流行的产品展示技巧
Posted: Wed Dec 11, 2024 9:55 am
该技术适用于准备典型问题的答案，以及进行演示和推广产品。在演讲开始时，您需要说出对客户重要的信息，然后转向不太重要的信息。您需要以支持购买产品的主要论据来结束演示，例如有关折扣的消息。
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特点-优势-效益
产品描述并不能让普通买家了解事物的 99 英亩数据库 本质。例如，吸尘器的一个特性，比如800W的功率，对于不懂技术的人来说意义不大。
大多数消费者想知道数字和晦涩术语背后的含义，但很少有人为此目的在互联网上搜索信息并观看教育视频。顾客期望商店顾问用通俗易懂的语言谈论产品的特性，解释其优点，并展示其在实践中的工作原理。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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因此，专业的销售经理在介绍产品的过程中，会使用诸如“thanks to this you can”、“this will Give you an opportunity”、“this will add/decrease”等表达方式。借助这些短语，产品的难以理解的特性开始被客户认可为某种能够带来利益和利益的东西。
数据与事实
在展示产品和服务时，使用具体的数字而不是模糊的表达方式。例如，与其说“我们提供巨大的折扣”，不如说“我们的客户获得了 5,000 卢布的优惠”。如果我们谈论的是公司经营的某个时期，那么建议写“自2015年以来”，而不是“过去四年”。
暗示性短语
诸如“该产品可靠且用途广泛”、“这是您的理想型号”之类的短语在客户心中形成了对现实的积极认知，并促使他购买。每个专业卖家的武器库中都有几个类似的表达方式。
隐喻
该技术很简单，但同时它可以对消费者产生非常强烈的情感影响。
例如，美容师办公室的一位女士询问哪种粉底最好用，并说她总是购买欧莱雅品牌。作为回应，专家推荐了“X”公司的产品。当客户问为什么时，美容师回答她：“就像红色莫斯科和香奈儿5号一样。”进一步的解释就变得不必要了。
隐喻是用一个词来表达比喻意义。借助这种文学手段，产品的展示可以变得丰富多彩、生动、情感丰富、令人难忘。
示范
母品牌原型的类型
资料来源：shutterstock.com
床垫销售商长期以来一直让顾客躺在他们的产品上，感受其质量并做出选择。如果没有试驾，购车就不算完整。为了销售吸尘器，顾问会前往客户家中清洁地毯、沙发和窗帘。
A4纸上的绘图
如果信息被可视化，许多人会更好地感知信息。有些卖家需要绘制图表、图表或计划才能成功展示产品。因此，手头上最好有纸和铅笔。它们可以为与客户建立融洽的关系提供宝贵的帮助。
如何进行产品演示：分步说明
步骤 1. 确定演示的目标
只有明确目标时，产品演示才会有效。材料的编写者和演讲者都必须了解他们希望从听众那里实现什么目标，采取什么目标行动。如果目标制定得很好并且易于理解，那么实现它就更容易。
成功的演示将为那些不了解产品的人提供有关产品的完整信息，说服那些怀疑产品价值的人，并促使顽固的人购买。
建立理解、信念和行动动力并不是三个独立的目标。这些是产品展示的相互关联的阶段。如果消费者不了解产品并且不相信产品的价值和对他们的好处，他们就不会购买产品。
步骤 2. 分析受众和演示内容，这取决于受众的目标、兴趣和知识水平
为了让观众响应号召性用语，他们的情绪必须符合演示的目标。为了与听众建立联系，您需要了解您将与谁交谈。
因此，活动组织者必须掌握有关观众的以下信息：观看演示的参观者总数、他们的教育程度、性别、年龄、社会地位和期望。
最困难的是确定听众的动机程度以及他们对演讲过程的参与程度。在这种情况下，动机是指客户执行目标行动的内部或外部原因。
创造动机的主要手段是创造对产品的积极印象。产品的正面形象必须铭刻在潜在买家的脑海中。
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此外，在产品演示过程中，演示者需要结合参观者的需求。人们必须认识到所呈现的产品可以解决某些问题或满足某种愿望。
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隐喻
该技术很简单，但同时它可以对消费者产生非常强烈的情感影响。
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如何进行产品演示：分步说明
步骤 1. 确定演示的目标
只有明确目标时，产品演示才会有效。材料的编写者和演讲者都必须了解他们希望从听众那里实现什么目标，采取什么目标行动。如果目标制定得很好并且易于理解，那么实现它就更容易。
成功的演示将为那些不了解产品的人提供有关产品的完整信息，说服那些怀疑产品价值的人，并促使顽固的人购买。
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最困难的是确定听众的动机程度以及他们对演讲过程的参与程度。在这种情况下，动机是指客户执行目标行动的内部或外部原因。
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