Рекламные материалы для этапа повышения осведомленности
Согласно исследованию предпочтений контента DemandGen, 47% интернет-пользователей просматривают от трех до пяти рекламных материалов, прежде чем список потребительских мобильных номеров камеруна взаимодействовать с компанией. Это придает большое значение типу сопутствующих материалов, используемых на этом этапе пути покупателя.
Наиболее эффективными форматами рекламных материалов на этапе узнаваемости являются:
Блоги
Электронные книги
Целевые страницы
Социальные сети
Блоги
Посты в блогах могут повысить видимость и предоставить потенциальным клиентам интересную информацию для изучения. Они являются отличной основой для других типов сопутствующих материалов продаж в пути покупателя.
Электронные книги
Торговые представители могут предоставлять понятную информацию потенциальным клиентам, создавая интерактивные, загружаемые электронные книги и руководства. Этот контент должен быть хорошо структурирован, чтобы лиды могли получить к нему доступ с минимальными усилиями.
Целевые страницы
Целевые страницы полезны для отслеживания источников лидов и показателей вовлеченности для эффективного управления сопутствующими материалами продаж. Они также могут служить центрами для другого контента продаж и содержать предложения , инструменты и услуги для решения болевых точек клиентов.
Социальные сети
Использование социальных сетей в качестве торгового сопровождения подразумевает обмен релевантным и ценным контентом с вашей аудиторией. Это поощряет вовлеченность и делает вашу компанию авторитетом в вашей отрасли.
SDR могут развивать навыки социального слушания2 , выявляя темы, которые находят отклик у потенциальных клиентов, и направляя их на следующий этап воронки продаж.
