使用不同公式编译报价的示例
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:46 am
让我们看看最流行的创建报价的公式。他们将帮助您制定合适的报价。在为您的客户准备独特的报价时，使用其中一项或多项作为清单。
4U 方程式
有用性、超特异性、独特性、紧迫性：有用性+超特异性+独特性+紧迫性
首先，你指出客户可以达到他想要的目 房主数据库 的的行动，也就是说，你指出有用性和最终结果。然后就是衡量成功的数字问题。展示与竞争对手的差异，您在市场上的优势，证明产品的独特性。然后我们给客户注明时限，即紧急程度。
例子：
短短一个月，让您的广告费用降低90%！通过完成全国首个LSI文案写作课程，您将绕过所有竞争对手，登上Yandex的顶峰。
ACCA公式
注意、理解、信念、行动：注意+理解+信念+行动
计算的基础是客户收到的利益。你的任务是吸引他的注意力，揭示好处，论证你的优势并呼吁采取行动。
例子：
无法摆脱文字SEO优化？ LSI文案写作课程将教你如何超越Google和Yandex。我们的 1,500 名听众已经领先于他们的竞争对手。也开始吧！
阿依达公式
注意力、兴趣、欲望、行动：注意力+兴趣+欲望+行动
一种非常著名且广泛使用的广告文本（包括优惠）编写方案。它的独特之处在于你依赖于一个人的情绪。
吸引潜在客户的注意力，激发他对产品的兴趣，产生购买产品或服务的欲望，并推动他采取行动。
例子：
您想摆脱网站 SEO 优化的需要并在顶部看到它吗？完成 LSI 文案写作课程后，您将撰写的文章不仅会给客户留下深刻印象，还会给 Yandex 本身留下深刻印象。找出所有关于 LSI 文本胜过 SEO 的信息！
方程式BAB
之前、之后、桥接：之前+之后+桥接
首先指出客户的问题，然后“画出”一个不存在问题的现实。在这种情况下，您的产品充当了这两种情况之间的桥梁。
例子：
您的网站没有显示在搜索引擎中，内容营销本身就无法收回成本？获得撰写 LSI 文章的技能，并在无需额外投资的情况下击败竞争对手，登上顶峰。来参加《LSI文案：内容大师》课程
方程式H3W
如何、何地、为何、何时：如何 + 何处 + 为什么 + 何时
该方案既可用于创建报价，也可用于标题。您需要回答的主要问题是：什么时间？具体如何，得益于什么？我会得到什么？
例如：如何利用LSI文案在短短一个月内优化90%的广告成本？
IDB公式
识别+痛点+解决方案
首先，确定您的目标受众，说出他们的问题并使用您的产品提出解决方案。
例子：
您是否拥有自己的网站却无法摆脱SEO优化？您的预算是否被无用的短信毁掉了？报名参加 LSI 文章撰写课程，领先于竞争对手！
所提供的报价示例展示了每个公式的本质。您可以将它们用作您自己的产品的平台，添加和扩展各个元素。
为着陆页创建报价的细微差别
为了使编制的报价能够带来预期的效果，提案必须非常完善：
以证实的方式呈现客户的利益；
表明您的产品与竞争对手同类产品不同的优势；
提供客户问题和异议并提供澄清；
附有评论。
您可以使用任何设计器创建登录页面并将所有信息放在其上。不要忘记添加号召性用语 (CTA) 按钮：购买、留下联系方式请求、报名参加活动等。我们已经写过如何计算转化。
着陆页销售报价的经典设计
简介 - 2-3 句话反映诉求的本质，图形材料（图片、插图）。号召性用语按钮。
要约的详细内容是对客户将得到的结果的描述。
为了买方利益的合理理由。
对问题和反对意见的答复。号召性用语按钮。
产品的视频演示、真实客户的评论。
因此，着陆页的主要功能是说服潜在买家。有必要引导他得出一开始的报价中指出的结论。
重要的是要知道，销售登陆页面以要约的主要思想信息开头，然后是支持其的论点。建议至少使用 CTA 按钮两次：在开始时和几乎在结束时。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
电子邮件通讯优惠的微妙之处
发出报价信函还必须遵守以下规则：销售的不是产品本身，而是对买方来说重要的价值和利益。
由于信息不是发布在网站上，而是通过电子邮件发布，因此报价应该简短明了。与买家可以询问详细信息、再次查看评论并阅读更多信息的登陆页面不同，书面报价通常只打开一次。
时事通讯中提供的主要工具是福利。只是为了好玩，请查看您的邮箱并查看类似的优惠。
报价后的行动
首先，问问自己：你能自己购买这个产品吗？
当回答“不”时，想一想——为什么？这样做时，您将发现自己的弱点。销售产品或服务的一个方面是，如果不先将其出售给自己，则无法将其出售给某人。否则，通俗地说就是“蒸”。
如果您的回答是肯定的，并用产品的优异性能客观地证明您的决定是正确的，那么就该问第二个问题了。
报价后的行动
当潜在买家问为什么他应该选择您的产品而不是各种竞争产品时，您会如何回答？他会说他对你公司的名称或形象都不感兴趣。
这些问题的答案将是对企业、产品的优势以及与其他竞争对手的差异的描述。这是商业提案中应包含的内容。
如果您已经毫无疑问且非常清楚地回答了两个问题，则可以尝试您的报价。
创建报价时的常见错误
最好了解在准备报价时会犯哪些典型错误并消除它们的发生：
体积大。很少有人会读完太长的广告文字。几句话就够了。
演讲邮票。它们在这里没有地位；“优秀专家”系列的表达方式对客户不起作用。
比喻性强，形容词丰富。这使得理解文本变得困难并且偏离了主要思想。最好不要使用复杂的术语：在不理解您所谈论的内容的情况下，潜在客户不太可能对您的报价感兴趣。
重复。多次重复相同的好处是不合适且无效的。
针对大众的普遍信息。您需要为您的产品设计的目标人群指定它。尽管很复杂，但此类行动的有效性将会很高。
未能在承诺与交付之间保持平衡。显然，如果你承诺很少，客户不会感兴趣。也没有必要做出太多承诺——如果你未能兑现，你会得到客户的不满意和不讨好的评价。
不可能的承诺。仅在报价中反映真实的结果。通过欺骗他人，您可能会失去信誉和客户的信任。
缺乏目标受众分析。如果不了解谁需要它以及为什么需要它，您将如何销售您的产品？而选人的标准是什么？
也读一下！
“营销技巧：如何表明你的产品是最好的”
更多详情
忽视评估所选区域的市场状况。如果你不监控竞争对手的行为，不分析供需，不监控形势的变化，那么你很容易会遗漏一些东西或高估自己的能力。只有在对市场进行详细评估后，您才可以开始创建报价。
卖的是过程，不是结果。报价应该反映行动的结果，而不是行动的过程。
不成功的报价示例
#1
“对自己的能力充满信心，在爱情关系中实现和谐，与值得你的人建立家庭。”
上述优惠不包含有关人员必须从事哪些工作的任何具体信息。因此，每个人都可以用自己的方式来理解。最有可能的是，那些将成为你的客户的人会提出无数的问题并对课程表示不满，这样他们自己就不会受到欢迎。从某种意义上说，一份写得好的报价已经可以过滤掉你的报价所针对的人。
#2
“文案写作课程，你将学习如何写出明亮、令人胃口大开的文字，这将帮助你在未来赚取数百万美元。”
又出现不准确之处。课程名称是什么？有很多不必要的词语，使文本的理解变得复杂。 “明亮”和“开胃”这两个形容词解释了什么？还有“未来”——什么时候？报价不应包含过多复杂的措辞。让它变得简单但独特。
#3
“短短一周内的百万美元商业计划将改变您对销售的看法，并向您展示如何赚到巨额资金。”
在短短一周内收到一百万，这听起来像是一个相当奇怪的承诺，原则上来说，在这样的时间内是不可能赚到的。此外，目前尚不清楚该计划旨在发展什么样的业务。您不能相信这样的报价。
这是一个真实的报价示例：
““五步赚十万卢布”项目已帮助我的一百多名客户通过联属计划的在线销售赚钱。适合每天有三个小时空闲时间、可以上网、有谈判技巧的人。”
显然，该提案不是一句空话，而是提出了非常明确的数据、条件和限制。
良好优惠的示例
“订购超过 5,000 卢布时，可享受 30% 的折扣。该优惠有效期仅 7 天。 ” – 这里明确定义了条件，提供了客户的数量和利益。
“我们将在 30 分钟内送出自制食物。 ” – 在此示例中，消费者将体会到将美味健康的食品快速送到家中的好处。
“牙齿疼痛让你无法享受你最喜欢的水果的味道？一种有助于修复牙釉质的凝胶可以让你在一周内忘记它！” – 这反映了当前的问题、解决问题的方法以及可以消除问题的期限。
“30分钟内送披萨。我们稍后会回来把钱还给你。 ” – 不会使用时间因素来评估公司的客户感兴趣的诱人报价。
“购买衣柜可享受软垫家具高达 40% 的折扣，有效期为一个月” 。 – 对于装修房屋内部的人来说，这种优惠将非常有用。这既是号召性用语，也是对客户的丰厚奖励。
“填写调查问卷 3 天后收到登陆页面草稿。项目批准后付款。 ” – 在这个报价示例中，指明了明确的截止日期，这对任何客户都很重要。奖金是在付款之前开始工作的保证，这有助于建立信任的合作伙伴关系和客户忠诚度。它还提供了优于竞争对手的额外优势。
“你的经济状况很不稳定吗？明智地理财有困难吗？通过免费培训，您将在短短3天内学会金融知识并变得更加富有” 。 – 问题本质上是质疑。对于报价开始时提出的问题，客户给出了肯定的回答，并进一步熟悉了您的报价。明确指出培训所需的时间也很重要。
那么我们可以得出什么结论呢？您需要记住，您所熟悉的报价示例不应成为商业提案的模板，而只能作为基础。主要目标是创建您自己独特的报价，与许多其他报价不同。在开始制定之前，请准确找出它的目标受众。不要销售您一无所知的产品。
请记住，撰写报价并没有单一的规则。这种情况发生在个人基础上，具体取决于您正在开发的利基市场，并考虑到产品的主题和细节。密切关注您的竞争对手。通过评估他们的报价，您可以改进您的报价。
不要指望一切都会立即解决。您可能需要更加努力地工作，不仅要创建一个报价，而且要同时创建多个报价，以便评估每个选项的生产力。
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有用性、超特异性、独特性、紧迫性：有用性+超特异性+独特性+紧迫性
首先，你指出客户可以达到他想要的目 房主数据库 的的行动，也就是说，你指出有用性和最终结果。然后就是衡量成功的数字问题。展示与竞争对手的差异，您在市场上的优势，证明产品的独特性。然后我们给客户注明时限，即紧急程度。
例子：
短短一个月，让您的广告费用降低90%！通过完成全国首个LSI文案写作课程，您将绕过所有竞争对手，登上Yandex的顶峰。
ACCA公式
注意、理解、信念、行动：注意+理解+信念+行动
计算的基础是客户收到的利益。你的任务是吸引他的注意力，揭示好处，论证你的优势并呼吁采取行动。
例子：
无法摆脱文字SEO优化？ LSI文案写作课程将教你如何超越Google和Yandex。我们的 1,500 名听众已经领先于他们的竞争对手。也开始吧！
阿依达公式
注意力、兴趣、欲望、行动：注意力+兴趣+欲望+行动
一种非常著名且广泛使用的广告文本（包括优惠）编写方案。它的独特之处在于你依赖于一个人的情绪。
吸引潜在客户的注意力，激发他对产品的兴趣，产生购买产品或服务的欲望，并推动他采取行动。
例子：
您想摆脱网站 SEO 优化的需要并在顶部看到它吗？完成 LSI 文案写作课程后，您将撰写的文章不仅会给客户留下深刻印象，还会给 Yandex 本身留下深刻印象。找出所有关于 LSI 文本胜过 SEO 的信息！
方程式BAB
之前、之后、桥接：之前+之后+桥接
首先指出客户的问题，然后“画出”一个不存在问题的现实。在这种情况下，您的产品充当了这两种情况之间的桥梁。
例子：
您的网站没有显示在搜索引擎中，内容营销本身就无法收回成本？获得撰写 LSI 文章的技能，并在无需额外投资的情况下击败竞争对手，登上顶峰。来参加《LSI文案：内容大师》课程
方程式H3W
如何、何地、为何、何时：如何 + 何处 + 为什么 + 何时
该方案既可用于创建报价，也可用于标题。您需要回答的主要问题是：什么时间？具体如何，得益于什么？我会得到什么？
例如：如何利用LSI文案在短短一个月内优化90%的广告成本？
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识别+痛点+解决方案
首先，确定您的目标受众，说出他们的问题并使用您的产品提出解决方案。
例子：
您是否拥有自己的网站却无法摆脱SEO优化？您的预算是否被无用的短信毁掉了？报名参加 LSI 文章撰写课程，领先于竞争对手！
所提供的报价示例展示了每个公式的本质。您可以将它们用作您自己的产品的平台，添加和扩展各个元素。
为着陆页创建报价的细微差别
为了使编制的报价能够带来预期的效果，提案必须非常完善：
以证实的方式呈现客户的利益；
表明您的产品与竞争对手同类产品不同的优势；
提供客户问题和异议并提供澄清；
附有评论。
您可以使用任何设计器创建登录页面并将所有信息放在其上。不要忘记添加号召性用语 (CTA) 按钮：购买、留下联系方式请求、报名参加活动等。我们已经写过如何计算转化。
着陆页销售报价的经典设计
简介 - 2-3 句话反映诉求的本质，图形材料（图片、插图）。号召性用语按钮。
要约的详细内容是对客户将得到的结果的描述。
为了买方利益的合理理由。
对问题和反对意见的答复。号召性用语按钮。
产品的视频演示、真实客户的评论。
因此，着陆页的主要功能是说服潜在买家。有必要引导他得出一开始的报价中指出的结论。
重要的是要知道，销售登陆页面以要约的主要思想信息开头，然后是支持其的论点。建议至少使用 CTA 按钮两次：在开始时和几乎在结束时。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
电子邮件通讯优惠的微妙之处
发出报价信函还必须遵守以下规则：销售的不是产品本身，而是对买方来说重要的价值和利益。
由于信息不是发布在网站上，而是通过电子邮件发布，因此报价应该简短明了。与买家可以询问详细信息、再次查看评论并阅读更多信息的登陆页面不同，书面报价通常只打开一次。
时事通讯中提供的主要工具是福利。只是为了好玩，请查看您的邮箱并查看类似的优惠。
报价后的行动
首先，问问自己：你能自己购买这个产品吗？
当回答“不”时，想一想——为什么？这样做时，您将发现自己的弱点。销售产品或服务的一个方面是，如果不先将其出售给自己，则无法将其出售给某人。否则，通俗地说就是“蒸”。
如果您的回答是肯定的，并用产品的优异性能客观地证明您的决定是正确的，那么就该问第二个问题了。
报价后的行动
当潜在买家问为什么他应该选择您的产品而不是各种竞争产品时，您会如何回答？他会说他对你公司的名称或形象都不感兴趣。
这些问题的答案将是对企业、产品的优势以及与其他竞争对手的差异的描述。这是商业提案中应包含的内容。
如果您已经毫无疑问且非常清楚地回答了两个问题，则可以尝试您的报价。
创建报价时的常见错误
最好了解在准备报价时会犯哪些典型错误并消除它们的发生：
体积大。很少有人会读完太长的广告文字。几句话就够了。
演讲邮票。它们在这里没有地位；“优秀专家”系列的表达方式对客户不起作用。
比喻性强，形容词丰富。这使得理解文本变得困难并且偏离了主要思想。最好不要使用复杂的术语：在不理解您所谈论的内容的情况下，潜在客户不太可能对您的报价感兴趣。
重复。多次重复相同的好处是不合适且无效的。
针对大众的普遍信息。您需要为您的产品设计的目标人群指定它。尽管很复杂，但此类行动的有效性将会很高。
未能在承诺与交付之间保持平衡。显然，如果你承诺很少，客户不会感兴趣。也没有必要做出太多承诺——如果你未能兑现，你会得到客户的不满意和不讨好的评价。
不可能的承诺。仅在报价中反映真实的结果。通过欺骗他人，您可能会失去信誉和客户的信任。
缺乏目标受众分析。如果不了解谁需要它以及为什么需要它，您将如何销售您的产品？而选人的标准是什么？
也读一下！
“营销技巧：如何表明你的产品是最好的”
更多详情
忽视评估所选区域的市场状况。如果你不监控竞争对手的行为，不分析供需，不监控形势的变化，那么你很容易会遗漏一些东西或高估自己的能力。只有在对市场进行详细评估后，您才可以开始创建报价。
卖的是过程，不是结果。报价应该反映行动的结果，而不是行动的过程。
不成功的报价示例
#1
“对自己的能力充满信心，在爱情关系中实现和谐，与值得你的人建立家庭。”
上述优惠不包含有关人员必须从事哪些工作的任何具体信息。因此，每个人都可以用自己的方式来理解。最有可能的是，那些将成为你的客户的人会提出无数的问题并对课程表示不满，这样他们自己就不会受到欢迎。从某种意义上说，一份写得好的报价已经可以过滤掉你的报价所针对的人。
#2
“文案写作课程，你将学习如何写出明亮、令人胃口大开的文字，这将帮助你在未来赚取数百万美元。”
又出现不准确之处。课程名称是什么？有很多不必要的词语，使文本的理解变得复杂。 “明亮”和“开胃”这两个形容词解释了什么？还有“未来”——什么时候？报价不应包含过多复杂的措辞。让它变得简单但独特。
#3
“短短一周内的百万美元商业计划将改变您对销售的看法，并向您展示如何赚到巨额资金。”
在短短一周内收到一百万，这听起来像是一个相当奇怪的承诺，原则上来说，在这样的时间内是不可能赚到的。此外，目前尚不清楚该计划旨在发展什么样的业务。您不能相信这样的报价。
这是一个真实的报价示例：
““五步赚十万卢布”项目已帮助我的一百多名客户通过联属计划的在线销售赚钱。适合每天有三个小时空闲时间、可以上网、有谈判技巧的人。”
显然，该提案不是一句空话，而是提出了非常明确的数据、条件和限制。
良好优惠的示例
“订购超过 5,000 卢布时，可享受 30% 的折扣。该优惠有效期仅 7 天。 ” – 这里明确定义了条件，提供了客户的数量和利益。
“我们将在 30 分钟内送出自制食物。 ” – 在此示例中，消费者将体会到将美味健康的食品快速送到家中的好处。
“牙齿疼痛让你无法享受你最喜欢的水果的味道？一种有助于修复牙釉质的凝胶可以让你在一周内忘记它！” – 这反映了当前的问题、解决问题的方法以及可以消除问题的期限。
“30分钟内送披萨。我们稍后会回来把钱还给你。 ” – 不会使用时间因素来评估公司的客户感兴趣的诱人报价。
“购买衣柜可享受软垫家具高达 40% 的折扣，有效期为一个月” 。 – 对于装修房屋内部的人来说，这种优惠将非常有用。这既是号召性用语，也是对客户的丰厚奖励。
“填写调查问卷 3 天后收到登陆页面草稿。项目批准后付款。 ” – 在这个报价示例中，指明了明确的截止日期，这对任何客户都很重要。奖金是在付款之前开始工作的保证，这有助于建立信任的合作伙伴关系和客户忠诚度。它还提供了优于竞争对手的额外优势。
“你的经济状况很不稳定吗？明智地理财有困难吗？通过免费培训，您将在短短3天内学会金融知识并变得更加富有” 。 – 问题本质上是质疑。对于报价开始时提出的问题，客户给出了肯定的回答，并进一步熟悉了您的报价。明确指出培训所需的时间也很重要。
那么我们可以得出什么结论呢？您需要记住，您所熟悉的报价示例不应成为商业提案的模板，而只能作为基础。主要目标是创建您自己独特的报价，与许多其他报价不同。在开始制定之前，请准确找出它的目标受众。不要销售您一无所知的产品。
请记住，撰写报价并没有单一的规则。这种情况发生在个人基础上，具体取决于您正在开发的利基市场，并考虑到产品的主题和细节。密切关注您的竞争对手。通过评估他们的报价，您可以改进您的报价。
不要指望一切都会立即解决。您可能需要更加努力地工作，不仅要创建一个报价，而且要同时创建多个报价，以便评估每个选项的生产力。