Максимизация вашего потенциала продаж за счет развития компетенций
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:41 am
Компетенции в продажах — это сочетание навыков, знаний и поведения, которые помогают специалистам по продажам заключать больше сделок.
По словам бизнес-стратега Дэвида Брауна, развитие компетенций — это эффективный метод улучшения ценностных предложений компании и увеличения продаж. 1 Широкий набор способностей может способствовать профессиональному росту продавцов, позволяя им приобретать опыт и продвигаться по карьерной лестнице.
Компании, у которых нет программ развития компетенций в области продаж, могут иметь более короткие воронки продаж, плохое обслуживание клиентов и плохую список телефонных номеров филиппин репутацию. Менеджеры могут сосредоточиться на развитии жизненно важных возможностей в своих командах, чтобы повысить генерацию лидов , улучшить производительность и способствовать росту.
15 компетенций для эффективных продаж
Менеджеры могут работать над развитием компетенций своих команд в области поиска клиентов, взаимодействия с ними, заключения сделок и управления счетами, чтобы создать эффективный, ориентированный на результат процесс продаж.
развитие компетенций продаж 2024
Разведка
Сегментация аудитории
Продавцы должны уметь использовать исследования и профили идеальных покупателей для выявления потенциальных клиентов из общей аудитории.
Квалификация ведущего специалиста
Лучшие специалисты по продажам умеют ранжировать потенциальных клиентов по их готовности покупать. Квалификация лидов повышает производительность организации, поскольку продавцы сосредотачивают свои усилия на заключении сделок с высококвалифицированными потенциальными клиентами.
Знание продукта и отрасли
Превосходный опыт в области продукции и отрасли может помочь SDR легко донести свою ценность до потенциальных клиентов.
Аутрич
Оценка потребностей
Специалисты по продажам являются экспертами в оценке потребностей потенциальных клиентов и использовании их для рекомендации и позиционирования своих продуктов или услуг.
По словам бизнес-стратега Дэвида Брауна, развитие компетенций — это эффективный метод улучшения ценностных предложений компании и увеличения продаж. 1 Широкий набор способностей может способствовать профессиональному росту продавцов, позволяя им приобретать опыт и продвигаться по карьерной лестнице.
Компании, у которых нет программ развития компетенций в области продаж, могут иметь более короткие воронки продаж, плохое обслуживание клиентов и плохую список телефонных номеров филиппин репутацию. Менеджеры могут сосредоточиться на развитии жизненно важных возможностей в своих командах, чтобы повысить генерацию лидов , улучшить производительность и способствовать росту.
15 компетенций для эффективных продаж
Менеджеры могут работать над развитием компетенций своих команд в области поиска клиентов, взаимодействия с ними, заключения сделок и управления счетами, чтобы создать эффективный, ориентированный на результат процесс продаж.
развитие компетенций продаж 2024
Разведка
Сегментация аудитории
Продавцы должны уметь использовать исследования и профили идеальных покупателей для выявления потенциальных клиентов из общей аудитории.
Квалификация ведущего специалиста
Лучшие специалисты по продажам умеют ранжировать потенциальных клиентов по их готовности покупать. Квалификация лидов повышает производительность организации, поскольку продавцы сосредотачивают свои усилия на заключении сделок с высококвалифицированными потенциальными клиентами.
Знание продукта и отрасли
Превосходный опыт в области продукции и отрасли может помочь SDR легко донести свою ценность до потенциальных клиентов.
Аутрич
Оценка потребностей
Специалисты по продажам являются экспертами в оценке потребностей потенциальных клиентов и использовании их для рекомендации и позиционирования своих продуктов или услуг.