ключевых слов для вашего веб-сайта.
Совет для профессионалов: вы также можете использовать инструмент SEO, чтобы выявить ресурсы ваших конкурентов, на которые чаще всего ссылаются, и авторов, которые их цитируют. Скорее всего, вы сможете:
Создавайте более качественные контент-ресурсы по схожим темам.
Обратитесь к тем же создателям ниши и попросите обратную ссылку.
AccuRanker — еще один ценный инструмент.
Например, он анализирует долю голосов, сравнивая ваш сайт с сайтами конкурентов, чтобы увидеть, выигрываете вы или проигрываете по ключевым словам с высоким трафиком:
Accuranker CTR — сравнение вашего сайта по ключевым словам с высоким трафиком
Источник: Аккуранкер
2. Создайте ценностное предложение для клиента (CVP)
В отличие от образа покупателя B2C, профиль ценности клиента фокусируется на общих потребностях клиентов B2B.
Вот почему вам следует использовать эту концепцию:
Создавая образ покупателя для B2C, маркетологи указывают ему имя, возраст, определенное количество детей и несколько хобби.
Однако покупатели B2B принадлежат к очень разным сегментам с точки зрения демографии и психографики.
Они различаются по возрасту, интересам, семейной жизни и т. д. Однако у них есть общие потребности.
Эту потребность должен решить ваш продукт.
Таким образом, ценностное предложение для клиента (CVP) — это заявление, объясняющее, что ваш продукт/услуга может сделать для вашей целевой аудитории.
B2B-компания Unbounce предлагает отличный пример:
Создайте ценностное предложение для клиента (CVP) — пример Unbounce
Источник: Unbounce
На сайте утверждается, что Unbounce может помочь маркетологам быстро создавать целевые страницы с помощью всего двух интуитивно понятных мастеров и интеллектуальных функций. Обещание ясно: предприятия могут быстро развивать свой бизнес с помощью Unbounce.
Следуя тому же примеру, вы можете построить свой CVP следующим образом:
Начните с большого призыва к действию, который отвечает основным потребностям ваших клиентов: в данном случае: «Создайте привлекательный путь покупателя с помощью целевых страниц».
Объясните, что вас отличает: для Unbounce это были «два простых в использовании мастера и интеллектуальные функции, которые помогут вам быстро оптимизировать».
Завершите еще одним призывом к действию: Unbounce — это «Начните создавать бесплатно», что очень привлекательно, поскольку клиенты могут опробовать свой инструмент, не прибегая к использованию платной услуги.
Совет для профессионалов: обратите внимание, что CVP Unbounce умело оптимизирован для ключевых слов. Было бы лучше, если бы вы тоже сделали это, и вы узнаете, как это сделать, в разделе ниже.
3. Исследование ключевых слов
Если вы правильно выполнили первый шаг, у вас уже есть несколько исходных ключевых слов и вариантов ключевых слов:
Анализ конкурентного разрыва
Исследование аудитории
При исследовании ключевых слов :
Поймите, где ваш сайт занимает самые высокие позиции.
Проанализируйте своих конкурентов, чтобы увидеть, совпадают ли их позиции.
Взгляните на ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, чтобы найти неиспользованные возможности.
Например, вы можете обнаружить, что, хотя у вас больше органического трафика, у ваших основных конкурентов более высокая ценность органического трафика.
Затем вы можете взять одного из своих конкурентов и проанализировать его ключевые слова в рейтинге.
Теперь вы можете взять эти ключевые слова и запустить их:
Кора
Реддит
SEO-инструмент
Цель — найти ключевые слова с длинным хвостом, которые ищет ваша аудитория.
Помните: вы хотите, чтобы поисковые запросы ваших клиентов соответствовали поисковым запросам, чтобы дать Google понять, что ваши продукты актуальны для вашей конкретной целевой аудитории.
Таким образом, ваш SEO-рейтинг повысится, и вы получите больше органического воздействия.
Это важно, поскольку теоретически сайт, занимающий первое место, получает 71% трафика , а сайт, занимающий второе место, — только 6%.
Допустим, у вас есть коммуникационная компания B2B, и ваши данные показывают, что ваши потенциальные клиенты заинтересованы в беспроводной связи, такой как Tempo Wireless.
Быстрый поиск в Google по запросу «tempo wireless» выявляет темы, интересующие вашу аудиторию:
Результат поиска Google по «tempo wireless»
Источник: Гугл
Вы можете использовать эти идеи для создания статьи, сравнивающей различные продукты.
Совет: бывают случаи, когда вы не хотите слишком много писать о конкретном продукте.
В этом случае вернитесь к основам исследования ключевых слов:
Возьмем еще одно ключевое слово, которое часто встречается в разговорах о продажах.
Пропустите его через инструмент SEO, чтобы проверить его потенциал. Анализируйте такие показатели, как сложность ключевых слов, объем поиска, трафик и цена за клик.
Затем просмотрите идеи ключевых слов и вопросы, предлагаемые инструментом SEO.
Выполните поиск в Google, чтобы получить больше идей. Вы также можете искать этот термин в других поисковых системах или на сайтах, таких как Quora, Wikipedia или Reddit.
Выберите десять тем, о которых хотите написать, и переходите к следующему разделу.
Совет . Если у вас есть список ключевых слов, добавьте его в AccuRanker в виде файла CSV. Затем интегрируйте AccuRanker с Google Search Console и Google Analytics.
Вместо проверки статистики по каждому ключевому слову этот трекер рейтинга поисковой выдачи дает вам лучшее представление о рейтинге ваших ключевых слов.
Accuranker Dashboard - трекер рейтинга в поисковой выдаче
Источник: Аккуранкер
4. Создание контента со ссылками для воронки продаж
На этом этапе вам нужно сосредоточиться на двух вещах:
Создание контента, который понравится покупателям B2B в зависимости от этапа воронки продаж, на котором они находятся.
Убедитесь, что контент также привлекателен для потенциальных партнеров по связям.
4.1. Создание контента для воронки продаж
Первый шаг — построение воронки продаж.
Поймите, какой тип контента клиенты хотят читать на каждом этапе воронки. Вы уже нашли это в разделе 1.
Возьмите список ключевых слов и расположите его по этапам воронки продаж.
Верхняя часть воронки (узнаваемость и открытость): вам нужны информационные ключевые слова, которые помогут ответить на вопросы ваших потенциальных клиентов.
Середина воронки (рейтинг). Используйте ключевые слова навигации, которые направляют потенциальных клиентов на ваш сайт или веб-страницы. Вам также следует использовать коммерческие ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют при оценке конкретных услуг.
Нижняя часть воронки (покупка): на этом этапе лучше всего работают транзакционные ключевые слова, такие как «купить инструмент X».
Примечание: может возникнуть соблазн наполнить ваш SEO-контент транзакционными ключевыми словами для аудитории, готовой к покупке, но это не выигрышная тактика.
Эффективная стратегия B2B SEO начинается с обучения вашей аудитории.
Вы хотите создать с ними долгосрочные отношения, доказывая свои знания и авторитет. Вы можете постоянно получать больше лояльных клиентов, если они будут смотреть:
Вы: Как источник ценной информации
Ваш инструмент: По мере необходимости для достижения своих бизнес-целей
Как написать качественный контент для потенциальных клиентов B2B, оставаясь при этом впереди конкурентов?
Предположим, ваш главный конкурент — Datadog.
У компании есть множество статей, которые обучают аудиторию использованию этого программного обеспечения:
Напишите надежный контент для ваших потенциальных клиентов B2B, превосходя конкурентов - пример Datadog
Источник: DatadogHQ
В Datadog также есть информативные статьи для вершины воронки продаж, например эта:
Понимание AWS LambdaИсточник: DatadogHQ
Но поскольку «AWS Lambda» — это ключевое слово с коротким хвостом, оно, вероятно, имеет высокий уровень сложности.
AWS Лямбда Арефс
Источник: Арефс
К счастью, Google предлагает аналогичные идеи ключевых слов, и вы можете найти менее сложное ключевое слово с длинным хвостом:
Идея ключевых слов Google – люди также спрашиваютИсточник: Поиск Google
Предположим, вы решили использовать термин «Что такое AWS Lambda».
Следующий шаг — просмотреть статьи, которые имеют высокий рейтинг по этому ключевому слову, как по предложениям инструмента SEO, так и по данным Google.
Предложения инструментов SEO или Google о том, что такое AWS LambdaИсточник: Поиск GoogleЗатем откройте первую статью и посмотрите, как можно ее улучшить:
Когда использовать лямбдуИсточник: Документы Амазонки
Вы можете легко улучшить свой контент Amazon, добавив изображения, инфографику и примеры.
Совет: пишите контент на основе конкретных данных о продажах.
Например, продажи могут показать, что большинство потенциальных клиентов B2B спрашивают, как ваши продукты сравниваются с продуктами конкретного конкурента.
Затем вы можете попросить свой отдел контент-маркетинга написать подробный обзор, сравнивающий эти продукты.
4.2. Создавайте связанный контент
Контент, на который можно ссылаться, загружается потенциальными партнерами по ссылкам естественным образом.
Это означает, что вы должны:
Во-первых, найдите возможности для ключевых слов, проанализировав поисковые запросы ваших ссылочных партнеров.
Ты можешь:
Посмотрите, что они обычно публикуют.
Проверьте их веб-сайты с помощью инструмента SEO, такого как AccuRanker или Ahrefs.
Используйте такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы узнавать тенденции отрасли.
Проанализируйте контент ваших конкурентов, на который чаще всего ссылаются.
Например, SEMrush публикует ежегодный отчет «Состояние поиска». Этот ресурс создан специально для:
Аудитория SEMrush , то есть маркетологи и SEO-специалисты, которые хотят лучше понимать поведение клиентов.
Потенциальными партнерами, связывающими SEMrush , могут быть кто угодно, от сайтов маркетинговых новостей до создателей ниш. Но этот отчет также цитируют маркетинговые агентства и компании, которые хотят доказать своим клиентам конкретные аргументы.
Блог Semrush - Состояние поиска в 2023 году
Источник: Блог Semrush
Помните: вам не обязательно создавать подробные отраслевые отчеты.
Найдите статистические данные в своей нише, которые интересуют вашу аудиторию и потенциальных партнеров по ссылкам, и напишите о них сообщение в блоге.
Вот еще один отличный пример, который вы можете адаптировать к своей отрасли:
Орбита Медиа
Источник: Орбита Медиа
Замените «контент-стратегии» фокусом своей ниши и воспроизведите их в меньшем или большем масштабе. Например, вместо 1016 блогеров вы можете процитировать только 5-10 специалистов в вашей нише.
5. Оптимизация структуры внутренних ссылок.
Создайте структуру внутренних ссылок последовательным и последовательным образом.
Большинство веб-сайтов B2B пренебрегают этой частью, хотя надежная внутренняя структура ссылок помогает Google лучше индексировать ваш сайт и веб-страницы.
Кроме того, посетители сайта теперь могут тратить больше времени на поиск дополнительного контента.
Такое увеличение глубины и продолжительности посещений сигнализирует Google о том, что ваш сайт является ценным ресурсом, поэтому он повысит ваш рейтинг.
Итак, обратная ссылка на:
Предыдущий контент
Страницы с деньгами
Совет для инсайдеров: Ссылки на последние статьи из предыдущих статей. Добавление этих ссылок к старому контенту — хорошая тактика для привлечения большего трафика к вашим новейшим статьям.
6. Оптимизация денежных страниц
Чтобы оптимизировать ваши веб-сайты, вам сначала необходимо определить проблемы, которые вы хотите исправить.
Совет для профессионалов: используйте Google Analytics, чтобы понять трафик и коэффициент конверсии каждой страницы.
Вот как вы можете оптимизировать свои финансовые страницы:
Используйте конкретные ключевые слова с длинным хвостом и высокой транзакционной целью.
Четко сообщите свое CVP.
Добавьте четкие призывы к действию.
Включите отзывы клиентов и ссылки на тематические исследования.
Публикуйте привлекательные часто задаваемые вопросы, которые являются сокровищницей ключевых слов.
Добавьте изображения и видео, чтобы быть более убедительным.
Проведите A/B-тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии.
Например, Datadog включает четкие изображения каждой функции своего продукта:
