什么是潜在客户磁石？数字营销人员指南
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:14 am
引流磁石是一种无法抗拒的贿赂，用于换取潜在客户的联系信息。引流磁石的目标是从特定优惠中获得尽可能多的目标潜在客户。
您可以创建多种不同类型的引流磁铁，但它们都必须被潜在客户视为具有高价值，否则它们将无法有效地帮助您产生潜在客户。
阅读本指南的其余部分，了解有关如何使用这种强大的手段为您的企业吸引新客户的更多信息。
什么是 Lead Magnet？
引流磁铁是一个营销术语，指的是为收集潜在客户的联系方式而赠送的任何免费产品或服务。
这可以是潜在客户认为有价值的任何东西，并且如果它是可以立即访问的东西，通常会发挥最佳效果。
您可以从多种不同类型的引流磁体中进行选择（我们稍后会介绍其中一些）。下图显示了一个引流磁体示例，该示例为 Facebook 广告提供了模板。
引导磁铁
值得注意的是，您使用的引导磁铁的类型为您和引导者之间发展的关系定下了基调。
这意味着，当潜在客户点击“订阅”时，引流磁铁的用处并不会结束，而是标志着您与订阅者的持续关系的开始。
如果您需要帮助，请查看有关创建引人注目的磁铁的文章。
不同平台的潜在客户磁铁示例
引导磁铁有多种形式，并有许多不同的名称，包括道德贿赂、免费增值服务、内容升级、免费礼品（如个性化公司商品）等等。
下面，我们来看一些流行的引导磁铁的例子，它们可以作为成功的数字营销活动的一部分在不同的平台上使用。
示例 1：指南/报告
指南和报告是您会发现的最常用的引流方式。使用这些类型的引流方式时，请务必非常具体，这样您就可以确保您的优惠针对正确的人群。
示例2：资源列表/工具包
工具包和资源列表是吸引相关企业和市场的重要线索。您可以将这些类型的线索作为模板、入门套件，甚至是资源或潜在订阅者需要了解的内容的词汇表来提供。示例 3：备忘单
备忘单是另一种效果极佳的引流方式。备忘单通常很短，与报告或指南相比，给人的感觉也不同。
您可以创建一份简单的单页备忘单，读者会发现它对帮助他们找到更快实现目标的方法很有价值。备忘单可以作为清单或蓝图提供。
以下是以备忘单形式呈现的引导磁铁的示例：
引导磁力示例
示例 4：免费试用/软件下载
软件公司通常会提供其产品的免费试用，以便用户可以测试该平台的核心功能。
这是一个非常有效的引流方法，只需要求访问者选择加入即可开始免费试用。如果他们喜欢该软件，他们可以在试用结束时轻松升级。
示例 5：折扣/免费送货
对于任何销售实体产品（无论是线上还是线下）的人来说，提供折扣或免费 国家代码 +229，贝宁电话号码 送货是吸引潜在客户的好方法。许多电子商务商店通过使用免费隔夜送货来吸引客户。Penn Tool Co就是一家遵循这一策略的公司的例子，它为加入其社区的网站访问者提供 5% 的折扣。同样，沃尔玛和Easyjet等许多顶级品牌也为其订阅者提供折扣券。
佩恩工具
示例 6：引人入胜的视频内容
视频是另一种有效的在线潜在客户生成方式，您甚至不需要具备任何视频制作或编辑技能。虽然您可以创建视频内容以包含在潜在客户磁铁中，但您也可以购买与您的品牌及其文化相关的简短PLR 课程。这些课程通常价格低廉，并且可以轻松修改以满足您独特的潜在客户生成需求。
示例 7：测验/调查
在线调查或测验是一种吸引潜在客户的引人入胜的方式。只需使用 Survey Monkey、Zonka Feedback、WordPress Quiz 插件等工具或 Interact、 Jotform Quiz Maker等测验构建工具即可创建与您的目标受众相关的简短而有趣的测验。此外，您还可以使用在线测验制作软件来创建有趣且引人入胜的测验。
完成调查后，参与者必须输入他们的电子邮件地址才能在收件箱中收到结果。
您还可以使用集成电子邮件营销软件和第三方调查提供商的 网站构建器，以便用户可以轻松地在您的网站上完成调查，然后立即收到包含结果的自动电子邮件。
在电子邮件中，您可以将电子邮件用作引导磁铁，将漏斗指向潜在客户可能根据结果购买的数字或实物商品，从而进行调查、突出折扣、宣布促销等等。
以下是某个流行美容品牌主页上的一个简单测验的示例：
您可以创建多种不同类型的引流磁铁，但它们都必须被潜在客户视为具有高价值，否则它们将无法有效地帮助您产生潜在客户。
阅读本指南的其余部分，了解有关如何使用这种强大的手段为您的企业吸引新客户的更多信息。
什么是 Lead Magnet？
引流磁铁是一个营销术语，指的是为收集潜在客户的联系方式而赠送的任何免费产品或服务。
这可以是潜在客户认为有价值的任何东西，并且如果它是可以立即访问的东西，通常会发挥最佳效果。
您可以从多种不同类型的引流磁体中进行选择（我们稍后会介绍其中一些）。下图显示了一个引流磁体示例，该示例为 Facebook 广告提供了模板。
引导磁铁
值得注意的是，您使用的引导磁铁的类型为您和引导者之间发展的关系定下了基调。
这意味着，当潜在客户点击“订阅”时，引流磁铁的用处并不会结束，而是标志着您与订阅者的持续关系的开始。
如果您需要帮助，请查看有关创建引人注目的磁铁的文章。
不同平台的潜在客户磁铁示例
引导磁铁有多种形式，并有许多不同的名称，包括道德贿赂、免费增值服务、内容升级、免费礼品（如个性化公司商品）等等。
下面，我们来看一些流行的引导磁铁的例子，它们可以作为成功的数字营销活动的一部分在不同的平台上使用。
示例 1：指南/报告
指南和报告是您会发现的最常用的引流方式。使用这些类型的引流方式时，请务必非常具体，这样您就可以确保您的优惠针对正确的人群。
示例2：资源列表/工具包
工具包和资源列表是吸引相关企业和市场的重要线索。您可以将这些类型的线索作为模板、入门套件，甚至是资源或潜在订阅者需要了解的内容的词汇表来提供。示例 3：备忘单
备忘单是另一种效果极佳的引流方式。备忘单通常很短，与报告或指南相比，给人的感觉也不同。
您可以创建一份简单的单页备忘单，读者会发现它对帮助他们找到更快实现目标的方法很有价值。备忘单可以作为清单或蓝图提供。
以下是以备忘单形式呈现的引导磁铁的示例：
引导磁力示例
示例 4：免费试用/软件下载
软件公司通常会提供其产品的免费试用，以便用户可以测试该平台的核心功能。
这是一个非常有效的引流方法，只需要求访问者选择加入即可开始免费试用。如果他们喜欢该软件，他们可以在试用结束时轻松升级。
示例 5：折扣/免费送货
对于任何销售实体产品（无论是线上还是线下）的人来说，提供折扣或免费 国家代码 +229，贝宁电话号码 送货是吸引潜在客户的好方法。许多电子商务商店通过使用免费隔夜送货来吸引客户。Penn Tool Co就是一家遵循这一策略的公司的例子，它为加入其社区的网站访问者提供 5% 的折扣。同样，沃尔玛和Easyjet等许多顶级品牌也为其订阅者提供折扣券。
佩恩工具
示例 6：引人入胜的视频内容
视频是另一种有效的在线潜在客户生成方式，您甚至不需要具备任何视频制作或编辑技能。虽然您可以创建视频内容以包含在潜在客户磁铁中，但您也可以购买与您的品牌及其文化相关的简短PLR 课程。这些课程通常价格低廉，并且可以轻松修改以满足您独特的潜在客户生成需求。
示例 7：测验/调查
在线调查或测验是一种吸引潜在客户的引人入胜的方式。只需使用 Survey Monkey、Zonka Feedback、WordPress Quiz 插件等工具或 Interact、 Jotform Quiz Maker等测验构建工具即可创建与您的目标受众相关的简短而有趣的测验。此外，您还可以使用在线测验制作软件来创建有趣且引人入胜的测验。
完成调查后，参与者必须输入他们的电子邮件地址才能在收件箱中收到结果。
您还可以使用集成电子邮件营销软件和第三方调查提供商的 网站构建器，以便用户可以轻松地在您的网站上完成调查，然后立即收到包含结果的自动电子邮件。
在电子邮件中，您可以将电子邮件用作引导磁铁，将漏斗指向潜在客户可能根据结果购买的数字或实物商品，从而进行调查、突出折扣、宣布促销等等。
以下是某个流行美容品牌主页上的一个简单测验的示例：