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当然，也可以制作“吸引注意力”和“吸引眼球”的外向信息，而不是“过于直白”。最成功的外向营销广告会让观众觉得这种打扰是值得的。但是，如何编写一条外向营销信息，让消费者比他们已经看到或听到的内容更喜欢它呢？外向营销应该如何支持我的SMART 目标？外向营销是一种与入站潜在客户生成相关的支持方法。


各类客户，尤其是 B2B 客户，越来越多地控制着他 克罗地亚电报号码数据 们如何做出购买决策。他们希望通过协调的销售渠道和与贵公司的互动（包括人际和数字互动）与卖家互动。他们希望产品解决方案能够精确匹配他们的业务和个人需求。这种个性化需要大量工作才能实现。但实现它首先要制定一个构建外向 营销的计划。

西北大学凯洛格管理学院退休教授、《销售分析的力量》一书作者 Andris Zoltners建议数字营销人员将出站营销和入站营销视为需求中心的互补活动。需求中心收集产生潜在客户的活动（出站营销，如电子邮件、网络研讨会、活动和付费媒体投放），并将其与来自入站潜在客户生成和与销售人员的人际互动的个性化内容相结合。

有时需求中心会提供数字内容。有时需求中心会专注于人际互动。然而，需求中心会不断优先考虑和完善与潜在客户、潜在客户和客户的互动，以便在购买周期的正确时刻与客户建立联系。




商业作家 Sally Lorimer 30 多年来一直致力于帮助企业制定外向型和内向型营销文案。她指出了外向型营销成功的三个先决条件。

营销和销售工作必须互动。
传统上，营销部门通过外向营销吸引潜在客户，然后销售部门接手内向营销。但客户经常会打乱这一顺序。例如，客户可能会看到弹出式广告或参加贵公司的网络研讨会，从而重新考虑购买决定。

这意味着营销部门的成功指标可能与其产生的销售线索数量不同。每个需求中心的营销和销售部门都需要根据其产生的销售额来衡量成功。