Исходящие СДР
Исходящие SDR также список номеров сотовых телефонов кении известны как представители по развитию бизнеса (BDR). Их главная цель — генерировать и квалифицировать исходящие лиды.
Лиды, генерируемые исходящими SDR, являются холодными лидами, которые являются потенциальными клиентами, которые не имеют предыдущего взаимодействия или знаний о продукте и услугах, которые они представляют. Это лиды, генерируемые посредством усилий по сбору данных, таких как:
ручное исследование перспектив
покупка списка лидов
Исходящие SDR обычно делают холодные звонки, чтобы определить, соответствует ли лид персоне покупателя компании. Это гораздо сложнее, чем звонить теплым лидам, потому что холодные лиды не имеют контекста того, о чем будет разговор. В результате направление разговора может быть непредсказуемым. Некоторые холодные лиды приветливы, в то время как другие могут быть пренебрежительными или грубыми.
Другой вариант использования включает рынки, которые могут выиграть от сокращения времени цикла. Позволяя компании, назначающей встречи, заниматься поиском и квалификационными частями цикла, привлекая своих внутренних представителей по закрытию только тогда, когда у вас есть лиды, которые активно готовы к покупке.
Кому подойдет компания, назначающая встречи B2B?
Любая компания в сфере B2B может извлечь выгоду из услуг по аутсорсингу назначения встреч. Однако, при рассмотрении аутсорсинга назначения встреч для малого бизнеса следует помнить, что для финансовой целесообразности вам необходимо иметь определенный доход с каждой закрытой сделки.
Хотя коэффициент конверсии исходящих лидов значительно ниже, чем входящих, инвестирование в исходящие лиды может быть выгодным для компаний, особенно тех, у кого есть высокоценные сделки. Исходящие лиды также могут стимулировать входящие лиды, повышая узнаваемость вашего бренда и продукта.
