Currency Data

Потенциальные клиенты отказываются от ваших звонков, когда не видят, как ваш продукт или услуга принесут пользу их бизнесу. Это возражение — прекрасная возможность получить важную информацию о клиенте и установить для него ценность вашей компании.

Отсутствие доверия
Многие потенциальные клиенты могут быть незнакомы с вашей компанией, и их импульсивная реакция на эту неопределенность — отклонить ваше предложение. Люди хотят список потребительских мобильных номеров омана иметь дело с компаниями, которые они знают и которым доверяют.

Отсутствие срочности
Это может быть настоящим возражением, или же потенциальный клиент может просто отмахнуться от вас. Если ваше предложение не является приоритетом для лида, постарайтесь назначить встречу на более позднюю дату, чтобы обсудить его потребности.

Подготовка к возражениям перед звонком
Предварительное исследование
Глубокое исследование перед звонком дает вам знания и подготовку для управления возражениями. Оно выявляет болевые точки потенциальных клиентов и помогает вам позиционировать свой продукт или услугу как ценное решение.



Практикуйте свои ответы
Ожидайте услышать возражение в каждом звонке. Обратите внимание на распространенные блоки, возникающие во время холодных звонков, и сформулируйте ответы на них. Шпаргалки по продуктам и сценарии разговоров — отличные ресурсы, но часто они не соответствуют тому, что происходит в реальности, поэтому не полагайтесь на них.

Еще один отличный способ подготовиться к возражениям — разыгрывать сложные сценарии с коллегами. Пусть они притворятся потенциальными клиентами, которым вы делаете презентацию, и пройдут через различные типы отказов.

Благодаря практике вы откроете для себя инновационные методы преодоления возражений и будете уверенно применять их.