你的策略：这样的客户似乎没有什么可反对的，因为在比较价格时，他会逻辑思考。但不要急于与他分手——尝试建立对话，找出这个人到底在哪里找到了更低的价格，以及另一家公司还有什么吸引力。
在对话过程中，通常会发现您的价 饭团数据库 格略高是有原因的，但由于比竞争对手更好的服务和更强大的功能。找出对特定客户来说更重要的因素 - 只是价格，或者其他指标，例如广泛的产品线、质量特性、可靠性等。
说明您比竞争对手拥有宝贵的优势，并且您不介意多花一点钱。让客户看到，通过选择更便宜的选项，他并不能完全解决他的问题。
您可以拒绝向客户提供折扣，但仍然有机会通过提供推荐计划、较大批发的降价、暗示即将推出的促销活动的好处等来节省一些费用。请记住，市场上肯定会有卖得更便宜的竞争对手，因此没有必要向提到这一事实的每个人提供折扣。
简而言之：提出对你有利的强有力的论据，但不要让自己陷入倾销——为客户提供销售更便宜的竞争对手所没有的其他有吸引力的好处。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
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创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
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客户钱不多，价格对他来说确实很高
这样的客户有一定的金额，不能多一卢布。他想和你打交道：他改变了自己，这意味着他在你身上看到了对他自己的特殊价值。这很好，但是在这种情况下该怎么办呢？
你的策略是：如果客户只缺少一点点，而这笔交易又不能真正让你赚到钱，那就放弃吧。作为回报，您将获得一位忠诚、永久、专注的客户。而他明年的预算很可能会略有增加，客户将能够以正常价格购买。同时，他将永远感谢您的参与，对错误视而不见，并把朋友作为新客户。
对于这样的客户，不要急于拒绝折扣，而是要提前约定条件，即先让步，下一批（或下一次认购）按正常价格出售。你已经准备好进入这种情况，但生意就是生意，你还必须数钱。
简而言之：如果可能的话，让步，但要明确表示客户下次会按正常价格购买。
客户没有钱（这是慈善机构或公共组织）
我们谈论的是非营利机构，例如孤儿院、图书馆、学校、庇护所、学生协会等。是的，他们的预算通常为零，但他们的活动对社会来说是必要的。这里你要特别注意：这样的协会离不开折扣，他们需要你的产品或服务，因为他们已经联系了你。
您的策略：财务部门的任务是在与此类客户合作时首先制定一系列行为准则。您可以决定始终无条件免费或以最低价格提供服务（或订阅）。但与此同时，同意为自己带来一些互惠的好处。例如，他们写了一篇关于您的精彩评论，或者在采访中告诉您，您的公司在做好事方面提供了很多帮助。您可以将所有这些内容发布在您自己的网站或博客上。这将为您在潜在客户和实际客户眼中加分。
简而言之：与人相向而行，作为回报，您将在社交网络和网站的页面上收到源源不断的积极情绪和推荐。
