恰恰相反。幸运的是，今天的营销团队比以往任何时候都更 土耳其电话号码数据 有能力帮助销售团队应对快速增长的收入目标的挑战。但是，在寻求扩大需求生成和更广泛的市场进入努力的过程中，周期和预算有限的营销团队应该测试、优化和推动的杠杆数量之多可能会让人感到相当令人畏惧。需求生成的努力，这些只是让营销人员彻夜难眠的一些问题：我们是否投资于正确的渠道？他们是否接触到了正确的受众？ 我们是否有足够的正确内容来推动我们的计划？ 我们的网站是否经过优化以有效转化流量？ SDR 团队是否有足够的能力来吸引、教育和鉴定潜在客户？ 我们如何更严格地归因、衡量和优化我们的项目？而且，我们的营销技术堆栈需要什么样才能完成这项工作？ 我们是否以正确的方式考虑基于帐户的营销？我们当前的策略是否针对正确的客户？ 这样的例子还在继续。
回答这些问题中的每一个问题都需要营销人员执行大量工作，以满足现场销售团队对更多管道机会的贪婪胃口，他们需要制定配额并帮助公司实现不断增长的季度收入目标。所隐含的工作量可能几乎让人瘫痪，尤其是对于较小的团队而言。 是的，有很多需求生成杠杆可以拉动，但好消息是，如果您专注于其中最大的一个，您将从您运行的每个计划中获得更多。合格的潜在客户是什么样的？细分销售和营销协调可以总结为以下交流：销售领导：“我的团队没有获得足够的机会，营销团队传递的潜在客户质量不好。
