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在步行时代长安想 吃到岭南的荔枝只能依靠皇帝的政令和无数人马的死亡在马车时代新鲜瓜果的流程基本是不可能的野望在火车时代铁路线因为其运力极限对生产资料的调配起到了极大的推动作用但是在人民生活上并没有起到什么改变在当今的时代我们可以通过冷链享受到各种时令生鲜； 电商对整个社会交易场景的改变以及对民众交易需求的释放和增加基本上都是受到了通讯与交通技术的影响； 以上因素的迭代进化和增长会让我们在判断潜在市场的时候经常会陷入“市场无限”的乐观判断。


客观地说的确从人口、生产率和通讯与交通技术上来看 阿塞拜疆 whatsapp 数据 中国的市场是趋近于无限的但是这种基于目标和未来的乐观判断并不足以让我们当下做出正确的销售模型设计。 我们需要评估以上三个的变化趋势做出评估比如当下人口减少、消费降级、供给过剩需求不足、物流运输能力基本拉满的情况下销售整体模型设计需要关注以下几个原则：减员、提效、控成本、加激励让团队在这个时间周期内形成沉淀保证核心团队的留存和稳定并为周期过后的增长奠定可以扩编的基础。


二、想到：有效客户的稀缺性 因为潜在市场的无限性在潜在市场中提供产品和服务的企业、组织、机构从一个较长的时间周期来看因为存在“生老病死”的不同状态其存在数量基本上是无限的比如我们看到倒闭了万家中小企业的同时也同时应该看到新增了万家中小企业以及茫茫多的个体工商户。