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销售是一门实验的艺术。过去几年已经证明了根据市场趋势对创新方式的需求（还记得 COVID 如何推动企业走向线上吗？）。 展望 2024 年及以后，必须关注 数据分析、大规模个性化和人工智能来改善您的销售方式。 本博客讨论了销售代表面临的 19 大销售挑战和解决方案，以帮助销售代表克服障碍、增强策略并取得更好的结果。让我们深入了解销售方式的变化以及销售代表达成交易所面临的新挑战。
不断变化的销售格局——给销售团队带来最大挑战
销售格局演变中的顶级趋势让我们了解这四种趋势如何带来销售方面的最大挑战：
经济变化：金融不确定性导致销售周期延长，并增加定价方面的销售障碍。
客户对个性化的期望很高：细粒度的个性化是潜在客户的期望，这使其成为最大的销售和营销挑战之一。
价值驱动的销售需求：人们更喜欢有价值的产品，这表明人们正在转向基于价值的销售方式。
人工智能与销售的整合：人工智能提高了效率，但对人际关系提出了挑战，因此需要采取平衡的技术整合方法。
继续探索销售专业人员面临的最常见的销售挑战及其可能的解决方案。



19 个最大的销售挑战及其行之有效的解决方案
在每个 销售过程中，销售代表都会遇到一系列常见的挑战，包括识别值得销售的潜在客户、有效培育潜在客户以吸引其参与、处理异议等。让我们探索如何通过战略解决方案克服销售中的挑1. 在销售过程中采 哥斯达黎加电话号码数据 用买家优先的方式
我们的现代买家知道他们想要什么，并期望销售代表能够为他们提供他们想要的东西： 买方优先方法的统计数据对于习惯于推销策略的销售代表来说， 将思维模式从“我们卖什么”转变为“您需要什么”是一项销售挑战。Carole Mahoney在最近的Sales Gravvy 播客中强调了采用买家优先方法 的需求 。销售不再仅仅是销售；它涉及真正为买家解决问题、建立关系和赢得信任。
解决方案：
研究你的目标受众并创建客户角色来了解你的潜在客户正在寻找什么。
为了定制您的方法，请使用CRM 和分析来了解目标买家的偏好和常见痛点。
练习倾听潜在客户的想法，以了解他们的真正需求。





2. 打造出一款可靠的产品并不能保证销量
这一销售挑战是那些不遵循任何策略、不向目标潜在客户推销其产品优势的销售代表所面临的。 因此，他们最终空手而归，失去了机会。
解决方案：
首先，找到您的独特价值主张，以了解 您的产品与竞争对手的不同之处。
了解如何解决特定问题或满足理想客户的独特需求。
注重教育您的受众并采用基于价