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在 Stratabeat 的B2B 营销技术讲座首播集中，Stratabeat 首席执行官 Tom Shapiro 与Leadfeeder首席营销官Andy Culligan进行了交谈，了解 Culligan 的自由式、大胆且高效的潜在客户生成技巧。

通过采访，两人讨论了 Leadfeeder 在帮助公司识别其网站访问者并使数据可操作方面的诸多好处。

他们还探讨了 Culligan 为 Leadfeeder 制定的令人印象深刻的潜在客户生成计划。中国电话号码库 短短三天内就有两千名网络研讨会注册者？是的，Culligan 做到了。

观看视频或阅读下面的文字记录，发现增加潜在客户的新方法。


采访记录
汤姆·夏皮罗：
欢迎大家，很高兴你们能来。今天我们将采访 Leadfeeder 的首席营销官安迪·卡利根。Leadfeeder 是一款非常棒的应用程序。我们 Stratabeat 每天都在使用它。它对我们的营销技术堆栈至关重要，我个人每天都在使用它，所以我可以证明这个应用程序有多棒。Leadfeeder 的作用是将匿名网站数据和流量转化为可操作的数据。安迪可以告诉你更多关于它的信息。欢迎，安迪。

Andy Culligan：
谢谢，老兄。很高兴能参加。

TS：
那么安迪，你能否向我们简单介绍一下您自己和 Leadfeeder 的情况呢？

AC：
好的。是的，当然。不用担心。那么关于我自己。我是爱尔兰人，但显然我不住在爱尔兰，正如你所看到的，因为我在八月初或八月中旬坐在外面。现在在爱尔兰，我猜正在下雨。我住在奥地利维也纳，现在气温是 30 多度，以美元计算，大约是 90 多度。所以，这就是我坐在外面的原因。

是的，我现在已经进入营销技术领域六年、七年、八年了，也许八年左右。担任过许多专注于潜在客户生成和需求生成的职位。在 Leadfeeder 任职之前，我曾在另外两家科技公司工作过。一家是 Emarsys，一家面向零售商的营销自动化平台。另一家是同一领域的 Exponea 公司，我在那里担任营销副总裁，因此我组建了一支全球营销团队。我在那里工作期间，我们专注于将收入规模增加三倍、四倍。因此，从 ARR 的角度来看，规模实际上几乎增加了四倍。但从员工队伍的角度来看，我们在大约 20 个月的时间内将公司从 80 名员工扩大到 300 多名员工。因此，业务规模是我真正最适合的。

在此之前，我做过各种各样的工作。这很有趣。我 14 岁就开始工作了，一开始做的是糟糕的销售工作，还在杂货店工作过。我做过各种各样的零工，但我的第一份真正的工作是 SDR。所以，这是大多数人都不想做的工作。所以很有趣，我总是说，我见过很多 SDR，在我的职业生涯中，我见过数百名 SDR，但我只见过两个真正想成为 SDR 的人。

TS：
太搞笑了。



AC：
所以，每个人都在努力争取销售职位。所以我做了一件事情，当时我们的老板称之为 PFO。PFO 通话是指你拿起电话，有人礼貌地告诉你滚开，所以这就是 PFO 通话。所以，在这方面已经练习过了。

是的，我做了几年 SDR 的工作。我做了几年销售大客户管理。然后我还决定，我学过营销，所以我说，“好吧，我想回到营销方面。”因为虽然我喜欢销售，但它很有趣。正如我所说，我做过各种各样的工作。所以我卖过餐具，我在街上卖过健身房会员卡，只靠佣金工作。你相信吗？我在南卡罗来纳州的嘉年华上做过销售工作？默特尔比奇？

TS：
哇哦。

AC：
是的。是的。是的。我还没有达到加油的程度，但差不多了。

TS：
但是我相信你有很多故事要讲。

AC：
我有很多故事要讲。可以说，这些故事最好是线下讲，但确实如此。因此，我的主要关注点是营销和销售之间的协调，因为我有销售部门的经验，而且我也曾在营销部门管理过我上一家公司的 SDR 团队。

我非常了解 SDR 或销售团队面临的需求和问题。我试图尽可能地接近他们。因此，我和 Leadfeeder 的 CRO（负责销售部门）每天大概会交谈 10 次。人们问我：“你们如何达成一致？”我说：“只要沟通。沟通、沟通、沟通。他们需要知道你在做什么，你也需要知道他们在做什么。”如果缺乏这种沟通，那么你就别想达成一致了。

TS：
是的。这非常重要。是的。你说的非常关键，因为很多组织，销售和营销，都是彼此孤立地运作的。他们各自为政，你总是看到脱节。

AC：
我告诉你会发生什么，我在许多组织中都遇到过这种情况，销售人员出来开始创建自己的信息。然后销售人员心里想，“啊，我们的营销团队太差劲了。他们不了解产品。他们不理解我们在与潜在客户和客户交谈时在冷淡阶段看到的东西。他们不明白。是的，不管他们的博客文章是什么。”所以没有人能成功。