Но главный вопрос в том, как генерировать достаточно квалифицированных HR-лидов, которые не только заполняют ваш воронку продаж, но и превращаются в долгосрочных клиентов? Какие стратегии дадут нужные вам результаты?
Ну, вы попали по адресу! Этот блог создан для того, чтобы дать вам внутреннюю информацию о том, как преодолеть трудности генерации лидов для HR-компаний. Мы рассмотрим простые, действенные стратегии, которые находят отклик у лиц, принимающих решения в сфере HR, и маркетологов, сосредоточившись на поиске нужной аудитории, построении надежной воронки продаж и выборе лучших каналов для ваших усилий.
Как генерируются лиды по продажам в сфере HR:
# 1. Определите своего идеального клиента (да, они существуют! Так что узнайте их досконально!)
Для успешного проведения кампании по генерации лидов в сфере HR первым шагом является понимание того, кто ваш идеальный клиент. Определение целевой аудитории — это не просто галочка, это фундамент, на котором зиждется вся ваша стратегия.
Без этой ясности ваши усилия рискуют стать разрозненными и менее эффективными. Итак, с кем именно вы стремитесь связаться? С директорами по персоналу, генеральными директорами или, возможно, другими ключевыми лицами, принимающими решения?
Иллюстрация для определения вашего идеального клиента
Определив свою целевую аудиторию, вы сможете эффективнее адаптировать свои усилия по генерации лидов, гарантируя, что ваше сообщение найдет отклик у покупателей HR, которым, скорее всего, понадобятся ваши услуги.
Подумайте об этом как о посещении мероприятия по налаживанию связей. Вы не просто подойдете к каждому в комнате со своим предложением — вы будете искать тех, кто хорошо подходит для того, что вы предлагаете. Генерация лидов в сфере HR работает таким же образом.
Прежде чем начать рассылать электронные письма или совершать звонки, потратьте время на то, чтобы определить своего идеального клиента.
Отраслевая ориентация: Ваши услуги специально адаптированы к таким отраслям, как технологии, здравоохранение или финансы?
Размер компании : Вы ищете партнера для малого бизнеса, среднего бизнеса или крупных предприятий?
Географическое положение: Ориентированы ли вы на руководителей отделов кадров в США или ориентируетесь на более глобальную аудиторию?
Понимание их конкретных болевых точек и процессов принятия решений станет вашим путем к успеху.
Посмотрите, как кампания Callbox по генерации лидов помогла ведущей компании по кадровым решениям назначить 144 встречи по продажам
#2. Выделите свой бренд и решение: почему они должны выбрать именно вас? (Но не будьте навязчивы)
Теперь, когда вы определили своих идеальных клиентов, пришло время убедиться, что они понимают, почему обращение к вам — это несложная задача. Ваш продукт или услуга должны выделяться и говорить: « Я именно то, что вы искали! » — без необходимости кричать.
графика, показывающая, почему они должны выбрать именно вас
Вот как обеспечить эффективное донесение вашего сообщения:
Содержание веб-сайта:
Ваш веб-сайт должен действовать как мощный рупор, четко сообщая, что вы предлагаете и почему это меняет правила игры. Пусть сообщение будет простым, но действенным. Используйте такие ключевые слова, как «поставщики кадровых ресурсов», «кадровое агентство» и «агентство по подбору персонала», чтобы улучшить свою видимость и помочь потенциальным клиентам легко вас найти.
Контент-маркетинг:
Делитесь ценным контентом, демонстрирующим ваш опыт и результаты, которые вы предоставляете. Регулярно публикуйте блоги, технические документы и тематические исследования, в которых рассказывается, как вы решили проблемы и добились результатов для других. Думайте об этом как о трансляции своих лучших хитов, демонстрируя свой авторитет в отрасли и преимущества своих услуг.
Когда вы позволяете потенциальным клиентам легко увидеть уникальную ценность, которую вы предлагаете, вероятность того, что они к вам обратятся, гораздо выше.
Думайте об этом как о создании впечатляющего резюме. Вместо того, чтобы просто перечислять особенности, подчеркните преимущества.
Что делает ваши кадровые услуги уникальными?
Есть ли у вас подтвержденный опыт снижения текучести кадров?
Известны ли вы инновационными решениями, повышающими эффективность?
Выделите то, что отличает вас и почему клиенты должны выбрать вас среди конкурентов. Демонстрируя свою экспертизу и демонстрируя свою ценность, вы убедительно докажете, почему потенциальным клиентам стоит с вами связаться.
Узнайте советы по продаже кадровых решений .
# 3. Создайте и поддерживайте исходящую воронку продаж (давайте действовать тактически!)
Теперь пришло время засучить рукава и начать генерировать эти лиды, выстраивая воронку продаж! Сильная стратегия исходящих продаж необходима для последовательной генерации лидов HR. Ваша исходящая стратегия должна заключаться не только в совершении холодных звонков, но и в создании процесса, который постоянно привлекает новых лидов.
Вот несколько ключевых стратегий:
ключевые стратегии для генерации лидов в сфере HR
Холодные звонки могут показаться старомодными, но они все еще работают, особенно когда у вас есть хорошо изученный список контактов. Убедитесь, что ваша команда по продажам подготовлена со сценарием, который четко передает преимущества ваших услуг.
Маркетинг по электронной почте — еще один мощный инструмент для выращивания лидов. Сегментируя списки адресов электронной почты, вы можете отправлять персонализированные сообщения, которые напрямую отвечают потребностям получателя. Рассмотрите возможность предложить бесплатную консультацию или ценный ресурс для поощрения вовлеченности.
Не игнорируйте социальные сети , особенно LinkedIn. Это важнейшая платформа для генерации лидов в сфере HR. Используйте LinkedIn, чтобы напрямую связаться с лицами, принимающими решения, в вашей целевой аудитории. Взаимодействуйте с ними, делясь ценным контентом и участвуя в соответствующих обсуждениях.
Нетворкинг по-прежнему остается одним из лучших способов генерировать лиды по продажам HR. Посещайте отраслевые мероприятия, вебинары и конференции, чтобы встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу (или виртуально). Построение отношений посредством нетворкинга может привести к серьезным бизнес-возможностям.
И последнее, но не менее важное: не забывайте о назначении встреч . Используйте комбинацию холодных звонков, электронной почты и сообщений LinkedIn, чтобы запланировать встречи с квалифицированными потенциальными клиентами. Когда ваша команда по продажам встречается с нужными людьми, это прекрасная возможность продемонстрировать, как ваши услуги могут решить их конкретные проблемы.
Готовы ли вы оптимизировать процесс назначения встреч и начать заключать больше сделок?
Исследуйте варианты
#4. Используйте ABM и LinkedIn для нацеливания на квалифицированных потенциальных клиентов
Двигаясь дальше, давайте обсудим маркетинг на основе счетов (ABM) . ABM — это стратегия, которая фокусируется на таргетировании конкретных ценных счетов, что идеально подходит для HR-компаний. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть, ABM позволяет вам сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.
LinkedIn особенно полезен для ABM. Вот как:
Реклама в LinkedIn : Создавайте целевые объявления, которые охватывают определенные должности, отрасли и размеры компаний. Это гарантирует, что ваше сообщение попадет к нужным людям.
InMail : отправляйте персонализированные сообщения потенциальным клиентам, объясняя, как ваши услуги могут принести непосредственную пользу их компании.
Сосредоточив свои усилия на меньшей, более целевой группе потенциальных клиентов, вы увеличиваете шансы наладить значимые связи, которые приведут к бизнесу.
Ознакомьтесь с преимуществами страницы компании LinkedIn Premium .
# 5. Выберите лучший канал для каждого этапа воронки продаж
Прежде чем закончить, давайте немного обсудим воронку Список электронной почты отрасли продаж. Вам нужно помнить, что не все каналы генерации лидов одинаковы, особенно когда речь идет о разных этапах воронки продаж. Для каждого этапа нужен свой подход, чтобы приблизить потенциальных клиентов к тому, чтобы стать клиентами.
этапы воронки продаж
Вот краткое руководство:
Верхняя часть воронки (стадия осведомленности): здесь вы широко раскидываете сеть. Используйте контент-маркетинг, охват социальных сетей и рекламу PPC, чтобы убедиться, что люди знают о вашем существовании.
Середина воронки (стадия рассмотрения): Теперь, когда они вас знают, пришло время поддерживать их интерес. Маркетинг по электронной почте, вебинары и тематические исследования отлично подходят для развития этих лидов и показа им, почему вы — лучший выбор.
Нижняя часть воронки (этап принятия решения): время заключить сделку! Назначение встреч, прямые звонки по продажам и демонстрации продуктов помогут вам заключить сделку и превратить лидов в клиентов. Помогите им легко сказать «да», продемонстрировав ценность, которую вы можете принести.
Выбрав правильный канал для каждого этапа, вы сможете плавно провести потенциальных клиентов по воронке продаж, что повысит вероятность того, что они станут довольными клиентами.
Подведение итогов
Итак, вот оно! Генерация лидов для HR-компаний не обязательно должна быть сложной задачей. С четким пониманием вашей аудитории, убедительным посланием бренда и сочетанием стратегических исходящих и входящих тактик вы можете построить сильную воронку продаж и связаться с нужными покупателями HR. Эти стратегии не только помогут вам привлечь больше лидов, но и превратить их в постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.
