Потенциальные клиенты могут убедить SDR продать продукт или отправить ценовые подробности во время звонка по назначению встречи . Уступка этим может сорвать разговор и затруднить планирование встречи. Продавцы могут использовать шаблоны, чтобы сосредоточиться на назначении встречи, отгоняя эти отвлекающие факторы.
Задавайте вопросы по открытию
SDR, которые задают правильные зондирующие вопросы, узнают новое о своих потенциальных клиентах и лучше квалифицируют их для продажи/покупки. Сценарий может список потребительских мобильных номеров кении помочь провести встречу, но их ответы дают больше контекста для их болевых точек и могут улучшить успех назначения встречи.
Проведите качественное исследование
Исследование ваших потенциальных клиентов перед организацией встречи имеет жизненно важное значение для вашего ценностного предложения. То, что вы знаете о каждом потенциальном клиенте, помогает позиционировать ваш продукт наилучшим образом.
Объединение вашего предварительного исследования со сценарием дает возможность персонализировать вашу работу, что позволяет вам назначать больше встреч .
Всегда подтверждайте детали встречи
По окончании разговора у вас должна быть следующая информация:
Дата и время приема
Участники встречи
Повестка дня встречи
Средство проведения встречи (виртуальное или физическое)
Эти данные должны быть точными, поскольку они являются основой успешного звонка по назначению встречи. SDR могут пересылать их AE вместе с заметками о встрече для подготовки к будущим разговорам.
Практикуйте свой сценарий
Регулярно репетируйте свой сценарий, чтобы обеспечить плавное и уверенное выступление во время телефонного разговора по назначению встречи. Чем лучше вы знакомы со сценарием, тем меньше вероятность того, что вы запнетесь или будете звучать неестественно.
