初学者数字营销：15 个技巧和 6 个工具
Posted: Wed Dec 11, 2024 5:09 am
为初学者撰写有关数字营销的文章真是令人难以置信。
我需要这样开始这篇文章，因为我们所有人都已经是老手了，都曾经经历过你今天所处的境地——从零开始。
我们都有一个心爱的博客，在那里我们开始了解最初的概念，指导数字营销的基本思想。
我们希望你也是 Leadster 的
这篇文章充满了正能量：祝您顺利找到工作、找到客户，或者顺利完成职业转型。
很高兴能成为您旅程的一部分。
在这里您可以找到适合初学者的数字营销主要术语以及开始学习所需了解的内容。
从中途开始，我们将提供一些实用技巧和 6 种工具来帮助您完成日常工作。
好吧：激动人心的时刻成功完成。
我们可以开始了吗？
初学者了解数字营销的重要概念
好吧，您需要采取的第一步是了解数字营销的关键概念——真正的基础知识。
如果您要在代理机构工作，即使是在面试中，您也会遇到其中一些术语。
如果你现在开始学习，以便将来从事该领域的工作，这些术语对于你参加单个课程或阅读更高级的文本至关重要。
因此，请准备好纸和笔——因为做笔记可以帮助你学到更多——让我们来了解一下初学者最基本的数字营销概念：
什么是B2B和B2C？
B2B 和 B2C 与公司的运营方式有关，更具体地说是与公司向谁销售有关。
B2B 是企业对企业 (business to business) 的缩写，即一家企业向其他企业进行销售。
B2C 是指企业对消费者，即公司直接向消费者销售产品。
在从事数字营销或研究该主题的过程中，您几乎每天都会遇到这两个缩写词。
了解它们的含义并牢记其中的区别非常重要。
您当地的面包店是一家 B2C 公司。
网上鞋店也是如此。
甚至还有更大的公司：Uber 是 B2C 的。
我们 Leadster 是 B2B 的。
广告公司是B2B的。
自由营销人员也是如此。
有些公司会同时兼顾两者：例如，汽车租赁公司 Localiza 直 墨西哥电话号码库 接在柜台与消费者打交道，并与公司签订协议。
还有另一个术语：B2B2C。
以亚马逊为例：当你在那里购买时，产品通常由另一家商店供应，而不是亚马逊本身。
在这种情况下，一家公司将其服务提供给另一家公司，后者再将其转售给最终消费者。
什么是营销组合？
每个工人都有一个工具箱。
营销组合是现代和当代营销的工具箱。
木匠打开工具箱，拿出锤子、钉子和螺丝开始工作。
没有这些材料，他就什么也做不了。
营销组合包括良好营销策略所需的理论工具。
这一切都是为了确保营销的成功。
这些工具是营销的 4P，无论是否数字化：
价格：与竞争对手相比，您在市场上的竞争力水平；
产品：与市场供应量和消费者需求相比，您所提供产品的质量；
地点：您做广告的地方以及做广告的人群；
促销：推广您的产品及其差异化因素、您的广告和营销。
这4P最初由杰罗姆·麦卡锡在他的《基础营销：管理观点》一书中提出。
后来，麦卡锡所说的“营销复合物”被菲利普·科特勒在他的第一本书《市场营销管理》中提及，并在全球流行起来。
今天，我们再考虑数字营销的另外 4 个 P，总共 8 个 P：
人：营销中最大的努力应该是了解你的目标受众；
流程：互联网的快速发展需要不同的流程和方法来销售更多产品。深入了解我们的入站营销文章！
定位：随着媒体的增多，品牌需要努力确定如何在每个媒体上表达自己并定位自己；
性能：由于有大量数据可用于评估我们的工作，因此密切监视这些数据以便快速进行调整非常重要。
什么是线索？
潜在客户是指自愿向您留下联系信息的任何人。
通过潜在客户培育，您可以收集更多有关他们的信息，从而开辟更多机会在合适的时间提供您的产品。
这是我们针对初学者的数字营销概念列表中最重要的几点之一。
如今，数字营销实际上围绕潜在客户的产生及其转化为销售而展开。
通常情况下，潜在客户会离开他们的联系人来下载一些材料、注册新闻通讯或接收有价值的内容选项以满足他们的日常需求。
向公司留下联系信息是一种高度信任的表现，您需要非常小心和尊重地对待这些线索。
什么是营销漏斗？
您有关数字营销的任何讨论都会以某种方式涉及营销渠道。
基本上，营销漏斗决定了客户在购买之前经历的阶段。它分为三个级别：
漏斗顶部：在此阶段，应用营销漏斗的公司需要吸引访问者访问其网站并将其转化为潜在客户；
漏斗中部：此处需要培育和鉴定这些潜在客户；
漏斗底部：现在是时候将此线索转变为更接近销售的人，然后完成销售。
如何确定目标受众？
对于初学者来说，“公共”是数字营销的 P 之一，还记得吗？
确定目标受众是当今任何营销策略的第一步。
在该领域工作时，你主要关注的应该始终是为合适的受众制作合适的内容。
确定目标受众涉及几个步骤：
公司想要向谁销售；
该产品适合哪些人；
谁会实际购买产品——家庭职位（父亲、母亲、祖父母等）还是公司职位（首席执行官、首席营销官、分析师等）；
人口统计特征——年龄、地点、工作、收入等；
业务特征——他们的需求是什么，担心什么，为什么会购买您的产品等等。
您需要掌握所有这些信息来确定良好的目标受众。
在文章的最后，我们将向您展示一些营销工具如何专门利用此类数据来吸引更多的访客、潜在客户和客户。
如何进行竞争对手分析？
竞争对手分析并不难，但不幸的是，没有什么神奇的公式。
但是对于初学者来说，要掌握数字营销，您至少需要知道如何开始。
这一切都取决于你的细分市场。
如果有人问你这个问题，你先从这句话开始。
但竞争对手分析的一般和最基本步骤如下：
对竞争对手的网站进行竞争性基准测试——缺少什么？他们擅长什么？我们的网站上不该做什么？
列出主要竞争对手的社交媒体资料——谁是最好的？他们如何沟通？
他们投放的广告列表– Meta（以前称为 Facebook）允许任何人查看其他品牌投放的广告。对于 Google Ads，需要另一个像 SemRush 这样的平台。
在数字领域，这些初步行动足以让您进一步了解您的市场。
我们有一篇文章可以帮助您更深入地了解这一点：目标受众：如何向合适的人做广告。
数字营销的高级概念
到目前为止一切都还好吗？
这些是针对初学者的最基本的数字营销概念，您只需了解这些概念即可迈出下一步。
现在，让我们深入探讨一些更高级的概念，这些概念是获得更好机会和新客户的关键区别因素。
我需要这样开始这篇文章，因为我们所有人都已经是老手了，都曾经经历过你今天所处的境地——从零开始。
我们都有一个心爱的博客，在那里我们开始了解最初的概念，指导数字营销的基本思想。
我们希望你也是 Leadster 的
这篇文章充满了正能量：祝您顺利找到工作、找到客户，或者顺利完成职业转型。
很高兴能成为您旅程的一部分。
在这里您可以找到适合初学者的数字营销主要术语以及开始学习所需了解的内容。
从中途开始，我们将提供一些实用技巧和 6 种工具来帮助您完成日常工作。
好吧：激动人心的时刻成功完成。
我们可以开始了吗？
初学者了解数字营销的重要概念
好吧，您需要采取的第一步是了解数字营销的关键概念——真正的基础知识。
如果您要在代理机构工作，即使是在面试中，您也会遇到其中一些术语。
如果你现在开始学习，以便将来从事该领域的工作，这些术语对于你参加单个课程或阅读更高级的文本至关重要。
因此，请准备好纸和笔——因为做笔记可以帮助你学到更多——让我们来了解一下初学者最基本的数字营销概念：
什么是B2B和B2C？
B2B 和 B2C 与公司的运营方式有关，更具体地说是与公司向谁销售有关。
B2B 是企业对企业 (business to business) 的缩写，即一家企业向其他企业进行销售。
B2C 是指企业对消费者，即公司直接向消费者销售产品。
在从事数字营销或研究该主题的过程中，您几乎每天都会遇到这两个缩写词。
了解它们的含义并牢记其中的区别非常重要。
您当地的面包店是一家 B2C 公司。
网上鞋店也是如此。
甚至还有更大的公司：Uber 是 B2C 的。
我们 Leadster 是 B2B 的。
广告公司是B2B的。
自由营销人员也是如此。
有些公司会同时兼顾两者：例如，汽车租赁公司 Localiza 直 墨西哥电话号码库 接在柜台与消费者打交道，并与公司签订协议。
还有另一个术语：B2B2C。
以亚马逊为例：当你在那里购买时，产品通常由另一家商店供应，而不是亚马逊本身。
在这种情况下，一家公司将其服务提供给另一家公司，后者再将其转售给最终消费者。
什么是营销组合？
每个工人都有一个工具箱。
营销组合是现代和当代营销的工具箱。
木匠打开工具箱，拿出锤子、钉子和螺丝开始工作。
没有这些材料，他就什么也做不了。
营销组合包括良好营销策略所需的理论工具。
这一切都是为了确保营销的成功。
这些工具是营销的 4P，无论是否数字化：
价格：与竞争对手相比，您在市场上的竞争力水平；
产品：与市场供应量和消费者需求相比，您所提供产品的质量；
地点：您做广告的地方以及做广告的人群；
促销：推广您的产品及其差异化因素、您的广告和营销。
这4P最初由杰罗姆·麦卡锡在他的《基础营销：管理观点》一书中提出。
后来，麦卡锡所说的“营销复合物”被菲利普·科特勒在他的第一本书《市场营销管理》中提及，并在全球流行起来。
今天，我们再考虑数字营销的另外 4 个 P，总共 8 个 P：
人：营销中最大的努力应该是了解你的目标受众；
流程：互联网的快速发展需要不同的流程和方法来销售更多产品。深入了解我们的入站营销文章！
定位：随着媒体的增多，品牌需要努力确定如何在每个媒体上表达自己并定位自己；
性能：由于有大量数据可用于评估我们的工作，因此密切监视这些数据以便快速进行调整非常重要。
什么是线索？
潜在客户是指自愿向您留下联系信息的任何人。
通过潜在客户培育，您可以收集更多有关他们的信息，从而开辟更多机会在合适的时间提供您的产品。
这是我们针对初学者的数字营销概念列表中最重要的几点之一。
如今，数字营销实际上围绕潜在客户的产生及其转化为销售而展开。
通常情况下，潜在客户会离开他们的联系人来下载一些材料、注册新闻通讯或接收有价值的内容选项以满足他们的日常需求。
向公司留下联系信息是一种高度信任的表现，您需要非常小心和尊重地对待这些线索。
什么是营销漏斗？
您有关数字营销的任何讨论都会以某种方式涉及营销渠道。
基本上，营销漏斗决定了客户在购买之前经历的阶段。它分为三个级别：
漏斗顶部：在此阶段，应用营销漏斗的公司需要吸引访问者访问其网站并将其转化为潜在客户；
漏斗中部：此处需要培育和鉴定这些潜在客户；
漏斗底部：现在是时候将此线索转变为更接近销售的人，然后完成销售。
如何确定目标受众？
对于初学者来说，“公共”是数字营销的 P 之一，还记得吗？
确定目标受众是当今任何营销策略的第一步。
在该领域工作时，你主要关注的应该始终是为合适的受众制作合适的内容。
确定目标受众涉及几个步骤：
公司想要向谁销售；
该产品适合哪些人；
谁会实际购买产品——家庭职位（父亲、母亲、祖父母等）还是公司职位（首席执行官、首席营销官、分析师等）；
人口统计特征——年龄、地点、工作、收入等；
业务特征——他们的需求是什么，担心什么，为什么会购买您的产品等等。
您需要掌握所有这些信息来确定良好的目标受众。
在文章的最后，我们将向您展示一些营销工具如何专门利用此类数据来吸引更多的访客、潜在客户和客户。
如何进行竞争对手分析？
竞争对手分析并不难，但不幸的是，没有什么神奇的公式。
但是对于初学者来说，要掌握数字营销，您至少需要知道如何开始。
这一切都取决于你的细分市场。
如果有人问你这个问题，你先从这句话开始。
但竞争对手分析的一般和最基本步骤如下：
对竞争对手的网站进行竞争性基准测试——缺少什么？他们擅长什么？我们的网站上不该做什么？
列出主要竞争对手的社交媒体资料——谁是最好的？他们如何沟通？
他们投放的广告列表– Meta（以前称为 Facebook）允许任何人查看其他品牌投放的广告。对于 Google Ads，需要另一个像 SemRush 这样的平台。
在数字领域，这些初步行动足以让您进一步了解您的市场。
我们有一篇文章可以帮助您更深入地了解这一点：目标受众：如何向合适的人做广告。
数字营销的高级概念
到目前为止一切都还好吗？
这些是针对初学者的最基本的数字营销概念，您只需了解这些概念即可迈出下一步。
现在，让我们深入探讨一些更高级的概念，这些概念是获得更好机会和新客户的关键区别因素。