Тенденции маркетинга на основе учетных записей сместили фокус с количества на качество — организации сосредотачиваются на создании меньшего количества, но квалифицированных лидов, которые с большей веро Список деловой рассылки США ятностью купят их продукт/услугу. Подход на основе ABM помогает им сосредоточить ресурсы на кампаниях, оптимизированных для конкретных учетных записей. Согласно опросу ITSMA, ABM обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций среди всех маркетинговых стратегий B2B .
Как бы просто это ни звучало, подход на основе ABM нелегко реализовать. ABM требует от организаций переориентировать свои усилия на конкретные аккаунты, особенно в социальных сетях . В этом блоге мы обсудим все, что связано с маркетингом на основе аккаунтов, и как можно развернуть социальные сети для маркетинга на основе аккаунтов B2B. Итак, начнем без лишних слов.
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов?
Маркетинг на основе аккаунта — это стратегия маркетинга B2B, которая фокусируется на продажах и маркетинговых усилиях по определенному набору целевых аккаунтов в отрасли. Здесь ваша кампания основана на атрибутах аккаунта, на который вы нацеливаетесь.
Хотя маркетинг на основе аккаунтов популярен среди всех маркетологов B2B, он особенно важен для тех, кто стремится приобрести корпоративных клиентов. Подход на основе ABM подразумевает более высокий уровень персонализации и стоит дороже традиционного подхода, нацеленного на все виды бизнеса под солнцем. Однако с появлением социальных каналов стоимость B2B на основе аккаунтов резко снизилась.
Что такое маркетинг в социальных сетях?
Теперь, когда мы упомянули «социальный», давайте сначала разберемся, что такое маркетинг в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях — это форма онлайн-маркетинга, которая использует платформы социальных сетей для продвижения продуктов или услуг бренда. Основная цель маркетинга в социальных сетях — создание ценного, убедительного контента , которым пользователи делятся в своей сети, чтобы повысить узнаваемость бренда и расширить его охват. Контент может быть в форме текста, изображений, инфографики , видеороликов TikTok , вебинаров , постов в блогах и статей.
Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, TikTok и YouTube — это платформы, которые обычно используются для маркетинга в социальных сетях. Вы можете использовать различные инструменты социальных сетей для управления своими маркетинговыми усилиями на этих социальных платформах. Для использования вебинаров вы можете использовать Facebook Live или профессиональное программное обеспечение для вебинаров .
