网络研讨会已经成为一种流行的 B2B 营销策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:02 am
网络研讨会通常持续 30 分钟到 1 小时，是一种视频流，通过演讲者讲述的幻灯片演示向观众介绍某个主题。营销人员通常会同时使用网络研讨会和网络研讨会录像，以便将媒体用作潜在客户开发工具。
然而，随着交互式电子书和计算器 特殊数据库 等新内容的出现，网络研讨会开始被视为陈旧且效率低下。根据我们的经验，如果做得好，网络研讨会可以真正有效地吸引潜在客户，这在很大程度上归功于其互动能力。
下载指南：为什么要使用内容？内容营销综合指南
不要举办供观众观看的网络研讨会；创造他们可以参与的体验
当你想到网络研讨会可能不够“有趣”或“吸引人”。而且，如果你认为网络研讨会就是一个人对着镜头朗读脚本，那么这种形式就过时了。在这个时代，仅仅分享信息是不够的；信息需要以一种引人注目和有趣的方式呈现。
要利用网络研讨会有效地格式化，为观众创建个性化、娱乐性和吸引力的视频。
以发人深省的方式推广您的网络研讨会
不要仅仅宣布即将举行的网络研讨会，还可以通过询问有关您将要讨论的主题的问题来推广它。
社交媒体上有趣的帖子可以让您开始与潜在参与者建立融洽关系。此外，当人们与您的帖子互动时，他们的网络将会看到这一点，从而扩大您的推广范围。
facebook_post_示例
此外，利用你的合作伙伴让您的网络研讨会推广获得更多关注，并激发更多兴趣。
将真实的人吸引到网络研讨会上
不要说你的公司是举办网络研讨会比如说，你公司的某个人正在主持一个网络研讨会。突出某个人而不是某个公司可以让观众更容易产生人际关系，如果你有一位知名的嘉宾或联合主持人，他们的加入会让人们感兴趣。
twitter_post_示例
还值得考虑为所有网络研讨会安排一个固定的主持人。在每篇内容中看到同一个人有助于建立忠诚度，因为观众会随着时间的推移逐渐了解主持人。如果主持人也能促进这种联系并继续对话，他们也会为您的公司培养潜在客户。
鼓励观众全程互动
由于网络研讨会是现场直播，人们可以提交问题并得到真人的实时回答。与其等到最后再进行问答，不如鼓励观众在整个网络研讨会期间提问，并在提问时及时回答。不断与观众互动可以防止观众离开。
为了让观众能够舒适地与您互动，请从一开始就与他们互动。在网络研讨会开始时花几分钟时间提出破冰问题，并大声向其他观众朗读答案。
您还可以通过在演示中加入民意调查并确保幻灯片引人入胜来促进互动。幻灯片非常适合强调技术主题，但如果专注于幻灯片而不是观众互动，它们也会阻碍对话。
为了进一步营造对话氛围，您还可以完全放弃幻灯片，而采用更像炉边谈话的形式。
事后提供网络研讨会录音
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并非每个人都有时间观看网络研讨会，因此请在事后提供网络研讨会的录音。在推广中告知录音将可用，可以让感兴趣的人知道，即使他们无法参加网络研讨会，他们仍然可以获得价值，并且可以增加注册。
社交媒体上的跟进
网络研讨会结束后，请与参会者保持联系。网络研讨会主持人应提供他们的联系信息，以便观众可以提出问题或提供反馈。
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通过电子邮件向所有网络研讨会注册者发送录音是一种普遍的最佳做法，但你应该进行个性化推广如果有 100 人参加了您的网络研讨会，您可能无法联系到所有人，但如果有 5 位高度参与的观众，请向他们发送消息，感谢他们的参与。
总结
网络研讨会可能陈旧且无效，但如果正确实施，它们可以向受众传达复杂的信息，并且产生线索为您的公司。
例如，New Breed 6 月份产生的潜在客户中约有 35% 来自网络研讨会。因此，当网络研讨会被用来与人们互动而不是仅仅对他们讲话时，它们对于 B2B 营销人员来说非常可行。
为什么要有内容？内容营销综合指南
然而，随着交互式电子书和计算器 特殊数据库 等新内容的出现，网络研讨会开始被视为陈旧且效率低下。根据我们的经验，如果做得好，网络研讨会可以真正有效地吸引潜在客户，这在很大程度上归功于其互动能力。
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不要举办供观众观看的网络研讨会；创造他们可以参与的体验
当你想到网络研讨会可能不够“有趣”或“吸引人”。而且，如果你认为网络研讨会就是一个人对着镜头朗读脚本，那么这种形式就过时了。在这个时代，仅仅分享信息是不够的；信息需要以一种引人注目和有趣的方式呈现。
要利用网络研讨会有效地格式化，为观众创建个性化、娱乐性和吸引力的视频。
以发人深省的方式推广您的网络研讨会
不要仅仅宣布即将举行的网络研讨会，还可以通过询问有关您将要讨论的主题的问题来推广它。
社交媒体上有趣的帖子可以让您开始与潜在参与者建立融洽关系。此外，当人们与您的帖子互动时，他们的网络将会看到这一点，从而扩大您的推广范围。
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此外，利用你的合作伙伴让您的网络研讨会推广获得更多关注，并激发更多兴趣。
将真实的人吸引到网络研讨会上
不要说你的公司是举办网络研讨会比如说，你公司的某个人正在主持一个网络研讨会。突出某个人而不是某个公司可以让观众更容易产生人际关系，如果你有一位知名的嘉宾或联合主持人，他们的加入会让人们感兴趣。
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还值得考虑为所有网络研讨会安排一个固定的主持人。在每篇内容中看到同一个人有助于建立忠诚度，因为观众会随着时间的推移逐渐了解主持人。如果主持人也能促进这种联系并继续对话，他们也会为您的公司培养潜在客户。
鼓励观众全程互动
由于网络研讨会是现场直播，人们可以提交问题并得到真人的实时回答。与其等到最后再进行问答，不如鼓励观众在整个网络研讨会期间提问，并在提问时及时回答。不断与观众互动可以防止观众离开。
为了让观众能够舒适地与您互动，请从一开始就与他们互动。在网络研讨会开始时花几分钟时间提出破冰问题，并大声向其他观众朗读答案。
您还可以通过在演示中加入民意调查并确保幻灯片引人入胜来促进互动。幻灯片非常适合强调技术主题，但如果专注于幻灯片而不是观众互动，它们也会阻碍对话。
为了进一步营造对话氛围，您还可以完全放弃幻灯片，而采用更像炉边谈话的形式。
事后提供网络研讨会录音
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并非每个人都有时间观看网络研讨会，因此请在事后提供网络研讨会的录音。在推广中告知录音将可用，可以让感兴趣的人知道，即使他们无法参加网络研讨会，他们仍然可以获得价值，并且可以增加注册。
社交媒体上的跟进
网络研讨会结束后，请与参会者保持联系。网络研讨会主持人应提供他们的联系信息，以便观众可以提出问题或提供反馈。
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通过电子邮件向所有网络研讨会注册者发送录音是一种普遍的最佳做法，但你应该进行个性化推广如果有 100 人参加了您的网络研讨会，您可能无法联系到所有人，但如果有 5 位高度参与的观众，请向他们发送消息，感谢他们的参与。
总结
网络研讨会可能陈旧且无效，但如果正确实施，它们可以向受众传达复杂的信息，并且产生线索为您的公司。
例如，New Breed 6 月份产生的潜在客户中约有 35% 来自网络研讨会。因此，当网络研讨会被用来与人们互动而不是仅仅对他们讲话时，它们对于 B2B 营销人员来说非常可行。
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