为什么 2024 年必须优先考虑买家意向数据
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:26 am
即使在后疫情时代，当今的决策者也极有可能继续远程研究和做出购买决策。
销售人员分析买家意向数据
造成这种偏好转变的三大原因是什么？方便安排时间、节省旅行费用以及安全（显然如此）。
如今，买家不仅更喜欢远程销售互动，而且也非常乐意在网上进行大额购买——这一趋势促使卖家大力拥抱和投资数字销售和潜在客户开发，以跟上这一趋势。
随着买家行为的不断变化以及竞争水平的不断提高，B2B 买家意向数据变得越来越有价值
在本文中，您将了解第一方意向数据和第三方意向数据之间的区别。您还将了解它们如何在“新”、嘈杂且快速变化的远程优先环境中增强销售和营销工作。
免费下载：销售计划模板
第一方与第三方意图数据：有什么区别？
首先我们来看一下购买意向数据的区别。购买意向数据有两种形式：第一方数据和第三方数据。
第一方意图数据是您收集的有关您自己的用户的每个数据点。这包括您使 斯洛文尼亚电话号码库 用访客分析软件（例如Google Analytics）、您的 CRM 或您在网站上或营销工作中用于收集可识别用户数据的任何其他技术收集的数据。
另一方面，第三方意图数据是从您不拥有的第三方网站上的交互收集的外部或“异地”数据。
一般来说，大多数人听到“意向数据”一词时都会想到“第三方”，但这并不意味着第一方意向数据的价值就降低。事实上，它实际上可以为营销和销售团队提供更合格的信息。
例如，借助第一方意向数据，您可以查看哪些公司正在访问您的网站以及他们与哪些内容进行互动。或者，借助 Lift AI 等人工智能技术，您可以使用他们的现场买家意向评分来为您的销售团队确定这些潜在客户的优先顺序。这是至关重要的销售信息，尤其是考虑到有效的推广对于启动销售流程至关重要。
在“研究阶段”捕捉合格的潜在客户
购买者意向数据工具（例如ZoomInfo（第一方和第三方）、Leadfeeder（第一方）和Bombora（第三方））可让您识别潜在客户何时开始和完成其购买旅程以及他们正在寻找哪些特定的解决方案或产品。
一个有力的例子就是研究阶段——在这个阶段，买家通常会花费相当于整个工作周的时间来做出购买决定。这通常需要进行比较、与多位销售代表交流、咨询同事、寻求推荐以及研究来自第三方来源的内容。
第一方和第三方买家意向数据都可让您接触到刚开始研究的潜在客户。这让您的基于账户的销售流程“升级”，因为卖家可以更好地了解哪些账户最适合联系、何时联系他们、对他们说什么以及如何个性化您的推广。
让您的销售和营销信息脱颖而出
随着在线决策者和销售人员的数量比以往任何时候都多，数字销售领域的竞争也愈发激烈。但竞争本身并不是迫在眉睫的威胁——真正的危险在于，当你应该让自己从竞争对手中脱颖而出时，却融入其中。
例如，如果您在推广过程中传达的信息、语气和独特的销售主张看起来和感觉上与竞争对手相似，那么您将很难脱颖而出。如果您不给潜在客户一个理由，他们就不太可能在购买旅程中记住您的产品。
幸运的是，正确的买家意向数据可以让我们更容易脱颖而出。
有了正确的数据，销售代表就可以掌握所需的详细信息，以便根据销售渠道各个阶段具有不同优先事项或关注点的决策者来定制信息。
当合格的潜在客户访问您的网站时，购买者意向数据可以显示他们感兴趣的主题、浏览过的页面，甚至是推荐他们的评论网站。
这些信息是宝贵的资源。它可用于多种方式，以个性化推广并引起潜在客户的注意。
例如，通过G2/Hubspot 集成，您可以看到潜在客户何时关注您的 G2 个人资料（第一方），以及他们正在浏览哪些其他产品或类别（第三方）。
这可让您的营销和销售团队获得实时信号，以填补您的销售渠道并达成交易。它还可支持您的留存和再营销工作。
它还可以大大提高您的推广力度。如果您知道目标帐户的合格潜在客户访问了评论网站，并且可能分析了您的
销售人员分析买家意向数据
造成这种偏好转变的三大原因是什么？方便安排时间、节省旅行费用以及安全（显然如此）。
如今，买家不仅更喜欢远程销售互动，而且也非常乐意在网上进行大额购买——这一趋势促使卖家大力拥抱和投资数字销售和潜在客户开发，以跟上这一趋势。
随着买家行为的不断变化以及竞争水平的不断提高，B2B 买家意向数据变得越来越有价值
在本文中，您将了解第一方意向数据和第三方意向数据之间的区别。您还将了解它们如何在“新”、嘈杂且快速变化的远程优先环境中增强销售和营销工作。
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第一方与第三方意图数据：有什么区别？
首先我们来看一下购买意向数据的区别。购买意向数据有两种形式：第一方数据和第三方数据。
第一方意图数据是您收集的有关您自己的用户的每个数据点。这包括您使 斯洛文尼亚电话号码库 用访客分析软件（例如Google Analytics）、您的 CRM 或您在网站上或营销工作中用于收集可识别用户数据的任何其他技术收集的数据。
另一方面，第三方意图数据是从您不拥有的第三方网站上的交互收集的外部或“异地”数据。
一般来说，大多数人听到“意向数据”一词时都会想到“第三方”，但这并不意味着第一方意向数据的价值就降低。事实上，它实际上可以为营销和销售团队提供更合格的信息。
例如，借助第一方意向数据，您可以查看哪些公司正在访问您的网站以及他们与哪些内容进行互动。或者，借助 Lift AI 等人工智能技术，您可以使用他们的现场买家意向评分来为您的销售团队确定这些潜在客户的优先顺序。这是至关重要的销售信息，尤其是考虑到有效的推广对于启动销售流程至关重要。
在“研究阶段”捕捉合格的潜在客户
购买者意向数据工具（例如ZoomInfo（第一方和第三方）、Leadfeeder（第一方）和Bombora（第三方））可让您识别潜在客户何时开始和完成其购买旅程以及他们正在寻找哪些特定的解决方案或产品。
一个有力的例子就是研究阶段——在这个阶段，买家通常会花费相当于整个工作周的时间来做出购买决定。这通常需要进行比较、与多位销售代表交流、咨询同事、寻求推荐以及研究来自第三方来源的内容。
第一方和第三方买家意向数据都可让您接触到刚开始研究的潜在客户。这让您的基于账户的销售流程“升级”，因为卖家可以更好地了解哪些账户最适合联系、何时联系他们、对他们说什么以及如何个性化您的推广。
让您的销售和营销信息脱颖而出
随着在线决策者和销售人员的数量比以往任何时候都多，数字销售领域的竞争也愈发激烈。但竞争本身并不是迫在眉睫的威胁——真正的危险在于，当你应该让自己从竞争对手中脱颖而出时，却融入其中。
例如，如果您在推广过程中传达的信息、语气和独特的销售主张看起来和感觉上与竞争对手相似，那么您将很难脱颖而出。如果您不给潜在客户一个理由，他们就不太可能在购买旅程中记住您的产品。
幸运的是，正确的买家意向数据可以让我们更容易脱颖而出。
有了正确的数据，销售代表就可以掌握所需的详细信息，以便根据销售渠道各个阶段具有不同优先事项或关注点的决策者来定制信息。
当合格的潜在客户访问您的网站时，购买者意向数据可以显示他们感兴趣的主题、浏览过的页面，甚至是推荐他们的评论网站。
这些信息是宝贵的资源。它可用于多种方式，以个性化推广并引起潜在客户的注意。
例如，通过G2/Hubspot 集成，您可以看到潜在客户何时关注您的 G2 个人资料（第一方），以及他们正在浏览哪些其他产品或类别（第三方）。
这可让您的营销和销售团队获得实时信号，以填补您的销售渠道并达成交易。它还可支持您的留存和再营销工作。
它还可以大大提高您的推广力度。如果您知道目标帐户的合格潜在客户访问了评论网站，并且可能分析了您的