即使短信和其他通信方式越来越受欢迎,电子邮件仍然是营销人员的强大工具。电子邮件为您的公司提供了与潜在客户和客户互动的直接渠道。它允许您建立关系,培养潜在客户并有效地推动转化。电子邮件营销到底有多有效?一项研究得出结论,B2B 公司的平均投资回报率为每花费 1 美元可获得 42 美元。另一项研究发现,电子邮件的打开率徘徊在 20% 左右,但软件提供商的电子邮件打开率几乎是这个数字的两倍。
考虑到B2B SaaS 营销的 PPC 点击率基准在各个行业仅为 1.6%,SaaS 为 2.1%,这尤其令人惊奇。想象一下,如果您能将这一成功率提高 20 倍,您将取得怎样的成就!然而,SaaS 公司的独特需求(例如较长的销售周期、复杂的客户旅程以及个性化沟通的必要性)需要专门的 B2B 电子邮件营销工具。为了满足这些需求,SaaS 公司必须与一个平台合作,该平台可提供针对其特定挑战量身定制的强大功能。
就像您在为B2B SaaS 购买最佳 CRM时一样,您必须进行必要的研究,以便做出明智的选择,为您的公司选择合适的电子邮件平台。以下是一些入门建议:
十大 SaaS B2B 电子邮件营销工具
1.HubSpot
HubSpot 是市场上最 亚洲华人华侨数据库 受欢迎且广泛采用的电子邮件营销和客户管理系统之一。最近的一份报告显示,截至 2024 年 3 月,HubSpot 用户数量为 216,840 人,比上一季度增加了 11,749 人——它受欢迎是有充分理由的。
HubSpot 提供全面的功能套件,将营销、销售和客户服务整合到一个平台中,使 SaaS 公司能够简化营销工作并确保跨部门的无缝沟通。出色的自动化功能意味着团队成员可以将注意力集中在关键任务上。强大的分析和报告工具可以精确跟踪客户互动和活动绩效,帮助企业优化策略。
HubSpot 确实提供免费计划,但定制选项有限。免费试用将使您能够查看所有功能并确定哪种定价选项最能满足您的需求。
我们喜欢 HubSpot 的地方:他们的免费电子邮件营销课程将改善您在他们的平台上所做的一切。
2.主动营销
对于购买 B2B 电子邮件营销工具的 SaaS 公司来说,ActiveCampaign 是一个绝佳的选择。与大多数竞争对手一样,ActiveCampaign 提供高级自动化功能和 CRM 集成。预测内容功能通过使用数据和机器学习来确定每个收件人的定制内容,从而通过个性化提高参与率,从而提高电子邮件营销的效果。该平台支持多渠道营销,包括电子邮件、短信和社交媒体,有助于覆盖更广泛的受众。ActiveCampaign 强大的分析功能可提供有关营销活动效果的见解,帮助 SaaS 公司优化其策略。
ActiveCampaign 提供 14 天免费试用,让您探索该平台提供的所有内容。
我们喜欢 ActiveCampaign 的地方:他们专注于自动化,减少了您在活动管理上所需要投入的时间和精力。
3.布雷沃
Brevo 前身为 Sendinblue,是一个动态电子邮件营销平台,非常适合 SaaS 公司,提供独特的功能,例如高级交易电子邮件功能。此功能可确保与用户进行可靠且及时的沟通,以进行帐户确认、密码重置和其他关键交互,这对于交易电子邮件量大的 SaaS 企业尤其有价值。此外,Brevo 的多渠道营销方法(包括短信、聊天和 CRM 工具)提供了全面的解决方案,可通过各种接触点吸引客户。
Brevo 提供有限的免费套餐、一系列实惠的定价选项以及针对有特定需求的大型组织的定制计划。
我们喜欢 Brevo 的地方:您可以在免费计划下每天发送最多 300 封电子邮件。
4. AWeber
AWeber 既适合初学者,也适合高级用户。借助其拖放式电子邮件构建器和大量预先设计的模板库,创建专业且外观精美的电子邮件非常简单。AWeber 的自动化功能使用户能够设置自动回复、后续序列和有针对性的电子邮件活动,所有这些对于培养潜在客户和维持客户参与度都至关重要。
AWeber 高度重视交付能力,承诺确保电子邮件到达收件箱而不是垃圾邮件文件夹,从而最大限度地发挥每个活动的影响力。详细的报告和分析提供了有关电子邮件性能、打开率和点击率的见解。AWeber 还支持 A/B 测试,允许用户通过测试不同的主题行、内容和发送时间来优化他们的活动。与各种 SaaS 工具的集成增强了平台的功能,使其成为企业的多功能选择。
AWeber 提供有限的免费计划,但可以根据您的需求增长选择升级。
我们喜欢 AWeber 的地方:该平台的Canva 集成将帮助您创建和发送具有视觉吸引力的电子邮件。
5.持续联系
Constant Contact 是市面上功能最齐全的 B2B 电子邮件营销工具之一,非常适合希望提升营销效果的 SaaS 公司。它提供了一系列定制功能,以满足 SaaS 企业的需求,包括非常适合推广网络研讨会、产品发布和虚拟活动的事件营销工具。其易于使用的电子邮件编辑器和可自定义的模板简化了专业电子邮件的创建,无需大量设计技能。
Constant Contact 擅长细分,可开展针对性强的电子邮件活动,引起不同客户群体的共鸣。该平台内置的强大分析功能可提供有关电子邮件性能的详细见解,帮助 SaaS 公司改进策略并提高参与率。
Constant Contact 与各种 SaaS 平台和 CRM 工具无缝集成,确保客户数据同步,并在多个渠道上协调营销活动。此外,其社交媒体营销功能使 SaaS 公司能够将覆盖范围扩展到电子邮件之外,在 Facebook 和 Instagram 等平台上吸引客户。
Constant Contact 提供免费试用和功能有限的精简版定价套餐。该公司还为需要全面解决方案以满足各种需求的组织提供扩展的单点服务。
我们喜欢 Constant Contact 的原因:该平台是公认的行业领导者。他们拥有丰富的点播网络研讨会库,可确保您掌握该软件的每项功能。