对于初创企业来说，值得投资的昂贵事物
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:26 am
我们总是想省钱，但有时这样做弊大于利。原因如下。
我知道这种恐惧。
资金紧张。
当你是一家白手起家的初创公司时，你总是会感觉资金紧张。
感觉每次招聘、每次软件订阅、每次购 阿尔巴尼亚电话号码资源 都让你越来越接近跑道的尽头。这很可怕。
在某些情况下，确实如此，节俭的心态在这种情况下非常宝贵。你可能不需要那间豪华的办公室（或者，如果你像我们一样远程办公，根本不需要任何办公室）或那个承诺为你提供 TechCrunch 的公关公司。
但我也了解到，在很多情况下，这种心态是初创企业在发展过程中所面临的最危险、最明显的障碍之一。
事实是，有很多东西值得投资——而不是像节俭的心态促使你认为的那样“花钱”——这些投资可以获得很多很多倍的回报。
“当然，”你可能会反驳道，“当你盈利时这很容易说。”
但事情是这样的：我很早就从更聪明、更有经验的企业家那里学到了这一教训，我很幸运，从我们创业初期开始就一直把它运用到 Groove 中，当时精打细算甚至有机会生存下来。即使在那时，我也做出了牺牲，以便我们能够投资于增长。
今天，我很幸运，这些投资规模更大了，但如果我没有改变自己在生意上花钱的想法，我仍然会害怕进行这些投资。
我们做出的 6 项投资 已获得回报
我们在业务的几乎每个方面都精打细算，以便我们有能力投资于如下计划：
1）高质量视频
您可以以相当便宜的价格制作产品演示视频。
网上有很多选择，业余爱好者只需花几美元就可以制作视频。
您的客户在十英里之外就能闻到打折的味道。
在视频领域，我们发现客户反馈和高质量作品与不太精致的作品之间的转化存在巨大差异。
我们最初的产品演示视频是由我的一个朋友拍摄和剪辑的，虽然效果不错，但缺少故事情节。这在很大程度上是我们的错；这是我们第一次尝试制作视频，我们甚至不知道该要求什么。
但当我们最终聘请了一家优秀的制作公司——Less Films——时，很多事情都改变了。
注意：Less Films 是由 Groove 的客户 Allan Branch 创立的，但是我们在这里提到这家公司并没有任何收获，而且他们也不知道我们会发布这篇文章。
我提到它们的最大原因是因为我们不断收到这样的电子邮件：
关于解释视频的问题
Eric 和 Less Films 团队努力了解我们的客户和业务；事实上，他们问的第一个问题是关于我们的客户，而不是我们的业务，并且考虑到我们对了解客户的价值的了解，我从一开始就知道他们会为我们做得很好。
我在本文中详细介绍了视频制作过程，包括我们编写的实际脚本、在此过程中创建的粗剪以及我们的制作/编辑笔记。
该项目花费不菲，但成果却令人震惊。
当我们用新视频替换旧视频时，转化率立即增加了：
解释视频：结果
我们不断收到新客户的反馈，表明我们的演示视频在他们的注册决定中发挥了作用：
解释视频：回复：你已加入
2）你能找到的最佳人才
创业之路充满坎坷。一路上会经历许多低谷，如果你足够幸运，随着公司的发展，还会遇到越来越多的高峰。
但平庸的球队永远无法走出低谷。他们不具备成功的条件。
根据我过去在公司工作的经验，当平庸的团队面临即将失败时，他们要么惊慌失措，要么放弃。而当优秀的团队面临即将失败时，他们就会奋起而战。
优秀员工的薪酬很高。非常高。但当事情变得糟糕时，优秀员工将帮助你摆脱困境。
但不要错误地认为薪水是投资顶尖人才的唯一方式。
是的，你需要提供有竞争力的薪水。
但你也可以通过其他方式投资顶尖人才：
丰厚的股权补偿（这对于许多初创公司想要聘用的人才类型来说非常重要）
努力提升你的品牌，让员工为雇主的名字感到自豪
投入时间进行文化建设，让优秀的人才热爱为你工作
说到这个……
3）文化
文化，特别是远程团队的文化，不仅仅是拥有一个供人们进行对话的 Slack 频道。
文化需要努力，而且往往需要投资。
它既能帮助你吸引优秀人才，也能让人才保持快乐和积极性。
过去几年我们进行了两项重大文化投资，产生了巨大影响。
首先是将我们团队（至少在美国）的大部分成员从 1099 合同工转为全职 W2 员工。虽然这会增加公司的成本，但我从团队那里得到了很好的反馈，他们感觉自己更像是公司根深蒂固的一部分，而不是雇佣的枪手。
我知道这种恐惧。
资金紧张。
当你是一家白手起家的初创公司时，你总是会感觉资金紧张。
感觉每次招聘、每次软件订阅、每次购 阿尔巴尼亚电话号码资源 都让你越来越接近跑道的尽头。这很可怕。
在某些情况下，确实如此，节俭的心态在这种情况下非常宝贵。你可能不需要那间豪华的办公室（或者，如果你像我们一样远程办公，根本不需要任何办公室）或那个承诺为你提供 TechCrunch 的公关公司。
但我也了解到，在很多情况下，这种心态是初创企业在发展过程中所面临的最危险、最明显的障碍之一。
事实是，有很多东西值得投资——而不是像节俭的心态促使你认为的那样“花钱”——这些投资可以获得很多很多倍的回报。
“当然，”你可能会反驳道，“当你盈利时这很容易说。”
但事情是这样的：我很早就从更聪明、更有经验的企业家那里学到了这一教训，我很幸运，从我们创业初期开始就一直把它运用到 Groove 中，当时精打细算甚至有机会生存下来。即使在那时，我也做出了牺牲，以便我们能够投资于增长。
今天，我很幸运，这些投资规模更大了，但如果我没有改变自己在生意上花钱的想法，我仍然会害怕进行这些投资。
我们做出的 6 项投资 已获得回报
我们在业务的几乎每个方面都精打细算，以便我们有能力投资于如下计划：
1）高质量视频
您可以以相当便宜的价格制作产品演示视频。
网上有很多选择，业余爱好者只需花几美元就可以制作视频。
您的客户在十英里之外就能闻到打折的味道。
在视频领域，我们发现客户反馈和高质量作品与不太精致的作品之间的转化存在巨大差异。
我们最初的产品演示视频是由我的一个朋友拍摄和剪辑的，虽然效果不错，但缺少故事情节。这在很大程度上是我们的错；这是我们第一次尝试制作视频，我们甚至不知道该要求什么。
但当我们最终聘请了一家优秀的制作公司——Less Films——时，很多事情都改变了。
注意：Less Films 是由 Groove 的客户 Allan Branch 创立的，但是我们在这里提到这家公司并没有任何收获，而且他们也不知道我们会发布这篇文章。
我提到它们的最大原因是因为我们不断收到这样的电子邮件：
关于解释视频的问题
Eric 和 Less Films 团队努力了解我们的客户和业务；事实上，他们问的第一个问题是关于我们的客户，而不是我们的业务，并且考虑到我们对了解客户的价值的了解，我从一开始就知道他们会为我们做得很好。
我在本文中详细介绍了视频制作过程，包括我们编写的实际脚本、在此过程中创建的粗剪以及我们的制作/编辑笔记。
该项目花费不菲，但成果却令人震惊。
当我们用新视频替换旧视频时，转化率立即增加了：
解释视频：结果
我们不断收到新客户的反馈，表明我们的演示视频在他们的注册决定中发挥了作用：
解释视频：回复：你已加入
2）你能找到的最佳人才
创业之路充满坎坷。一路上会经历许多低谷，如果你足够幸运，随着公司的发展，还会遇到越来越多的高峰。
但平庸的球队永远无法走出低谷。他们不具备成功的条件。
根据我过去在公司工作的经验，当平庸的团队面临即将失败时，他们要么惊慌失措，要么放弃。而当优秀的团队面临即将失败时，他们就会奋起而战。
优秀员工的薪酬很高。非常高。但当事情变得糟糕时，优秀员工将帮助你摆脱困境。
但不要错误地认为薪水是投资顶尖人才的唯一方式。
是的，你需要提供有竞争力的薪水。
但你也可以通过其他方式投资顶尖人才：
丰厚的股权补偿（这对于许多初创公司想要聘用的人才类型来说非常重要）
努力提升你的品牌，让员工为雇主的名字感到自豪
投入时间进行文化建设，让优秀的人才热爱为你工作
说到这个……
3）文化
文化，特别是远程团队的文化，不仅仅是拥有一个供人们进行对话的 Slack 频道。
文化需要努力，而且往往需要投资。
它既能帮助你吸引优秀人才，也能让人才保持快乐和积极性。
过去几年我们进行了两项重大文化投资，产生了巨大影响。
首先是将我们团队（至少在美国）的大部分成员从 1099 合同工转为全职 W2 员工。虽然这会增加公司的成本，但我从团队那里得到了很好的反馈，他们感觉自己更像是公司根深蒂固的一部分，而不是雇佣的枪手。