Это цель, основанная на числах, где успех часто измеряется объемом сгенерированных лидов и коэффициентами конверсии этих лидов в платежеспособных клиентов. Основное внимание уделяется созданию немедленного интереса и отклика, заполнению воронки продаж потенциальными бизнес-возможностями.
Напротив, развитие бизнеса — это не просто увеличение продаж, а скорее общий рост и расширение компании. Оно подразумевает выявление и использование возможностей преимущества использования списка телефонных номеров омана для долгосрочного создания стоимости. Это может быть сделано путем формирования стратегических партнерств, выхода на новые рынки или разработки новых каналов дистрибуции или доходов.
Цели здесь более стратегические, сосредоточенные на построении отношений, позиционировании на рынке и устойчивом росте. Развитие бизнеса направлено на создание и извлечение выгоды из новых возможностей, которые могут привести к повышению прибыльности и доли рынка с течением времени.
Тактика и стратегия
Тактики и стратегии лидогенерации и развития бизнеса существенно различаются из-за различий в целях.
Генерация лидов использует более прямые и непосредственные стратегии. Они часто включают входящие и исходящие стратегии, такие как контент-маркетинг, социальные продажи , кампании по электронной почте или холодные звонки .
Подход часто является широким и нацелен на охват максимально широкой аудитории. Аналитика и основанные на данных идеи играют решающую роль в совершенствовании этих стратегий, чтобы гарантировать, что они нацелены на нужную аудиторию с правильным сообщением.
Однако развитие бизнеса использует более тонкие и ориентированные на отношения стратегии. Оно включает в себя выявление потенциальных партнеров, сетей и рынков, а затем стратегическое взаимодействие с ними. Это может включать сетевые мероприятия, встречи 1:1, корпоративные партнерства или совместные предприятия. Здесь основное внимание уделяется построению долгосрочных отношений и альянсов.
В отличие от генерации лидов, развитие бизнеса требует глубокого понимания экосистемы бизнеса, включая конкурентов, рыночные тенденции и потенциальные области роста. Эти стратегии, как правило, более персонализированы и требуют более высокого уровня инвестиций с точки зрения времени и ресурсов.
