2. B2B销售的本质：不推销，不帮助

[tamim1234]

B2B销售会议的本质是什么？向客户销售我们的产品？不。潜在客户购买我们的产品是因为我们的产品能够“帮助”他们并“解决他们的问题”。换句话说，一个销售人员在能够销售我们的产品之前，他或她必须是一个帮助别人的人。

如果不忘记这个本质，自然就能鼓励更多的利益相关者来参加会议。你是怎样做到的？

首先，在举行销售会议之前尝试一下：我们会在黄金时间的 5 分钟内向在 日本电话号码列表 我们网站上留下询问的客户进行发现电话。此时，询问留下询问的潜在客户的顾虑以及该客户所在团队的顾虑，并强调即将召开的会议就是为了解决这些问题的会议。如果我们有与该问题相关的博客文章，我们可以在会议之前与您分享该文章。为此，我们建议定期同步我们拥有的内容列表，并提前组织哪些内容对哪些角色有帮助。

特别是详细询问对方的问题情况，不仅有助于解决客户的问题，而且对管理期望也有很大帮助。

如果您强调在会议前您正在倾听潜在客户的“真正”问题，并且您将召开会议来解决这些问题，那么更多的利益相关者自然会参加会议。例如，您可以将销售会议转变为研讨会，在那里您可以与潜在客户的员工分享趋势和专业知识。