Как использовать Quora для привлечения лидов для вашей B2B-компании
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:39 am
Это огромная аудитория, которая задает вопросы и ищет надежные, проницательные ответы. Многие из этих пользователей — профессионалы, лица, принимающие решения, и отраслевые эксперты — все, кто мог бы узнать о вашем бизнесе, если бы вы появились с правильным ответом.
Итак, как убедиться, что ваш бренд — это то, что они найдут?
В B2B-индустрии генерация лидов заключается в построении Купить список телефонных номеров доверия, предложении ценности и налаживании связей с людьми, которым действительно нужна ваша экспертиза. Quora , платформа, призванная способствовать обмену знаниями, предлагает эффективный способ сделать именно это.
Это не только связывает вас с аудиторией, жаждущей ответов, но и позволяет вам позиционировать свой бренд как надежный источник знаний и опыта. С правильной стратегией вы можете превратить эти связи в высококачественных лидов для вашего бизнеса .
Готовы узнать как? Давайте разберем самые эффективные шаги, которые помогут вам превратить Quora в ваш новый источник лидогенерации.
Руководство по маркетингу Quora для успеха в B2B
Оптимизируйте свой профиль Quora
Определите соответствующие вопросы и темы
Предоставляйте качественные, ценностно-ориентированные ответы
Взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы построить отношения
Используйте Quora Spaces для распространения контента
Используйте рекламу Quora для дополнительного охвата
Измерьте и усовершенствуйте свою стратегию
1. Начните с выигрышного профиля на Quora
как оптимизировать свой профиль Quora
Думайте о своем профиле на Quora как о своем «первом впечатлении». Если кто-то прочитает ваш ответ и нажмет на ваш профиль, ему, скорее всего, будет интересно узнать больше. Полный профиль скажет им, что вы заслуживаете доверия, обладаете знаниями и, что самое важное, доступны.
Для бизнес-профиля важно иметь хорошо оптимизированный профиль, который показывает, кто вы и что может предложить ваш бизнес. Вот как сделать так, чтобы это имело значение:
Используйте профессиональное фото или логотип : выберите изображение профиля, представляющее ваш бренд. Для B2B-аудитории лучше всего подойдет четкое профессиональное фото или логотип компании.
Напишите убедительную биографию : убедитесь, что ваша биография быстро объясняет ваш деловой опыт и ссылки на ваш веб-сайт или LinkedIn. Добавление отраслевых ключевых слов в вашу биографию может повысить видимость вашего профиля в релевантных поисках Quora.
Учетные данные и ссылки : добавьте учетные данные, которые отражают вашу экспертность. Вы даже можете дать ссылку на исследование случая, LinkedIn или соответствующую запись в блоге, что позволит посетителям глубже изучить вашу работу.
Делая свой профиль профессиональным и привлекательным, вы создаете доверие. А как мы знаем, доверие — это важная часть любого решения о покупке!
2. Найдите правильные вопросы и темы
найдите правильный вопрос в Quora с ключевым словом
Поиск правильных вопросов для ответа на Quora похож на поиск идеального клиента — сосредоточьтесь на релевантности. Видите ли, фокусировка на релевантных вопросах — это секрет, который вам нужно освоить для успеха на Quora. Вы хотите ответить на вопросы, которые уже задает ваша целевая аудитория.
Например, если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы можете следить за такими темами, как «SEO», «контент-маркетинг» или «реклама в социальных сетях».
Поиск по ключевому слову : используйте строку поиска Quora, чтобы найти вопросы в вашей нише. Сосредоточьтесь на вопросах с высокой вовлеченностью (с большим количеством подписчиков или голосов «за»). Например, если вы работаете в SaaS, ищите термины вроде «программные решения для бизнеса» или «внедрение SaaS».
Фильтр по количеству подписчиков : ищите вопросы с большим количеством подписчиков, так как это указывает на интерес и увеличит охват вашего ответа.
Подписывайтесь на темы : получайте регулярные обновления, когда публикуются новые вопросы. Quora позволяет вам следить за определенными темами, поэтому вы всегда будете получать уведомления о появлении новых вопросов. Если вы будете одним из первых, кто ответит на популярный вопрос, это может повысить вашу видимость.
Посмотрите на активность конкурентов : если ваши конкуренты есть на Quora, следите за теми же вопросами, на которые они отвечают. Это отличный способ привлечь ту же аудиторию с вашей уникальной точки зрения.
Совет: «Долгосрочные вопросы с «вечным» потенциалом (например, «как занять лидирующие позиции в Google» вместо «тенденции SEO в 2024 году») могут отлично подойти для генерации лидов, поскольку они, скорее всего, со временем привлекут просмотры».
По теме: Создайте увлекательный и лаконичный контент
3. Создавайте ценные ответы с помощью тонкого продвижения
пример тонкого продвижения для Quora
Написание ответов на Quora — это то, где вы можете продемонстрировать свою экспертность. Однако важно сосредоточиться на полезных, содержательных ответах, а не на чрезмерно рекламных.
Хорошо продуманный ответ может позиционировать вас как лидера отрасли и естественным образом привлекать людей на ваш сайт. Итак, вот как создавать хорошие ответы:
Начните с контекста : начните с прямого ответа на вопрос и покажите, что вы понимаете проблему.
Будьте конкретными и действенными : предлагайте четкие, действенные советы. Например, отвечая на вопрос о цифровом маркетинге, подробно объясните шаги и приведите примеры.
Добавьте ценность с примерами или данными : включите соответствующую статистику, тематические исследования или истории успеха, чтобы подкрепить свой ответ. Например, «Согласно отчету LinkedIn за 2023 год, 62% покупателей B2B находятся под влиянием контента поставщика на раннем этапе их пути к покупке» — этот тип данных может повысить доверие и интерес.
Используйте истории или примеры из реальной жизни : Рассказывание историй — это мощно. Делитесь опытом, чтобы ваши ответы были запоминающимися и понятными.
Включите стратегическую ссылку : вставьте ссылку на запись в блоге, официальный документ или исследование случая, но убедитесь, что она полностью соответствует теме. Вместо того, чтобы сказать «Посетите наш веб-сайт», попробуйте что-то более естественное, например «Вы можете найти более подробные шаги в нашем руководстве по внедрению решений SaaS».
Совет профессионала: «Не заставляйте добавлять ссылку к своему комментарию — Quora не одобряет слишком рекламные ответы, как и читатели. Пользователи Quora ценят прозрачность, поэтому не пишите навязчиво».
4. Активно участвуйте в построении отношений
пример поста о том, как строить отношения в Quora
Генерация лидов — это не только привлечение трафика, но и построение отношений. Взаимодействие с ответами других пользователей, комментирование и добавление положительных отзывов может помочь вам стать узнаваемой фигурой в сообществе.
Видите ли, Quora — это сообщество и вовлеченность. Поэтому убедитесь, что, как только вы начнете публиковать ответы, уделите время общению с другими пользователями платформы:
Ответьте на комментарии : Если пользователи задают уточняющие вопросы по вашим ответам, отвечайте обдуманно. Каждое взаимодействие — это возможность продемонстрировать свою экспертность и укрепить доверие.
Комментируйте вдумчиво : оставляйте комментарии по другим ответам или благодарите тех, кто высказал ценные мнения.
Попросите поставить лайк или поделиться : когда это уместно, поощряйте пользователей ставить лайк, если они нашли ваш ответ полезным. Это может повысить рейтинг вашего ответа, сделав его видимым для более широкой аудитории.
Подписывайтесь на влиятельных лиц и взаимодействуйте с их ответами : подписываясь на влиятельных лиц отрасли и взаимодействуя с ними на Quora, вы можете представить свой бренд более широкой аудитории.
Это постоянное взаимодействие может повысить вашу видимость, помогая наладить контакт и поддерживать ваш бизнес на первом месте для потенциальных лидов. Например, некоторые компании получили запросы «Спросить ответить» по темам в своей нише, что позиционирует их как лидеров мнений в своей отрасли.
Знаете ли вы? Попросите ответить (A2A) «Не заставляйте добавлять ссылку в свой комментарий — Quora не одобряет слишком рекламные ответы, и читатели тоже. Пользователи Quora ценят прозрачность, поэтому избегайте звучания продажности».
Узнайте, как генерировать качественные B2B-лиды .
5. Используйте Quora Spaces для обмена и отбора контента
Пространство Quora
Quora Spaces позволяет вам делиться контентом и взаимодействовать с другими людьми, интересующимися вашей отраслью. Думайте об этом как о микросообществе для определенных тем:
Присоединяйтесь к соответствующим пространствам : начните с поиска пространств, которые соответствуют вашей отрасли, например «Маркетинговые стратегии B2B» или «SaaS-решения для бизнеса».
Делитесь высококачественным контентом : вы можете публиковать ссылки на соответствующие статьи, отчеты или технические документы, которые будут полезны вашей аудитории.
Запустите Space : Если еще нет Space, соответствующего вашей нише, рассмотрите возможность его создания. Курируя релевантный контент и способствуя обсуждениям, вы позиционируете свой бренд как ценный ресурс.
Wishpond и другие компании использовали Spaces для привлечения более целеустремленных подписчиков и возврата лидов на свои веб-сайты. Эта целевая стратегия доказала свою способность генерировать устойчивое взаимодействие и повышать узнаваемость бренда .
6. Используйте рекламу Quora для целевой генерации лидов
Образцы рекламы на Quora
Quora Ads может дать вашему контенту целевой толчок, что особенно полезно для брендов B2B, которые хотят охватить более широкую аудиторию. Вот краткий обзор того, как можно использовать рекламные функции Quora:
Рекламные ответы : продвигайте ценный ответ, который уже привлек внимание, чтобы расширить его охват.
Quora Lead Gen Forms : недавнее дополнение Lead Gen Forms позволяет вам захватывать лиды непосредственно на Quora, не покидая платформу — отличный вариант для взаимодействия с B2B на вершине воронки продаж.
Таргетинг по интересам или темам : вы можете таргетировать пользователей на основе конкретных тем, которыми они интересуются, гарантируя, что ваша реклама достигнет релевантной аудитории.
Например, такие B2B-компании, как Thrillax, сообщили о значительном росте числа лидов благодаря использованию Quora Ads для охвата лиц, принимающих решения в целевых секторах.
Нужна помощь в привлечении большего количества потенциальных клиентов и назначений на прием?
Попробуйте аутсорсинг
7. Отслеживайте и оптимизируйте свои результаты
результат вашего поста на Quora из Similar Web
Наконец, отслеживание вашей производительности на Quora необходимо для понимания того, что работает, а что нет. Вот несколько ключевых показателей для мониторинга:
Количество просмотров : показывает, сколько людей просмотрели ваши ответы — полезно для оценки интереса.
Вовлеченность (голоса «за», репосты) : помогает определить, какие ответы вызывают наибольший отклик.
Показатель кликабельности ссылок : измерьте, сколько пользователей перешли на ваш сайт, что поможет вам увидеть, какие ответы привлекают трафик.
Используйте эти данные для уточнения своей стратегии. Если одна тема приносит больше просмотров и голосов, рассмотрите возможность ответить на большее количество вопросов в этой нише. Аналитика может помочь вам принимать более разумные решения и сосредоточиться на том, что приводит к результатам, будь то большее вовлечение, лиды или общая видимость.
Подведение итогов
Использование Quora для генерации лидов B2B — это мощный и экономически эффективный способ развития вашего бизнеса путем органического охвата потенциальных клиентов. Постоянно предлагая ценную информацию, вдумчиво взаимодействуя и стратегически размещая призывы к действию, вы можете превратить активную базу пользователей Quora в постоянный поток квалифицированных лидов.
Итак, в следующий раз, когда вы будете думать о том, где ваш бизнес может оказать значимое влияние, рассмотрите возможность попробовать маркетинг на Quora. Это может стать вашим билетом на успех в продажах B2B!
Итак, как убедиться, что ваш бренд — это то, что они найдут?
В B2B-индустрии генерация лидов заключается в построении Купить список телефонных номеров доверия, предложении ценности и налаживании связей с людьми, которым действительно нужна ваша экспертиза. Quora , платформа, призванная способствовать обмену знаниями, предлагает эффективный способ сделать именно это.
Это не только связывает вас с аудиторией, жаждущей ответов, но и позволяет вам позиционировать свой бренд как надежный источник знаний и опыта. С правильной стратегией вы можете превратить эти связи в высококачественных лидов для вашего бизнеса .
Готовы узнать как? Давайте разберем самые эффективные шаги, которые помогут вам превратить Quora в ваш новый источник лидогенерации.
Руководство по маркетингу Quora для успеха в B2B
Оптимизируйте свой профиль Quora
Определите соответствующие вопросы и темы
Предоставляйте качественные, ценностно-ориентированные ответы
Взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы построить отношения
Используйте Quora Spaces для распространения контента
Используйте рекламу Quora для дополнительного охвата
Измерьте и усовершенствуйте свою стратегию
1. Начните с выигрышного профиля на Quora
как оптимизировать свой профиль Quora
Думайте о своем профиле на Quora как о своем «первом впечатлении». Если кто-то прочитает ваш ответ и нажмет на ваш профиль, ему, скорее всего, будет интересно узнать больше. Полный профиль скажет им, что вы заслуживаете доверия, обладаете знаниями и, что самое важное, доступны.
Для бизнес-профиля важно иметь хорошо оптимизированный профиль, который показывает, кто вы и что может предложить ваш бизнес. Вот как сделать так, чтобы это имело значение:
Используйте профессиональное фото или логотип : выберите изображение профиля, представляющее ваш бренд. Для B2B-аудитории лучше всего подойдет четкое профессиональное фото или логотип компании.
Напишите убедительную биографию : убедитесь, что ваша биография быстро объясняет ваш деловой опыт и ссылки на ваш веб-сайт или LinkedIn. Добавление отраслевых ключевых слов в вашу биографию может повысить видимость вашего профиля в релевантных поисках Quora.
Учетные данные и ссылки : добавьте учетные данные, которые отражают вашу экспертность. Вы даже можете дать ссылку на исследование случая, LinkedIn или соответствующую запись в блоге, что позволит посетителям глубже изучить вашу работу.
Делая свой профиль профессиональным и привлекательным, вы создаете доверие. А как мы знаем, доверие — это важная часть любого решения о покупке!
2. Найдите правильные вопросы и темы
найдите правильный вопрос в Quora с ключевым словом
Поиск правильных вопросов для ответа на Quora похож на поиск идеального клиента — сосредоточьтесь на релевантности. Видите ли, фокусировка на релевантных вопросах — это секрет, который вам нужно освоить для успеха на Quora. Вы хотите ответить на вопросы, которые уже задает ваша целевая аудитория.
Например, если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы можете следить за такими темами, как «SEO», «контент-маркетинг» или «реклама в социальных сетях».
Поиск по ключевому слову : используйте строку поиска Quora, чтобы найти вопросы в вашей нише. Сосредоточьтесь на вопросах с высокой вовлеченностью (с большим количеством подписчиков или голосов «за»). Например, если вы работаете в SaaS, ищите термины вроде «программные решения для бизнеса» или «внедрение SaaS».
Фильтр по количеству подписчиков : ищите вопросы с большим количеством подписчиков, так как это указывает на интерес и увеличит охват вашего ответа.
Подписывайтесь на темы : получайте регулярные обновления, когда публикуются новые вопросы. Quora позволяет вам следить за определенными темами, поэтому вы всегда будете получать уведомления о появлении новых вопросов. Если вы будете одним из первых, кто ответит на популярный вопрос, это может повысить вашу видимость.
Посмотрите на активность конкурентов : если ваши конкуренты есть на Quora, следите за теми же вопросами, на которые они отвечают. Это отличный способ привлечь ту же аудиторию с вашей уникальной точки зрения.
Совет: «Долгосрочные вопросы с «вечным» потенциалом (например, «как занять лидирующие позиции в Google» вместо «тенденции SEO в 2024 году») могут отлично подойти для генерации лидов, поскольку они, скорее всего, со временем привлекут просмотры».
По теме: Создайте увлекательный и лаконичный контент
3. Создавайте ценные ответы с помощью тонкого продвижения
пример тонкого продвижения для Quora
Написание ответов на Quora — это то, где вы можете продемонстрировать свою экспертность. Однако важно сосредоточиться на полезных, содержательных ответах, а не на чрезмерно рекламных.
Хорошо продуманный ответ может позиционировать вас как лидера отрасли и естественным образом привлекать людей на ваш сайт. Итак, вот как создавать хорошие ответы:
Начните с контекста : начните с прямого ответа на вопрос и покажите, что вы понимаете проблему.
Будьте конкретными и действенными : предлагайте четкие, действенные советы. Например, отвечая на вопрос о цифровом маркетинге, подробно объясните шаги и приведите примеры.
Добавьте ценность с примерами или данными : включите соответствующую статистику, тематические исследования или истории успеха, чтобы подкрепить свой ответ. Например, «Согласно отчету LinkedIn за 2023 год, 62% покупателей B2B находятся под влиянием контента поставщика на раннем этапе их пути к покупке» — этот тип данных может повысить доверие и интерес.
Используйте истории или примеры из реальной жизни : Рассказывание историй — это мощно. Делитесь опытом, чтобы ваши ответы были запоминающимися и понятными.
Включите стратегическую ссылку : вставьте ссылку на запись в блоге, официальный документ или исследование случая, но убедитесь, что она полностью соответствует теме. Вместо того, чтобы сказать «Посетите наш веб-сайт», попробуйте что-то более естественное, например «Вы можете найти более подробные шаги в нашем руководстве по внедрению решений SaaS».
Совет профессионала: «Не заставляйте добавлять ссылку к своему комментарию — Quora не одобряет слишком рекламные ответы, как и читатели. Пользователи Quora ценят прозрачность, поэтому не пишите навязчиво».
4. Активно участвуйте в построении отношений
пример поста о том, как строить отношения в Quora
Генерация лидов — это не только привлечение трафика, но и построение отношений. Взаимодействие с ответами других пользователей, комментирование и добавление положительных отзывов может помочь вам стать узнаваемой фигурой в сообществе.
Видите ли, Quora — это сообщество и вовлеченность. Поэтому убедитесь, что, как только вы начнете публиковать ответы, уделите время общению с другими пользователями платформы:
Ответьте на комментарии : Если пользователи задают уточняющие вопросы по вашим ответам, отвечайте обдуманно. Каждое взаимодействие — это возможность продемонстрировать свою экспертность и укрепить доверие.
Комментируйте вдумчиво : оставляйте комментарии по другим ответам или благодарите тех, кто высказал ценные мнения.
Попросите поставить лайк или поделиться : когда это уместно, поощряйте пользователей ставить лайк, если они нашли ваш ответ полезным. Это может повысить рейтинг вашего ответа, сделав его видимым для более широкой аудитории.
Подписывайтесь на влиятельных лиц и взаимодействуйте с их ответами : подписываясь на влиятельных лиц отрасли и взаимодействуя с ними на Quora, вы можете представить свой бренд более широкой аудитории.
Это постоянное взаимодействие может повысить вашу видимость, помогая наладить контакт и поддерживать ваш бизнес на первом месте для потенциальных лидов. Например, некоторые компании получили запросы «Спросить ответить» по темам в своей нише, что позиционирует их как лидеров мнений в своей отрасли.
Знаете ли вы? Попросите ответить (A2A) «Не заставляйте добавлять ссылку в свой комментарий — Quora не одобряет слишком рекламные ответы, и читатели тоже. Пользователи Quora ценят прозрачность, поэтому избегайте звучания продажности».
Узнайте, как генерировать качественные B2B-лиды .
5. Используйте Quora Spaces для обмена и отбора контента
Пространство Quora
Quora Spaces позволяет вам делиться контентом и взаимодействовать с другими людьми, интересующимися вашей отраслью. Думайте об этом как о микросообществе для определенных тем:
Присоединяйтесь к соответствующим пространствам : начните с поиска пространств, которые соответствуют вашей отрасли, например «Маркетинговые стратегии B2B» или «SaaS-решения для бизнеса».
Делитесь высококачественным контентом : вы можете публиковать ссылки на соответствующие статьи, отчеты или технические документы, которые будут полезны вашей аудитории.
Запустите Space : Если еще нет Space, соответствующего вашей нише, рассмотрите возможность его создания. Курируя релевантный контент и способствуя обсуждениям, вы позиционируете свой бренд как ценный ресурс.
Wishpond и другие компании использовали Spaces для привлечения более целеустремленных подписчиков и возврата лидов на свои веб-сайты. Эта целевая стратегия доказала свою способность генерировать устойчивое взаимодействие и повышать узнаваемость бренда .
6. Используйте рекламу Quora для целевой генерации лидов
Образцы рекламы на Quora
Quora Ads может дать вашему контенту целевой толчок, что особенно полезно для брендов B2B, которые хотят охватить более широкую аудиторию. Вот краткий обзор того, как можно использовать рекламные функции Quora:
Рекламные ответы : продвигайте ценный ответ, который уже привлек внимание, чтобы расширить его охват.
Quora Lead Gen Forms : недавнее дополнение Lead Gen Forms позволяет вам захватывать лиды непосредственно на Quora, не покидая платформу — отличный вариант для взаимодействия с B2B на вершине воронки продаж.
Таргетинг по интересам или темам : вы можете таргетировать пользователей на основе конкретных тем, которыми они интересуются, гарантируя, что ваша реклама достигнет релевантной аудитории.
Например, такие B2B-компании, как Thrillax, сообщили о значительном росте числа лидов благодаря использованию Quora Ads для охвата лиц, принимающих решения в целевых секторах.
Нужна помощь в привлечении большего количества потенциальных клиентов и назначений на прием?
Попробуйте аутсорсинг
7. Отслеживайте и оптимизируйте свои результаты
результат вашего поста на Quora из Similar Web
Наконец, отслеживание вашей производительности на Quora необходимо для понимания того, что работает, а что нет. Вот несколько ключевых показателей для мониторинга:
Количество просмотров : показывает, сколько людей просмотрели ваши ответы — полезно для оценки интереса.
Вовлеченность (голоса «за», репосты) : помогает определить, какие ответы вызывают наибольший отклик.
Показатель кликабельности ссылок : измерьте, сколько пользователей перешли на ваш сайт, что поможет вам увидеть, какие ответы привлекают трафик.
Используйте эти данные для уточнения своей стратегии. Если одна тема приносит больше просмотров и голосов, рассмотрите возможность ответить на большее количество вопросов в этой нише. Аналитика может помочь вам принимать более разумные решения и сосредоточиться на том, что приводит к результатам, будь то большее вовлечение, лиды или общая видимость.
Подведение итогов
Использование Quora для генерации лидов B2B — это мощный и экономически эффективный способ развития вашего бизнеса путем органического охвата потенциальных клиентов. Постоянно предлагая ценную информацию, вдумчиво взаимодействуя и стратегически размещая призывы к действию, вы можете превратить активную базу пользователей Quora в постоянный поток квалифицированных лидов.
Итак, в следующий раз, когда вы будете думать о том, где ваш бизнес может оказать значимое влияние, рассмотрите возможность попробовать маркетинг на Quora. Это может стать вашим билетом на успех в продажах B2B!