從 BOFU 登陸頁面獲取更多潛在客戶的 6 個提示和策略
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:14 am
買家旅程的一個重要部分是考慮階段。他們已經發現了問題（可能已經閱讀了您網站上的所有信息性和教育性內容）並且有興趣了解更多信息，但是您的漏斗底部 (BOFU) 著陸頁會讓他們轉化嗎？ 您可能已經知道您的 BOFU 著陸頁需要具有引人注目的頁面標題和引人注目的描述，但是您還可以做些什麼來提高轉換率呢？試試這些簡單的技巧。 1. 針對你的角色的痛點 在你開始寫一個字之前，先進入你的角色的心態。如果您真正了解您的買家角色，您就會確切地知道是什麼阻礙了他們完成工作或阻止他們取得成功。一旦了解了這些，就不要迴避解決這些痛點。 您的解決方案應該讓他們的生活/工作更輕鬆。他們想做什麼？例如， 最大限度地提高銷售/行銷/客戶關係工具的投資報酬率。 利用數據來驗證並做出更明智的業務決策。 確定需要改進的領域，以增加流量、增加從潛在客戶到客戶的轉換並最終增加收入。 2.突出價值，而不是功能 不要談論你自己。 在為 BOFU 登陸頁面建立文案時，請使用觸發詞來識別您的產品的最終利益，而不是您的產品或服務的功能。在登陸您的頁面後 8 秒或更短的時間內，您的角色需要確切地知道他們將獲得什麼以及是否值得為他們進行轉換。為了讓他們迅速採取行動，價值必須對他們來說很突出。 我想重點關注的兩個例子是Applango和Dropbox。 IMPACT 客戶 Applango 了解他們的受眾正在努力最大化其 Salesforce 帳戶的投資報酬率。 為了最大限度地提高 Salesforce 的採用率，您需要了解您的銷售團隊使用軟體的頻率，以及為此所需的資源。 Applango BOFU 登陸頁面 如果您在此 BOFU 登入頁面上向下捲動一點，Applango 會告訴您如何使用軟體編譯後的資料： 不僅要了解使用者在做什麼，還要了解他們是如何做的。
顯示目前使用 的所有使用者行為。 向您展示那些在系統中遇到困難或沒有完全參與的使用者。 確定需要更多指導和培訓的使用者。 Dropbox 是了解其角色需求的大品牌的另一個很好的例子。作為一家公司，您總是在尋找讓您的團隊更上一層樓的方法，沒有什麼比擁有一個安全的平台來共享文件並將所有文件保存在一個地方更好的了。 Dropbox BOFU 登陸頁面 Dropbox 也明確表示他們了解自己角色的痛點。您不必擔心您的團隊永遠無法存取他們的 Dropbox 帳戶，或檔案損壞或遺失，而且它很容易管理。誰不想點擊免費試用按鈕？ 3.確定著陸頁的正確長度 多少算太多？ 當您開發漏斗底部登陸頁面時，這是一個很好的問題。 幫助您回答問題的一個要素是報價類型。 考慮到報價，這裡有一些指導原則 斯洛維尼亞電話號碼數據 可以幫助您決定文案的長度： 短文案：當頁面上的優惠幾乎不需要訪客做出承諾並且與他們填寫表格的結果相關的風險很小時，可以使用此選項。 長文案：當存在更高級別的審查和承諾以及與轉換相關的更大感知風險時，請使用長文案。請記住，承諾越大，頁面就越長。 看一下Birchbox和Kissmetrics的這些範例。 長文案：Birchbox 有了許多其他訂閱盒，您可能想知道是什麼讓 Birchbox 與眾不同或獨特。對於一個痴迷於美麗的女孩來說，10 美元可能只是一筆小額費用，但你們中的一些人可能想知道「我真的能物有所值並收到我喜歡的或我一直在等待嘗試的產品嗎？因此，我非常喜歡他們每月訂閱的登陸頁面。 Birchbox BOFU 登陸頁面 他們使用更長的登陸頁面的原因是這樣他們可以準確地突出顯示您將獲得的內容，您甚至可以窺視本月的盒子。 因為沒有兩個人是相同的，所以他們會談論如何為您個性化您的盒子。您註冊訂閱不只是希望能得到一些令人驚奇的東西；它實際上是根據您的特定髮型、膚色、風格和其他各種特徵量身定制的。 目前仍不確定 Birchbox 是否適合您？在他們的登陸頁面上，您還可以看到一些訂閱者正在分享的內容，以及他們在盒子中收到的一些產品。 另外，他們也提供參與激勵。你得到了絕對喜歡的東西嗎？只需查看所有五個樣品，您就可以花 5 美元購買您最喜歡的全尺寸產品。 簡短文案：KissMetrics Kissmetrics 與 Birchbox 不同，透過他們的個人簡報登陸頁面直接切入主題。 在他們的簡短頁面上，他們想準確地向您展示提交表單後會得到什麼。您可以快速掃描內容並識別以下元素： 這是一對一的諮詢，會有專人聯絡您 有案例研究的鏈接 您將獲得 1200 英尺的行銷和網站效能概覽 它們突出顯示了您可能希望提高效果和轉換率的領域 Kissmetrics BOFU 登陸頁面 4.使用視覺效果 根據您要推廣的產品類型，提供圖像甚至產品概述影片是展示您的軟體或平台的重要元素。
從使用者體驗角度向訪客準確展示您的平台是什麼樣子的。 我們都知道，沒有什麼比註冊演示或免費試用並意識到使用者介面和體驗更糟糕更糟糕的了。 人們喜歡看到他們將得到什麼。 我將跳回 Applango 一分鐘，因為我喜歡他們提供的儀表板外觀以及免費 Salesforce 採用健康檢查的圖像。 他們提供有關客戶如何受到影響的成功案例，這也沒什麼壞處。 Applango-bofu-登陸頁面 Tableau是公司在登陸頁面上使用視覺元素的另一個很好的例子。 SaaS 公司使用視覺效果來顯示介面、您可以從基於雲端的分析 SaaS 公司做什麼和獲得什麼，以及呈現數據的不同方式。 Tableau-BOFU-登陸頁面 5. 提供推薦和社會證明 到目前為止，我們都知道客戶評價和社交證明在幫助訪客轉換方面有多麼有價值。案例研究、推薦、嵌入的社交媒體貼文、信任印章以及用戶數量等社會證據，有助於讓人們對您的品牌和轉換想法感到更舒適。只需查看這些統計數據即可： 超過 70% 的美國人表示，他們在購買前會查看產品評論。 （來源） 近 63% 的消費者表示，如果某個網站有產品評級和評論，他們更有可能從該網站購買商品。 （來源） 消費者對社會證據評論的信任程度是製造商描述的 12 倍。 （來源） 這樣想想：如果你總是在談論你的產品或平台有多棒，那麼這更像是在吹噓。社會證明有助於增加您的主張的可信度，並有助於向您的潛在買家表明您不僅僅是空話。
顯示目前使用 的所有使用者行為。 向您展示那些在系統中遇到困難或沒有完全參與的使用者。 確定需要更多指導和培訓的使用者。 Dropbox 是了解其角色需求的大品牌的另一個很好的例子。作為一家公司，您總是在尋找讓您的團隊更上一層樓的方法，沒有什麼比擁有一個安全的平台來共享文件並將所有文件保存在一個地方更好的了。 Dropbox BOFU 登陸頁面 Dropbox 也明確表示他們了解自己角色的痛點。您不必擔心您的團隊永遠無法存取他們的 Dropbox 帳戶，或檔案損壞或遺失，而且它很容易管理。誰不想點擊免費試用按鈕？ 3.確定著陸頁的正確長度 多少算太多？ 當您開發漏斗底部登陸頁面時，這是一個很好的問題。 幫助您回答問題的一個要素是報價類型。 考慮到報價，這裡有一些指導原則 斯洛維尼亞電話號碼數據 可以幫助您決定文案的長度： 短文案：當頁面上的優惠幾乎不需要訪客做出承諾並且與他們填寫表格的結果相關的風險很小時，可以使用此選項。 長文案：當存在更高級別的審查和承諾以及與轉換相關的更大感知風險時，請使用長文案。請記住，承諾越大，頁面就越長。 看一下Birchbox和Kissmetrics的這些範例。 長文案：Birchbox 有了許多其他訂閱盒，您可能想知道是什麼讓 Birchbox 與眾不同或獨特。對於一個痴迷於美麗的女孩來說，10 美元可能只是一筆小額費用，但你們中的一些人可能想知道「我真的能物有所值並收到我喜歡的或我一直在等待嘗試的產品嗎？因此，我非常喜歡他們每月訂閱的登陸頁面。 Birchbox BOFU 登陸頁面 他們使用更長的登陸頁面的原因是這樣他們可以準確地突出顯示您將獲得的內容，您甚至可以窺視本月的盒子。 因為沒有兩個人是相同的，所以他們會談論如何為您個性化您的盒子。您註冊訂閱不只是希望能得到一些令人驚奇的東西；它實際上是根據您的特定髮型、膚色、風格和其他各種特徵量身定制的。 目前仍不確定 Birchbox 是否適合您？在他們的登陸頁面上，您還可以看到一些訂閱者正在分享的內容，以及他們在盒子中收到的一些產品。 另外，他們也提供參與激勵。你得到了絕對喜歡的東西嗎？只需查看所有五個樣品，您就可以花 5 美元購買您最喜歡的全尺寸產品。 簡短文案：KissMetrics Kissmetrics 與 Birchbox 不同，透過他們的個人簡報登陸頁面直接切入主題。 在他們的簡短頁面上，他們想準確地向您展示提交表單後會得到什麼。您可以快速掃描內容並識別以下元素： 這是一對一的諮詢，會有專人聯絡您 有案例研究的鏈接 您將獲得 1200 英尺的行銷和網站效能概覽 它們突出顯示了您可能希望提高效果和轉換率的領域 Kissmetrics BOFU 登陸頁面 4.使用視覺效果 根據您要推廣的產品類型，提供圖像甚至產品概述影片是展示您的軟體或平台的重要元素。
從使用者體驗角度向訪客準確展示您的平台是什麼樣子的。 我們都知道，沒有什麼比註冊演示或免費試用並意識到使用者介面和體驗更糟糕更糟糕的了。 人們喜歡看到他們將得到什麼。 我將跳回 Applango 一分鐘，因為我喜歡他們提供的儀表板外觀以及免費 Salesforce 採用健康檢查的圖像。 他們提供有關客戶如何受到影響的成功案例，這也沒什麼壞處。 Applango-bofu-登陸頁面 Tableau是公司在登陸頁面上使用視覺元素的另一個很好的例子。 SaaS 公司使用視覺效果來顯示介面、您可以從基於雲端的分析 SaaS 公司做什麼和獲得什麼，以及呈現數據的不同方式。 Tableau-BOFU-登陸頁面 5. 提供推薦和社會證明 到目前為止，我們都知道客戶評價和社交證明在幫助訪客轉換方面有多麼有價值。案例研究、推薦、嵌入的社交媒體貼文、信任印章以及用戶數量等社會證據，有助於讓人們對您的品牌和轉換想法感到更舒適。只需查看這些統計數據即可： 超過 70% 的美國人表示，他們在購買前會查看產品評論。 （來源） 近 63% 的消費者表示，如果某個網站有產品評級和評論，他們更有可能從該網站購買商品。 （來源） 消費者對社會證據評論的信任程度是製造商描述的 12 倍。 （來源） 這樣想想：如果你總是在談論你的產品或平台有多棒，那麼這更像是在吹噓。社會證明有助於增加您的主張的可信度，並有助於向您的潛在買家表明您不僅僅是空話。