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任何销售组织的目标最终都是增加收入。

销售主管创造目标驱动的销售环境
这意味着任何有效销售领导者的目标都是激励和鼓励他们的销售团队达到或超过他们的收入目标。

然而，过于追求结果的环境很快就会变得不健康，特别是当你的团队感受到要用任何可能的方式达到一定数字的压力时。

创造健康、有效的目标驱动型销售环境对于长期成功和员工满意度至关重要。在这里，我与四位销售 委内瑞拉电话号码库 主管进行了交谈，了解了创建和维护目标驱动型销售环境的五个要素。

但首先——什么是目标驱动的销售环境？

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什么是目标驱动的销售环境？
目标驱动的销售环境是一种其中您的销售流程的各个 方面都得到优化并专注于帮助您的团队实现其目标的环境。

一旦您的组织明确了您的目标，领导一支高效的销售团队就会变得容易得多。

目标驱动的销售不同于简单地要求销售团队达到一定的数字。

相反，目标驱动销售要求您将目标融入到销售手册的每一步中 - 以便您的销售代表开展的每项活动（从电话到会议再到达成交易）都与您的更大的组织目标保持一致。

请记住，目标可以是定量的，也可以是定性的，这是有效的目标驱动环境的显著特征之一。例如，您的团队的目标可能包括提高品牌忠诚度、减少客户流失以及创造更积极的客户体验。

那么……为什么创建目标驱动的销售环境很重要？

除其他好处之外，以目标为导向的销售环境可以为您的销售代表提供推动其日常决策的切实可行的目标，从而为他们创造更多内在动力和意义。

目标驱动的销售环境还使您能够为销售代表提供更多自主权。您的目标将成为所有销售代表的指路明灯，无论他们的个人销售策略如何不同，您都可以相信您的目标将为您的销售代表提供明确的目标。

在目标驱动的销售环境中工作经验意味着什么？
如果招聘经理询问您是否有在目标驱动的销售环境中工作的经验，他们想知道您是否知道如何与销售组织中的其他人一起有效地朝着共同目标努力，并且您是否了解设定目标的重要性和价值。

在目标驱动环境中工作的经验意味着您在之前的销售岗位上遵循了特定的、目标驱动的销售策略。例如，您之前的工作不是唯一的销售目标是“每天打六到八个电话”，而是领导层会给您设定高层次的目标，然后您遵循特定的、目标驱动的销售计划来实现目标。

在目标驱动的销售环境中工作的一个例子是，如果您的团队被要求将月收入提高 10%。考虑到这一目标，您的销售经理随后增加了每个销售代表在每周需要安排的演示数量，以及每个销售代表需要参加的预定会议次数，以实现这一目标。

在目标驱动的销售环境中，每天打六到八次电话并不是主要重点——这是实现目标的推荐策略 。目标是增加收入。

如果招聘经理询问您是否在目标驱动的销售环境中工作过，她希望了解您是否有为共同的团队目标而努力的经验，以及是否了解您的角色对于更大的公司使命的重要性。

那些在自己的角色中感到有目标的人通常会更加投入工作，这就是为什么招聘经理了解您过去在将公司目标作为其战略一部分的销售组织中工作的经历会很有帮助。