這些範例展示了正確執行 ABM 的威力。透過瞄準一組精選的高品質客戶並創建高度個人化的內容和活動，公司可以提高參與度，產生更多管道並達成更多交易。
帳戶為基礎的行銷軟體和工具
為了成功實施 ABM，行銷人員經常使用各種軟體和工具。以下是一些最好的基於帳戶的行銷軟體：
Terminus – Terminus 是一款一體化 ABM 平台，可協助行銷人員識別、吸引和關閉高價值帳戶。
Demandbase – Demandbase 是一個綜合性 ABM 平台，提供帳戶定位、個人化和衡量功能。
6Sense – 6Sense 是一個人工智慧驅動的 ABM 平台，它使用意圖資料來識別目標帳戶並與之互動。
RollWorks – RollWorks 是一個 ABM 平台，提供帳戶定位、個人化廣告和銷售支援功能。
Madison Logic – Madison Logic 是一個 ABM 平台，提供基於帳戶的廣告、內容聯合和潛在客戶開發功能。
Uberflip – Uberflip 是一個內容行銷平台，讓行銷人員為每個目標帳戶創建個人化的內容體驗。
Outreach – Outreach 是一個銷售參與平台，可用於個人化外展、目標客戶和衡量參與度。
HubSpot – HubSpot 是一個行銷自動化平台，提供帳戶評分、定位和報告等 ABM 功能。
Marketo – Marketo（現在已成為 Adobe 的一部分）是一個行銷自動化平台，包括基於帳戶的定位和參與度評分等 ABM 功能。
這些軟體平台可以幫助行銷人員成功實施 ABM 並實現其行銷目標。但是基於帳戶的行銷最常見的用例是什麼？以下是一些範例：
瞄準高價值帳戶 – ABM 對於瞄準特定的高價值帳戶 加拿大華人資料庫 組特別有效，例如： B. 企業客戶或策略夥伴。
以帳戶為基礎的廣告 – ABM 可用於為每個目標帳戶建立個人化廣告和內容，從而增加參與和轉換的機會。
銷售支援 – ABM 可用於協調行銷和銷售工作，確保兩個團隊針對相同的客戶並與相同的決策者合作。
個人化－ABM 讓行銷人員為每個目標帳戶創建個人化體驗，從而增加參與和轉換的機會。交叉銷售和追加銷售 – ABM 可用於識別交叉銷售和追加銷售現有帳戶的機會，以提高銷售額和客戶忠誠度。
基於帳戶的行銷中的常見錯誤
在實施以客戶為基礎的行銷 (ABM) 策略時，了解一些可能阻礙成功的常見錯誤非常重要。以下是執行 ABM 時不應做的一些事情：
不要關注太多帳戶——ABM 中最大的錯誤之一就是試圖同時針對太多帳戶。這可能會稀釋您的資源並導致參與度降低。最好專注於少量的高品質帳戶並為他們創建個人化的行銷活動。
不要忘記協調銷售和行銷 – ABM 需要銷售和行銷團隊之間的密切協調。如果這些團隊無法協調一致，可能會導致訊息傳遞不一致和執行不力。
不要創建通用內容 - ABM 需要高度個人化的內容和訊息傳遞。避免創建不適合目標客戶需求和痛點的通用內容。
不要忽視現有客戶—雖然 ABM 通常專注於瞄準新客戶，但不要忽視現有客戶也很重要。 ABM 還可用於加深與現有客戶的關係並推動追加銷售和交叉銷售機會。
不要忽視數據——ABM 需要數據驅動的方法。未源浪費。
不要使用不相關的管道 - ABM 需要非常有針對性的方法，包括使用正確的管道來接觸目標客戶。避免使用與受眾無關或他們不太可能使用的管道。
不要忘記測量和優化——ABM 需要持續測量和優化才能確保成功。未能追蹤和優化行銷活動可能會導致錯失機會和浪費資源。
總之，重要的是要專注於少量的高價值客戶，協調銷售和行銷團隊，創建高度個人化的內容，不要忽視現有客戶，使用數據驅動的方法來避免 ABM 中最糟糕的做法。利用相關管道，不斷衡量和優化它們。透過避免這些常見錯誤，行銷人員可以增加 ABM 的成功機會。
LeadRebel 和帳戶為基礎的行銷
LeadRebel 是一款行銷自動化軟體，可透過多種方式支援帳戶為基礎的行銷 (ABM)。 LeadRebel 可以透過以下一些方式幫助實現 ABM：
帳戶識別 – LeadRebel 使用數據分析來識別造訪您網站的公司，使您能夠優先考慮高價值帳戶並為他們創建個人化行銷活動。
潛在客戶評分 – LeadRebel 使用潛在客戶評分來幫助您根據客戶的參與度和購買傾向來確定客戶的優先順序。這可以幫助您專注於最有可能轉換的帳戶。
銷售支援 – LeadRebel 為您的銷售團隊提供有關目標客戶的通知和見解，以便他們能夠在正確的時間發送正確的訊息。
分析和報告 – LeadRebel 提供有關 ABM 活動的詳細分析和報告，以便您可以衡量活動的有效性並對其進行最佳化以獲得更好的結果。
總體而言，LeadRebel 可以幫助您實施有效的 ABM 策略，為您提供識別高價值客戶並與之互動、創建個人化內容和活動、確定潛在客戶優先順序以及衡量和優化結果的工具。
