B2B SaaS 潜在客户开发的 11 个必做策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:21 am
打造出色的 SaaS 产品只是成功的一半。接下来是吸引客户并扩大业务的市场策略。
但传统的潜在客户开发策略就像在黑暗中投掷飞镖。很容易不确定要优先考虑哪些渠道以及如何吸引目标受众。您需要一个清晰、经过验证的路线图来吸引合适的潜在客户并将其转化为忠诚的客户。
在本指南中，我们介绍了潜在客户开发的样子，并重点介绍了B2B SaaS 营销策略，以推动更多的注册和订阅。
B2B SaaS 中的潜在客户生成是什么样的？
B2B SaaS 中的销售线索生成会吸引潜在客户并培养他们对您的解决方案的兴趣。
然而，并非每个潜在客户都完美匹配。因此，您需要进行潜在客户资格审查，以确定最有前途的潜在客户，并确保您的团队将营销工作重点放在最有可能转化为忠诚客户的人身上。
以下是 B2B 销售线索生成渠道的细分：
潜在客户生成漏斗
信息合格线索 (IQL)
信息合格潜在客户 (IQL) 是处于购买旅程早期阶段的潜在客户。他们通过与您的内容互动（例如下载电子书或白皮书或订阅您的新闻通讯）表现出对您的 SaaS 解决方案的兴趣。IQL 尚未准备好购买，但会寻求信息以了解他们的问题和潜在解决方案。
在 B2B SaaS 中，潜在客户培育对于将 IQL 转化为更合格的潜在客户至关重要。这包括提供相关内容、建立关系以及将贵公司打造为行业思想领袖。
营销合格线索 (MQL)
将营销合格潜在客户 (MQL) 视为您的 SaaS 公司的热门潜在客户。他们不仅仅是收集信息，还积极表现出对您的产品或服务的浓厚兴趣。他们填写了表格、参加了网络研讨会或在社交媒体上与您的品牌互动。
这些潜在客户可能会成为客户，但他们尚未准备好签约。这时您的销售团队就需要培养这些关系。
销售合格线索 (SQL)
销售合格线索 (SQL) 已通过营销渠道，对您的产品表现出浓厚的兴趣，并准备与您的销售团队进行认真的对话。
他们满足了所有条件：符合您理想的客户形象、需要您的解决方案、并且有足够的预算来支持它。
SQL 非常适合那些非常重要的销售演示、智利电话号码库 个性化提案和一对一对话。这是您的销售团队大显身手的时候了 - 展示您的产品价值、回答问题并克服异议。
销售合格机会 (SQO)
销售合格机会 (SQO) 对您的产品表现出浓厚兴趣，积极参与销售对话，并表现出明确的购买意向。他们是最容易实现的目标。
SQO 有明确的需求，您的产品可以直接满足这些需求，为您的解决方案分配预算，并制定实施时间表。您的销售团队与他们建立了良好的关系，解决了任何挥之不去的顾虑，并且有信心达成交易。
重新思考潜在客户生成
重新思考潜在客户生成
阅读文章
B2B SaaS 潜在客户开发有何不同？
与以消费者为中心的营销（其中最后一刻的购买很常见）不同，B2B 金融科技营销和其他 B2B SaaS 销售周期非常长，通常涉及多个决策者和复杂的评估过程。
因此，您的潜在客户开发策略需要耐心、坚持不懈并注重建立关系。
为什么？教育潜在客户、解决他们的顾虑并建立信任需要时间。您需要采取持续的潜在客户培育方法，通过定期接触点和有价值的内容来指导他们完成决策过程。
B2B 买家也厌恶风险，需要知道您的解决方案是否适合他们的业务。
免费试用、封闭内容（如白皮书和案例研究）和演示请求可以提供帮助。这些交付物提供了产品价值的有形证据，让潜在客户可以亲身体验产品，并了解产品如何解决他们面临的特定挑战。
但传统的潜在客户开发策略就像在黑暗中投掷飞镖。很容易不确定要优先考虑哪些渠道以及如何吸引目标受众。您需要一个清晰、经过验证的路线图来吸引合适的潜在客户并将其转化为忠诚的客户。
在本指南中，我们介绍了潜在客户开发的样子，并重点介绍了B2B SaaS 营销策略，以推动更多的注册和订阅。
B2B SaaS 中的潜在客户生成是什么样的？
B2B SaaS 中的销售线索生成会吸引潜在客户并培养他们对您的解决方案的兴趣。
然而，并非每个潜在客户都完美匹配。因此，您需要进行潜在客户资格审查，以确定最有前途的潜在客户，并确保您的团队将营销工作重点放在最有可能转化为忠诚客户的人身上。
以下是 B2B 销售线索生成渠道的细分：
潜在客户生成漏斗
信息合格线索 (IQL)
信息合格潜在客户 (IQL) 是处于购买旅程早期阶段的潜在客户。他们通过与您的内容互动（例如下载电子书或白皮书或订阅您的新闻通讯）表现出对您的 SaaS 解决方案的兴趣。IQL 尚未准备好购买，但会寻求信息以了解他们的问题和潜在解决方案。
在 B2B SaaS 中，潜在客户培育对于将 IQL 转化为更合格的潜在客户至关重要。这包括提供相关内容、建立关系以及将贵公司打造为行业思想领袖。
营销合格线索 (MQL)
将营销合格潜在客户 (MQL) 视为您的 SaaS 公司的热门潜在客户。他们不仅仅是收集信息，还积极表现出对您的产品或服务的浓厚兴趣。他们填写了表格、参加了网络研讨会或在社交媒体上与您的品牌互动。
这些潜在客户可能会成为客户，但他们尚未准备好签约。这时您的销售团队就需要培养这些关系。
销售合格线索 (SQL)
销售合格线索 (SQL) 已通过营销渠道，对您的产品表现出浓厚的兴趣，并准备与您的销售团队进行认真的对话。
他们满足了所有条件：符合您理想的客户形象、需要您的解决方案、并且有足够的预算来支持它。
SQL 非常适合那些非常重要的销售演示、智利电话号码库 个性化提案和一对一对话。这是您的销售团队大显身手的时候了 - 展示您的产品价值、回答问题并克服异议。
销售合格机会 (SQO)
销售合格机会 (SQO) 对您的产品表现出浓厚兴趣，积极参与销售对话，并表现出明确的购买意向。他们是最容易实现的目标。
SQO 有明确的需求，您的产品可以直接满足这些需求，为您的解决方案分配预算，并制定实施时间表。您的销售团队与他们建立了良好的关系，解决了任何挥之不去的顾虑，并且有信心达成交易。
重新思考潜在客户生成
重新思考潜在客户生成
阅读文章
B2B SaaS 潜在客户开发有何不同？
与以消费者为中心的营销（其中最后一刻的购买很常见）不同，B2B 金融科技营销和其他 B2B SaaS 销售周期非常长，通常涉及多个决策者和复杂的评估过程。
因此，您的潜在客户开发策略需要耐心、坚持不懈并注重建立关系。
为什么？教育潜在客户、解决他们的顾虑并建立信任需要时间。您需要采取持续的潜在客户培育方法，通过定期接触点和有价值的内容来指导他们完成决策过程。
B2B 买家也厌恶风险，需要知道您的解决方案是否适合他们的业务。
免费试用、封闭内容（如白皮书和案例研究）和演示请求可以提供帮助。这些交付物提供了产品价值的有形证据，让潜在客户可以亲身体验产品，并了解产品如何解决他们面临的特定挑战。