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透過識別關鍵障礙，您可以有效地定位您的解決方案並展示其價值。這些針對銷售的探索性問題也為建立信任奠定了基礎。

2. 理解決策過程的問題
組織中的決策更加複雜。這些實用的探索性問題將幫助您發現推動他們選擇的關鍵參與者、標準和流程。

誰是參與此決策的主要利害關係人？
您在決策過程中扮演什麼角色？
您如何評估潛在的解決方案？
選擇解決方案的關鍵標準是什麼？
您過去使用過類似的產品或服務嗎？
您是如何處理您的團隊所 盧旺達 b2b 潛在客戶 做的最後一個重大決定的？
其他利害關係人通常提供哪些意見？



是否有外在因素影響您的決策過程？
您如何確定多個供應商選項的優先順序？
您對做出這個決定有什麼顧慮？
透過清楚地了解決策技巧，您可以調整您的銷售方法以引起所有利害關係人的共鳴。一旦您了解如何做出決策，您就可以評估他們的需求和優先事項的緊迫性。

3. 評估潛在客戶緊迫性和優先順序的問題