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获得合格的潜在客户并不容易。如果您是一家没有六位数营销和广告预算的小型企业，那么这可能更具挑战性。

要在针对最佳客户的大型企业和特许经营中取得领先是一场艰苦的战斗，因此您需要找到其他方法，不断向人们介绍您的公司并对您的产品产生兴趣。

这就是为小型企业创建推荐计划可以非常有效的地方。

49% 的购物者通过家人和朋友了解品牌或产品/服务。对于小型企业来说，获得推荐是一个独特的机会，可以吸引新客户并利用推荐提供的内置信任因素。

但是，什么是推荐计划？以及如何在有限的预算下创建推荐计划？

让我们来探索一下如何从一位满意的客户那里获得十条新线索。

什么是推荐计划
推荐计划是一种奖励现有客户向家人或朋友推荐您的服 美国华侨华人数据库 务和产品的方式。它基于为能够从其圈子中带来新业务的人提供奖励，鼓励当前满意的客户分享您的信息并代表您推广您的产品。

投资回报率推荐计划

推荐计划不需要客户付出太多努力，而且具有内在的信任因素，因为这是他们已经认识的人的推荐。正因为如此，推荐可能是发展小型企业的最有效方法之一。

推荐计划如何帮助您开展小型企业
建立推荐好友计划需要时间和精力。那么，对于资源有限的小型企业来说，这是否值得？

以下是四个令人信服的理由，说明为什么获得推荐对于任何组织都极具价值。

创建新客户流
开发一种新方法来吸引客户是一个巨大的挑战。大多数策略都不能保证成功，也不能保证您能够与市场上更成熟的公司竞争。

但是，当您建立有效的推荐计划时，您可以利用最大的资产，即客户对您的品牌的积极体验。如果您能让他们推荐您的服务，您将开始看到新客户，他们更有可能长期使用您的品牌。



改善与现有客户的关系
推介计划的一个不太明显的好处是，它还可以改善您与现有客户的关系。推介计划表明您重视客户，并希望奖励他们分享您的信息。

同时，让您的客户成为您的品牌大使将增加他们与您长期合作的可能性，因为代表您的业务将成为他们身份的一部分。

减少获取新客户的费用
大多数获取新客户的付费方法都需要付出大量努力才能维持下去。即使你能吸引潜在客户，你也需要以低于他们在你业务上花费的金额来转化他们。这可能需要很长时间的调整和优化。

同时，小型企业的推荐计划可以为每个新客户提供固定的低成本。而且由于您可以为奖励和规则设定明确的规则，因此您可以始终胜出并无限期地扩展您的推荐计划。

带来更多忠实客户
与新客户建立长期关系需要时间，而且并非总是可行，即使你尽最大努力让客户满意。但介绍客户的方式可能会影响他们是否会留下来更长时间。

当某人通过家人或朋友的推荐成为客户时，他们已经对您的业务有了更多的信任。有了最初的联系，推荐人也更有可能继续留在您的公司。这不仅使推荐客户更加忠诚，而且也更有利可图。

客户忠诚度

来源：Zendesk

如何创建推荐计划
创建推荐计划可能是小型企业采取的最有效的措施之一。但想出有效的推荐计划并不容易，尤其是当您之前没有创建过类似计划时。

在制定客户推荐计划时获得专业帮助非常有价值。但如果您愿意投入足够的时间和金钱，也可以自行制定计划。

以下是启动并运行您的推荐奖金计划所需采取的步骤。