跳出率：高跳出率通常表示访问者访问了某个网页（在本例中为博客文章），但认为这不是他们想要的内容。跳出率高的博客文章主题可能不适合你的目标受众。
说到您的目标受众，您的买方角色为制定内容策略决策提供了另一个视角。每个买 奥地利电话号码库 方角色可能都有独特的内容需求。例如，首席执行官 Chandra 可能关心您的 SaaS 解决方案的短期和长期投资回报率。但经理 Mike 可能对让最终用户采用该解决方案的最佳实践更感兴趣。这两个人都在购买决策中发挥作用，因此您需要为每个人提供内容。
在评估现有内容时，确定它最适合哪种（如果有的话）买家角色。剔除任何不符合特定买家角色的内容。请注意，有些项目可能经过一些战略性修改后才适合，并将这些修改纳入编辑日历。
步骤#3：为每个转化漏斗选择一个锚点。
每个转化渠道都需要一些内容供访问者下载。将其视为渠道的“锚点”会很有帮助，因为渠道中的其余内容应与其直接相关。例如，我们的锚点之一是社交媒体品牌清单。此转化渠道中的所有博客文章和后续电子邮件都与社交媒体营销有关。目标是当有人读完博客文章时，自然而然的下一步就是下载清单。
如何选择合适的锚点？这些锚点通常应该是较长的内容，例如案例研究或白皮书。每个锚点都应以独特而深思熟虑的视角解决特定的业务挑战。它应该有助于将您的公司定位为行业领导者。最重要的是，它应该激励您的网站访问者转化为潜在客户。
没有锚点？没问题。
大多数内容审核都会找到至少几个可靠的锚定内容选项——几乎每个组织都有至少一份可以参考的白皮书。但如果你从头开始，一切还不算完。回到你的分析和买家角色。哪些内容已经运行良好，可以扩展为更长的内容？即使你还没有完成锚定内容，也要想出一两个想法。
