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设立客户流转的作业流程务必确保客户能够在公司至少有个以上的对接人以防止出现客户需求无法得到响应的情况； 三、做到：有效销售的复制性 从宏观层面我们看到市场的变动趋势从客户层面我们选择了对客户的深耕那么从销售层面我们应该选择什么样的销售团队规模和组织形式呢？

针对这个问题我们需要关注的核心是：是设计整个销售 比利时 whatsapp 数据 的运营和管理极致让销售人效始终大于销售成本并且在不同的时间段对不同的销售影响因素投入资源来实现销售的复制能力。

我认为销售本身是一门科学而不是一门艺术只是作业手法和动作相对艺术。 有效销售就是销售人效≥销售成本这个不用过多解释但是我们需要关注的并不是平均人效和平均成本而是未能实现人效超过成本的销售占比以及他们带来的成本损失。


为什么不看平均？当整个市场增长的情况下我们看平均是为了降低管理难度并且因为市场的增长趋势任何人进入到这个环境只要通过面试符合画像基本都能够带来相对稳定的边际收益所以这个场景下我们不用过分的追求精细化管理只需要盯住平均值尽可能的扩张团队就好。