К обязательным для отслеживания показателям кампаний по генерации лидов относятся следующие:
Метрики Как отслеживать/Формула
Веб-трафик Google Аналитика, Ahrefs
Обручение Общая вовлеченность = Сумма всех взаимодействий (комментарии, репосты, реакции)
Ценность лида Ценность лида = Общая стоимость продаж/Общее количество лидов
Стоимость за лид CPL= Общие маркетинговые расходы/ Общее количество новых лидов
Пожизненная ценность клиента CLV = Ценность лида x Средняя продолжительность жизни клиента
Средний доход на одного клиента ARPC = Общий доход/Общее количество клиентов
Возврат инвестиций ROI = Пожизненная ценность клиента – Стоимость привлечения клиента
Веб-трафик: трафик веб-сайта относится к числу людей, посещающих веб-страницу. Этот показатель может помочь вам объективно оценить успешность ваших стратегий продаж и маркетинга. Вы можете отслеживать это число с помощью таких инструментов, как Ahrefs и Google Analytics.
Вовлеченность: Это дает важную информацию о том, сколько потенциальных клиентов связываются с вашим бизнесом на сайтах социальных сетей, что может быть полезно список телефонных номеров пакистана для оценки того, какой тип материала находит отклик у вашей целевой демографической группы. Формула для отслеживания вовлеченности:
Общая вовлеченность = Сумма всех взаимодействий (комментарии, репосты, реакции)
Ценность лида: эта метрика помогает предсказать, какой доход принесут ваши лиды, позволяя лицам, принимающим решения, делать более мудрый выбор. Формула для определения ценности лида:
Ценность лида = Общая стоимость продаж/Общее количество лидов
Стоимость лида: сумма денег, вложенная в конвертацию лидов в клиентов. Она включает такие расходы, как исследования и маркетинг. Формула для определения стоимости лида:
CPL= Общие маркетинговые расходы/ Общее количество новых лидов
Пожизненная ценность клиента (CLV): эта метрика относится к средней сумме денег, которую вы заработаете с каждого клиента в течение всего срока его действия. Это важная метрика генерации лидов B2B для отслеживания, поскольку она помогает распределить ваш маркетинговый бюджет и определить, какое предложение продается лучше всего. Формула для этого KPI:
CLV = Ценность лида x Средняя продолжительность жизни клиента
Средний доход на клиента (ARPC): этот показатель показывает средний доход, полученный от квалифицированных лидов в течение определенного периода времени. Вы можете рассчитать свой ARPC, используя эту формулу:
ARPC = Общий доход/Общее количество клиентов
Возврат инвестиций (ROI): вот формула, которую вы можете использовать для расчета ROI:
ROI = Пожизненная ценность клиента – Стоимость привлечения клиента.
