PPC 继续作为强大的 SaaS 增长驱动力发挥巨大价值。虽然 PPC 通常与消费市场相关,但它在 B2B 领域同样有效,有助于瞄准低漏斗潜在客户并建立品牌知名度。从获取有价值的电子邮件联系人到吸引合格的潜在客户,有凝聚力的 B2B PPC 策略可帮助 SaaS 营销人员取得有意义的成果。
将 PPC 作为营销工具包中的关键组件将带来成功且可扩展的结果。请考虑以下最新统计数据:
在所有行业中,企业平 美国华侨华人数据库 均每在 Google 广告上花费 1 美元,就会获得 2 美元的收入。(Google 经济影响)
来自 PPC 广告的流量转化率比自然广告高出 50%。(Moz)
PPC 广告占搜索结果页面点击量的 45%。(GrowthScribe)
PPC 产生的网站访问者数量是 SEO 的两倍。(HubSpot)
2022 年社交媒体上 PPC 广告的平均点击率为 1.21%(《福布斯》)
B2B SaaS PPC 带来了一些挑战。虽然营销人员看到了它的价值,但很难确定正确的受众、将潜在客户归因于 PPC 工作或证明广告支出回报率 (ROAS)。每个潜在客户的成本可能会令人望而却步,尤其是在 PPC 的策略和实施不佳的情况下。
PPC营销
这六个技巧帮助我们加速了SaaS在所有按点击收费渠道(Google、Meta、LinkedIn、Reddit 等)的 PPC 工作。我们相信它们也会为您带来同样的效果。
1.了解您的PPC营销格局
经过充分研究的 PPC 方法不仅可以帮助您接触潜在买家,还可以确保您的预算得到有效利用,吸引最有可能从您的产品或服务中受益的人。 了解 PPC 营销格局意味着清楚地了解受众的需求、行为以及他们在网上花费时间的地方。特别是对于 B2B 营销人员来说,了解受众的语言、搜索习惯和首选平台对于制定有效、有针对性的策略是必不可少的。
为了探索了解行业和受众的重要性,我们首先假设您是营销软件,可帮助房地产经纪人管理其社交媒体形象。这些步骤将确保您的 PPC 策略符合受众的需求和行为,为更有效、更有共鸣的 B2B 营销方法奠定基础:
仔细研究关键词:如果潜在买家不熟悉您的产品名称,那么研究他们实际上是如何寻找解决方案的就很重要。例如,许多房地产经纪人可能没有意识到有特定的软件可以提高他们的社交影响力。他们可能不会搜索“房地产社交媒体软件”,而是使用与他们的目标相关的术语,例如“增加社交参与度”或“增加在线影响力”。如果您正在营销一种解决常见问题的产品或服务,但产品名称大多不为人知,那么最好将SaaS 关键词研究重点放在与问题及其解决方案相关的选项上。
目标认知水平:考虑您的受众是否了解解决方案、类别,还是仍在探索您的产品类型。如果他们不熟悉您的产品,请优先考虑突出问题和解决方案的关键字,重点关注他们认识的类别和特定功能。
确定受众聚集地:了解房地产经纪人在网上花费时间的地方可以塑造您的方法。像SparkToro这样的工具可以提供有关您的潜在客户聚集在哪里、他们消费的内容以及首选平台的见解。他们是在 Facebook 上联系,还是这个年龄段的年轻成员花时间在 TikTok 上?这些知识使您能够在正确的空间向他们提供相关内容。
精准受众定位:精准受众对于 PPC 成功至关重要。建立目标列表,应用否定关键字过滤不相关的点击,并尝试不同的方法来优化您的覆盖范围。这样,您就可以与理想的受众建立联系,同时减少广告支出的浪费。
将您的 CRM 集成到 PPC 中以实现更好的再营销: 再营销是一种 PPC 策略,可向之前与您的广告互动过但在第一次看到您的优惠时未转化的用户展示广告。他们可能观看了视频或访问了您的网站,但未能完成所需的操作,例如填写表格或进行购买。通过将您的 CRM 与 PPC 渠道集成,您可以利用再营销来吸引之前表现出兴趣的潜在客户。使用您的 CRM 数据将特定受众推送到 Google Ads,提供更具针对性的信号并帮助您精准地重新吸引用户。
2. 优先考虑相关性而不是数量
现在让我们再举一个例子。假设您是一家为企业提供网络安全解决方案的公司的一部分。每个拥有计算机的人都需要注意网络安全,因此有大量潜在买家,但其中许多并不是您想要瞄准的买家。由于您处于 B2B 领域,因此您需要一个针对企业而不是个人消费者的 B2B PPC 策略。
理解了这一点,就很容易明白强调关键词的相关性比强调数量更重要。考虑一下这个简短的关键词列表:
截图 1
现在将其与以下列表进行比较:
截图 2
截图 3
有些营销人员可能会被误导而追逐第一个列表中的关键词。毕竟,每个关键词的月搜索量都很多,而第二和第三个列表中的一些关键词的月搜索量才刚刚突破 100 次。
但 B2B 的 PPC 既是一门艺术,也是一门科学。仔细考虑第二个列表中的关键词,你会发现,尽管搜索量不大,但这些术语的相关性很高。虽然搜索“网络安全软件”的人可能会更多,但搜索“零信任网络安全”或“制造网络安全”的人遇到问题需要立即得到解决方案的可能性要大得多。该人更有可能匹配您的解决方案并具有更高的意图。
3. 监视(并窃取流量!)竞争对手
您的竞争对手是关键字创意和广告文案灵感的重要来源。您可以使用以下工具查看竞争对手的广告(以及您自己的广告)。
您可以使用Google 广告预览和诊断工具查看您自己的广告在实际 Google 搜索结果中的显示情况。虽然该工具旨在预览您的广告,但它间接帮助您了解市场趋势和关键字竞争力。通过输入与您的行业相关的关键字,您可以观察哪些竞争对手出现在广告空间中、他们使用的消息类型以及他们如何定位其产品。
面向 SaaS 营销人员的 2025 年 B2B PPC 战略成功秘诀
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