向销售代表候选人提出的 62 个销售面试问题
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:40 am
在我从事 B2B 销售的十年中，我了解到，要组建一支高绩效的销售团队，你必须聘用高成就者。关键在于：在销售面试时问出正确的问题。
电话面试问题
招聘顶级销售人员在最好的情况下也是一项挑战。选择和聘用错误的候选人可能会阻碍公司实现重要的业务目标。您还必须考虑招聘、培训和支付不称职的销售代表所需的时间和财务投资——更不用说对团队士气的影响了。
有效的销售面试可以帮助您找到始终如一的完成配额的人、能够厚脸皮处理拒绝的人以及善于消除异议的人，从而帮助您的业务增长。
目录
销售招聘经理的面试技巧
技术销售面试问题
情景销售面试问题
内部销售面试问题
适合度和动机销售面试问题
销售总监面试问题
软件销售面试问题
在下一次销售面试中引入合适的人才
销售招聘经理的面试技巧
你是面试新手吗？需要一些销售面试问题来识别你的下一位超级明星吗？在这篇文章中，我收集了一些销 韩国电话号码库 售经理问过我的最好的问题，也收集了一些让我想离开办公室的最糟糕的问题。
例如，我曾被要求讲述我曾向客户撒谎以达成交易的故事。面试官说，如果我说我从未撒过谎以达成交易，他不会相信我。我没有得到那份工作，回想起来，这可能是最好的结果。
提出正确的面试问题可以帮助您为组织找到最佳候选人，这些候选人可以立即开始完成配额，或者在适当的时候被培训成为顶尖人才。
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销售面试问题
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技术销售面试问题
我从事技术销售工作已有十多年，因此我深知招聘经理确保所聘用的销售代表符合以下要求的重要性：
具有很强的技术敏锐度。
可以快速了解您的产品及其优点。
对自己所从事的行业要有真正的兴趣，而不只是单纯为了赚取薪水。
能够根据潜在客户或客户在公司中的角色，连贯地解释复杂概念。
使用以下问题来区分销售竞争者和伪装者。
技术销售面试问题列表
1. 您如何或将如何了解[您的行业]最新趋势，以及您的理想客户形象最看重什么？
提出这个问题有助于衡量应聘者的准备程度和行业水平。它还表明应聘者是否知道您所在行业的思想领袖是谁，以及他们会听取哪些出版物和分析师的意见来获得指导。
在此过程中，您可能会了解到新的趋势，因此，除非该趋势似乎是虚构的或过时的，否则在面试期间不要妄下结论。我建议您将这个问题视为评估应聘者研究和准备客户会议的能力的机会。
要注意 什么：候选人上一份工作的行业和目标市场是否与你的不同？如果不同，这个过程将显示候选人寻找行业出版物和数据来源的能力，销售代表可能会在面向客户的销售演示中使用这些数据。
从我的经验中可以得出这样的见解：当我面试 IT 安全业务开发职位时，招聘经理要求我制作一份有关数据安全的演示文稿，其中包含能够引起潜在客户兴趣的统计数据。
2. 解释一个你很了解的复杂概念。你有五分钟的时间来吸引我的兴趣。
这个问题可以帮助你评估应聘者的信心和快速思考的能力，就像“卖给我这支笔”练习一样。它让应聘者有机会解释（或实际上是推销）他们热衷的东西，甚至是与你的行业或公司相关的东西。
要注意什么：虽然这在技术上不是一个问题，但评估应聘者是否能有效地展示一个概念或过程是至关重要的。听听他们能如何简洁地解释这个话题。
从我的经验中得出的结论是：像许多候选人一样，我在销售面试中经常难以控制自己的紧张情绪，尤其是当我被问到“你最大的缺点是什么？”这样的经典“陷阱”问题时。但是，如果有机会谈论我熟悉的话题，我的紧张情绪就会缓解，我的说话节奏也会变慢、变流畅。
3. 在您上一份工作中，您花在建立客户关系和寻找新客户上的时间分别占了多少，为什么？
许多大型企业为其销售团队配备专门的狩猎、农业和诱捕专家，以维持经常性收入并吸引新客户。许多中小型公司的销售团队聘请了具备这些类别基本销售技能的通才。
要注意的事项：这个问题可以帮助您评估应聘者优先考虑和平衡业务发展与关系建立活动的能力。它还有助于确定应聘者是销售猎人、农民还是捕手。
我的经验之谈：我曾与渴望达成“大交易”的销售猎手和希望帮助现有客户从技术投资中获得最大收益的农民合作。我的销售导师 Carl 在客户管理和业务开发技能方面拥有最佳平衡。我们向政府客户销售产品，因此建立牢固的客户关系是激励客户接听潜在客户的强制性推荐电话的好方法。
电话面试问题
招聘顶级销售人员在最好的情况下也是一项挑战。选择和聘用错误的候选人可能会阻碍公司实现重要的业务目标。您还必须考虑招聘、培训和支付不称职的销售代表所需的时间和财务投资——更不用说对团队士气的影响了。
有效的销售面试可以帮助您找到始终如一的完成配额的人、能够厚脸皮处理拒绝的人以及善于消除异议的人，从而帮助您的业务增长。
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技术销售面试问题
情景销售面试问题
内部销售面试问题
适合度和动机销售面试问题
销售总监面试问题
软件销售面试问题
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销售招聘经理的面试技巧
你是面试新手吗？需要一些销售面试问题来识别你的下一位超级明星吗？在这篇文章中，我收集了一些销 韩国电话号码库 售经理问过我的最好的问题，也收集了一些让我想离开办公室的最糟糕的问题。
例如，我曾被要求讲述我曾向客户撒谎以达成交易的故事。面试官说，如果我说我从未撒过谎以达成交易，他不会相信我。我没有得到那份工作，回想起来，这可能是最好的结果。
提出正确的面试问题可以帮助您为组织找到最佳候选人，这些候选人可以立即开始完成配额，或者在适当的时候被培训成为顶尖人才。
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技术销售面试问题
我从事技术销售工作已有十多年，因此我深知招聘经理确保所聘用的销售代表符合以下要求的重要性：
具有很强的技术敏锐度。
可以快速了解您的产品及其优点。
对自己所从事的行业要有真正的兴趣，而不只是单纯为了赚取薪水。
能够根据潜在客户或客户在公司中的角色，连贯地解释复杂概念。
使用以下问题来区分销售竞争者和伪装者。
技术销售面试问题列表
1. 您如何或将如何了解[您的行业]最新趋势，以及您的理想客户形象最看重什么？
提出这个问题有助于衡量应聘者的准备程度和行业水平。它还表明应聘者是否知道您所在行业的思想领袖是谁，以及他们会听取哪些出版物和分析师的意见来获得指导。
在此过程中，您可能会了解到新的趋势，因此，除非该趋势似乎是虚构的或过时的，否则在面试期间不要妄下结论。我建议您将这个问题视为评估应聘者研究和准备客户会议的能力的机会。
要注意 什么：候选人上一份工作的行业和目标市场是否与你的不同？如果不同，这个过程将显示候选人寻找行业出版物和数据来源的能力，销售代表可能会在面向客户的销售演示中使用这些数据。
从我的经验中可以得出这样的见解：当我面试 IT 安全业务开发职位时，招聘经理要求我制作一份有关数据安全的演示文稿，其中包含能够引起潜在客户兴趣的统计数据。
2. 解释一个你很了解的复杂概念。你有五分钟的时间来吸引我的兴趣。
这个问题可以帮助你评估应聘者的信心和快速思考的能力，就像“卖给我这支笔”练习一样。它让应聘者有机会解释（或实际上是推销）他们热衷的东西，甚至是与你的行业或公司相关的东西。
要注意什么：虽然这在技术上不是一个问题，但评估应聘者是否能有效地展示一个概念或过程是至关重要的。听听他们能如何简洁地解释这个话题。
从我的经验中得出的结论是：像许多候选人一样，我在销售面试中经常难以控制自己的紧张情绪，尤其是当我被问到“你最大的缺点是什么？”这样的经典“陷阱”问题时。但是，如果有机会谈论我熟悉的话题，我的紧张情绪就会缓解，我的说话节奏也会变慢、变流畅。
3. 在您上一份工作中，您花在建立客户关系和寻找新客户上的时间分别占了多少，为什么？
许多大型企业为其销售团队配备专门的狩猎、农业和诱捕专家，以维持经常性收入并吸引新客户。许多中小型公司的销售团队聘请了具备这些类别基本销售技能的通才。
要注意的事项：这个问题可以帮助您评估应聘者优先考虑和平衡业务发展与关系建立活动的能力。它还有助于确定应聘者是销售猎人、农民还是捕手。
我的经验之谈：我曾与渴望达成“大交易”的销售猎手和希望帮助现有客户从技术投资中获得最大收益的农民合作。我的销售导师 Carl 在客户管理和业务开发技能方面拥有最佳平衡。我们向政府客户销售产品，因此建立牢固的客户关系是激励客户接听潜在客户的强制性推荐电话的好方法。