[Как] Поиск надежной компании по аутсорсингу продаж B2B
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:03 am
Закупки B2B часто сложны и требуют участия нескольких лиц, принимающих решения, что приводит к длительным циклам продаж.
Передав на аутсорсинг отдельные задачи или весь этот процесс, вы можете создать воронку, которая эффективно продвигает B2B-лидов по пути покупателя, увеличивая коэффициент конверсии и одновременно сокращая цикл продаж и расходы.
Внутренние продажи против аутсорсинга
Существует три метода реализации B2B-продаж: создание собственной команды, передача на аутсорсинг отдельных задач или передача на аутсорсинг всего процесса.
Внутренние продажи
Плюсы Минусы
Полный контроль над работой Высокие первоначальные инвестиции
Лучшее согласование с другими отделами Нет гарантированного успеха
Повышение мотивации сотрудников
Внутренние продажи подразумевают создание команды с нуля. Это включает в себя найм ключевых ролей в продажах, таких как:
Менеджеры по работе с клиентами
Представители по развитию продаж
Специалисты по продажам
Менеджеры по продажам
После того, как эти позиции будут заполнены, вашей команде необходимо обучение, чтобы стать полностью функциональной. В среднем требуется три месяца, чтобы список потребительских мобильных номеров египта принять на работу продавцов 1 и 12 месяцев, чтобы сделать их лучшими исполнителями.
Вот основные преимущества внутренней команды продаж:
Полный контроль над операциями: у вас есть прямой доступ к реализации стратегии продаж. Вы также можете вносить изменения и улучшения в режиме реального времени в повседневную работу команды.
Лучшая координация с другими отделами: внутренняя команда по продажам знакома с процессами вашей компании, что позволяет ей эффективнее взаимодействовать с другими отделами.
Повышение мотивации сотрудников: внутренние сотрудники стремятся работать лучше, поскольку у них есть возможность расти внутри организации.
Распространенные ошибки внутренней команды:
Высокие первоначальные инвестиции: расходы, связанные с формированием внутренней команды, не ограничиваются зарплатой и льготами сотрудников. Вам также понадобится бюджет на обучение, новое оборудование и расширение пространства, что может существенно повлиять на конечный результат вашей компании.
Отсутствие гарантированного успеха: некоторые компании не могут позволить себе создать собственную команду по продажам, поскольку нет гарантии, что это даст положительные результаты.
Передав на аутсорсинг отдельные задачи или весь этот процесс, вы можете создать воронку, которая эффективно продвигает B2B-лидов по пути покупателя, увеличивая коэффициент конверсии и одновременно сокращая цикл продаж и расходы.
Внутренние продажи против аутсорсинга
Существует три метода реализации B2B-продаж: создание собственной команды, передача на аутсорсинг отдельных задач или передача на аутсорсинг всего процесса.
Внутренние продажи
Плюсы Минусы
Полный контроль над работой Высокие первоначальные инвестиции
Лучшее согласование с другими отделами Нет гарантированного успеха
Повышение мотивации сотрудников
Внутренние продажи подразумевают создание команды с нуля. Это включает в себя найм ключевых ролей в продажах, таких как:
Менеджеры по работе с клиентами
Представители по развитию продаж
Специалисты по продажам
Менеджеры по продажам
После того, как эти позиции будут заполнены, вашей команде необходимо обучение, чтобы стать полностью функциональной. В среднем требуется три месяца, чтобы список потребительских мобильных номеров египта принять на работу продавцов 1 и 12 месяцев, чтобы сделать их лучшими исполнителями.
Вот основные преимущества внутренней команды продаж:
Полный контроль над операциями: у вас есть прямой доступ к реализации стратегии продаж. Вы также можете вносить изменения и улучшения в режиме реального времени в повседневную работу команды.
Лучшая координация с другими отделами: внутренняя команда по продажам знакома с процессами вашей компании, что позволяет ей эффективнее взаимодействовать с другими отделами.
Повышение мотивации сотрудников: внутренние сотрудники стремятся работать лучше, поскольку у них есть возможность расти внутри организации.
Распространенные ошибки внутренней команды:
Высокие первоначальные инвестиции: расходы, связанные с формированием внутренней команды, не ограничиваются зарплатой и льготами сотрудников. Вам также понадобится бюджет на обучение, новое оборудование и расширение пространства, что может существенно повлиять на конечный результат вашей компании.
Отсутствие гарантированного успеха: некоторые компании не могут позволить себе создать собственную команду по продажам, поскольку нет гарантии, что это даст положительные результаты.