这种类型的呼叫以及通过秘书障碍是任何标准销售培训中教授的第一件事。经理的任务是说服公司员工将你与决策者（通常是董事或总会计师）联系起来。此类调用的数量与交易数量成正比。
对于销售来说，“10%规则”是相关的：一百个推销电话中，只有十个会导致会面，其中一个会带来销售。但缺乏经验的管理者认为，打10个电话并等待结果就足够了，而不是给100家公司打电话。这是一个逻辑错误：不存在 100% 的转化率；连续 10 次成功调用根本不可能。
在某些情况下，这个数字更高，达到 50-60%，但这并不 自营职业数据库 是忽视客户群推销电话的理由。
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呼叫目的确定不正确
许多销售人员认为，打电话时他们的工作就是展示产品。这个错误常常会导致销量低下。
所有培训都强调正确设定通话目标的重要性，并给出了SMART方法论，但在培训结束时，员工仍然自信地认为主要是向客户介绍公司的服务和产品，如果他们幸运的话，还能引起他的兴趣。但这样的目标有多现实、可衡量和具体呢？
实际上，推销电话只需要在一周内与决策者召开一小时的会议。你会告诉他有关产品的信息。不要试图在第一次通话时立即提供所有信息。
会议准备不充分
新手销售人员认为自己总能与客户会面，而经验丰富的销售人员则声称，经理的准备程度决定了交易的成功与否 50%。在与公司代表会面之前您需要了解什么？
呼叫目的确定不正确
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首先，对其业务进行分析，清楚地了解公司是做什么的。通过向您购买商品，B2B 公司只有一个目标：增加自己的销售额。您的任务是考虑您公司的服务或产品如何对客户组织有用。
其次，收集有关决策者的身份以及将与您谈判的人的信息。
B2B 销售额低的原因往往是没有考虑到客户的动机、性格特征和思维方式。查出：
